50万部黑手机闹京城 抢走正规厂商10亿市场

　　一年从正规厂商手里抢走10亿元市场

　　本报记者 王立嘉

　　绝大多数人都有过这样的经历：当你准备购买手机而向朋友咨询时，得到的第一个回答往往是“要行货还是水货”的询问。木樨园、西直门、女人街、公主坟、中关村，北京的

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5大水货手机集散地几乎天天人潮汹涌，北京以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的“黑手机”手机市场究竟有多大？根据惯例，每个城市的水货手机销量是正规渠道手机销售量的12%-15%，而广州、番禺等地的水货手机比例应该在20%。“按照这个比例计算，北京去年大概有将近50万部水货手机流入市场”，以每部2000元的价格计算，这些水货手机就从正规厂商手里抢走了10亿元的市场份额。

　　消费者

　　价格低、产品新，为什么不买？

　　“你买过水货手机吗？”在sohu网正在进行的调查显示：截至到7月28日，在投票的7252个人中，有55.18%的人做出了肯定的回答。甚至有自己并不使用水货手机网友表示对水货手机“非常支持”，没买的原因仅仅是因为自己“当时没有熟人”。手机的价钱年年在降，国美、大中等大型家电商场以及中复、迪信通等手机专卖店不时进行促销活动，柜台里的手机种类琳琅满目，为什么还有那么多人会去选择购买不能得到任何保障的水货手机呢？“同样的外观、同样的使用，为什么不买个便宜的？”正在木樨园挑选水货手机的陈小姐一语道破各种原由。

　　毫无疑问，与行货之间几百到上千元的差距，是大多数人最终选择“黑手机”的主要因素。以市场上最为畅销的三星手机为例：三星D418的行货价约为3660元，其水货价约为2300元；而号称“女皇机”的三星E808行货价格约为3130元，水货手机价格约为1850元，低出了1280元，而商家甚至表示这个价钱还可以商量。在水货市场中非常有名的北京木樨园方仕通科技广场，购机的人摩肩接踵，柜台里各种水货手机、二手手机层层叠叠、密密麻麻。记者亲眼看到一个20岁左右的女孩，以700元的价格购买到了一台被摊主称为“香港行货”的摩托罗拉760，双电双冲、附送耳机、皮套。而这台机器在商场中的售价则在1800元左右。当记者向女孩提醒水货手机不能享受厂家的售后服务的时候，女孩满不在乎地回答：“手机这东西坏了就扔，你见谁修过，有售后服务也没用。”

　　除了为图个便宜，有不少经济条件相当不错的年轻人也喜欢水货。不过他们买水货手机往往不在意价格，而更看重新款式和新功能。比如一些带3G功能的手机，由于国家尚未开放相关网络，所以正轨渠道无法销售，很多赶时髦的人就干脆选择水货来“尝鲜”。经常出没于水货市场的手机玩家余先生告诉记者，他基本上一个月就会换一款手机，而且只买正规商场里没有、拿出去没人认识的日机或者韩机。比如他最新买的一款带摄像功能的韩机，拥有700万的像素，可以直接接收模拟信号收看电视节目，价格当然也不菲，要8000多元。他告诉记者，在外面接个电话，听到身边人惊讶“这是什么手机？”是他最骄傲的时候，他表示“我要的就是别人没有”。

　　商家

　　销路好、利润高，为什么不卖？

　　“人多的柜台肯定卖的是水货手机，人少的那几个都是行货柜台。”在木樨园、公主坟等地的手机市场，记者都得到了这样的“指点”。上前询问，果然屡试不爽。木樨园的手机市场一楼专卖水货，人流汹涌；二楼专卖行货，则冷冷清清，不仅购机者少，连柜台都是零零散散没有几家。而且即便是在行货柜台，销售者也会询问购买者是否要不要水货，不少客人在摊主“相同型号、相同货色”的保证下，往往会改变了购买方向。卖水货肯定是违法，为什么这些手机销售者冒着被查抄的风险也要“售黑”呢？高销量、高利润就是吊在他们前面的胡萝卜。

　　“走私进来的手机，可以省去17%的手机增值税，所以卖得特别便宜。”宁波波导副总经理戴茂余说，这对国产手机冲击很大。而另一位不愿具名的国产手机厂商老总则表示，不论是“走私机”还是“拼装机”，都可以省去高额的研发、检测、宣传、售后服务等费用。事实上，一只普通手机机型的研发成本大约为500万元，入网检测则至少需要100万元。这也是“黑手机”往往能比“白手机”的价格低上30%左右的主要原因。而且销售者从中能赚到的钱还不止如此。“黑手机”根据“黑”的程度不同，利润也有高下之分。

　　据记者掌握的材料，目前水货行业通常分为A货、B货和C货3个档次。A货是指香港走私过来的行货，没有保修和售后服务，但由于和市面上的行货难分真假所以售价偏高，而且进货渠道有限，所以数量非常少，很多号称是“港行货”的手机往往是“拼装机”。B货则是将销售到欧美的手机经走私运到国内销售的“水货”，又称水改机，业内通常把此类手机称为正宗水货，不法商家通过将其英文软件汉化为中文软件(加中文字库)，使其成为支持中文的手机销售。而C货手机就是通常说的“翻新机”和“拼装机”，这种手机，消费者最怕，但售价最低、利润最高。但不管怎么说，销售商的利润都会在25%以上。

　　政府

　　买违法、卖违法，怎么能不管？

　　我国政府一直对手机入网证以及相关的证件管制比较严，这本来是以加强手机管理为目的的政策，但由于商家要取得入网证以及相关证件需要花费比较大的人力、物力和财力，造成的直接后果就是拿水货要比拿正货容易。另一方面，我国的工商管理和消费者消费水平又不是很到位，使得这些“黑手机”有了生存的土壤而日益猖獗。

　　“黑手机”的低价诱惑了消费者，对正规手机厂家的市场产生了极大的冲击。他们通过非法渠道挤进手机市场、排挤厂商，占据原本应该属于正规手机厂家的市场份额，使得国产手机业的业绩日趋恶化，甚至出现了做一部手机亏一部手机的现象。另外，它的质量问题有时也会影响到正规厂家的名誉，严重扰乱市场。而消灭“黑手机”，需要政府相关部门加强防范力度来控制手机渠道，加大对“黑手机”的打击力度，政策上加强生产、经营、流通、检测、入网许可证的管理和监督机制等。

　　信息产业部电信研究院交流中心陈育平主任日前在接受媒体采访时表示，信息产业部已经就这些问题采取了一些措施。具体做法是加强市场管理、市场稽查、走私打击力度，加强对市场渠道的管理力度。同时，还加强了对市场管理和生产牌照的管理力度，厂家质量管理检查力度，加强产业链各个环节的紧密配合和相互沟通等等。总之，加强市场管理将是今后政府管理的重点工作。

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