国产手机渠道已很脆弱 遭技术和黑手机夹击

　　国产手机病了，并且病得不轻，早已不再强壮的身躯在炎炎的夏日瑟瑟发抖，无论从生产厂商还是经销商，到处弥漫着一片悲观的情绪。随着6月23日南方高科的生产线和仓库被广州经济技术开发区人民法院查封，众多的国产手机都不由得感到兔死狐悲的悲凉。

　　俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，国产手机缺乏持续竞争力，“黑手机”的泛滥导致国产手机陷入全面的困境其实不是今天才有的，只是以前表面的虚假繁荣掩盖了其深层次的

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各种问题。

　　国产手机：从表情到灵魂全部崩溃

　　国产品牌的崛起起源于“拿来主义”，说白点，就是另类贴牌运动，由于洋品牌对中国国情的不了解，国产品牌通过“渠道战”、“模仿秀”、“人海战”等战术步步为营、一度把洋品牌搞得狼狈不堪。国产手机在翻盖手机上的成功应该可以说是一个极好的注释。

　　2001年底，国产手机开始大举抢攻市场份额。夏新、波导、熊猫、TCL开始高歌猛进.....

　　2003年9月成了手机市场的分水岭，照像手机出现了。打打电话，拍拍东西，一时间成为潮流。技术门槛象如来佛的一道“咒”，国产品牌杀不进来，瞪着眼干着急，诺基亚、摩托罗拉、三星一马当先、一路绝尘席卷中国。“黑手机”也当仁不让，冒着偷情的心思享受没有阳光的快感。

　　“屋漏偏遭连夜雨”，过去变相走私式的大量的出货，造成了国产手机质量的低劣，售后服务难以跟上以及技术的滞后，导致品牌的沦丧，市场的萎缩。

　　2004年10月底，摄像＋MP3音乐功能的出场，标志着手机已彻底走向技术时代，同时也意味着国产手机集体坠入深渊。此时的手机完全地吸引消费者，由于贴牌商和水货商的冒进(其特点就是不在阳光下操作，对市场风险既敏感又灵活、采购量小，胆大者还敢买网标上市，闻风而动，为尽快消化，好事者一上市就把价格打到底)，洋品牌却在款式和功能上精益求精，走中高价位置路线，无论是市场空间还是切入时间都把国产主流品牌逼向绝境。

　　业内分析师认为，要怪就怪国产手机跑得太快，从学步、走路到跑步，简直一个新版的“拔苗助长”典故，动作不规范、心理不成熟、心态不健康、内功不扎实。“昨天还是火辣辣的太阳，今天就是烦闷的阴天”，国产手机过去那些所谓的行业精英如今格外的郁闷，他们已经不能在假设中再选择沉默，他们开始面对手机事业的艰难。那种求生的欲望和绝地反弹的原动力，穿越时光的伤感，也穿透人的心。

　　此时此刻，几乎所有的国产手机厂家都面临尴尬境地。有的开始瘦身求利，有的改攻研发，有的回到代加工时代，有的因实力不济而被迫资产重组，科健、熊猫、易美、南方高科早已魂不附体，其他国产厂商个个神经都崩得很紧，其渠道已变得非常脆弱。

　　实在撑不下去就转行吧

　　信任危机已经像病毒一样入侵到相关的各个产业链，从供货商、方案提货商、产业工人、银行、渠道商，个个都变得小心翼翼、如履薄冰，完全没了昔日的霸气。

　　国产手机的出路在哪？业内都在呼喊精神领袖，在行业摇摇欲坠时，理智地看待整个行业，挖掘行业核心竞争力，争取突破技术和资金两个瓶颈。

　　我个人认为，我国手机市场多元化消费趋势日趋明朗，国产手机厂家的发展出路有二个：

　　一是往技术低端杀成本，推出手机只有呼叫、接听、发送短讯三个功能，越便宜越好。

　　二是往多媒体方向发展，什么蓝牙、音乐、DV一网打尽。

　　事实上，国产手机厂商目前面临最大的竞争对手不是摩托罗拉和诺基亚，而是“黑手机”。一些黑手机比正规厂商生产的手机平均提前3-4个月上市，且市场价格比正规手机便宜20%到30%，加上以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机，大约抢走国货1／3的市场。由于国产手机的优势市场集中在3-4级城市，消费者对价格因素比较敏感，因而给市场带来很大的冲击。

　　冬天来了，可春天还很远

　　“冬天来了，春天还会远吗”，这句话现在成为很多国产手机厂商老板给自己壮胆的豪言壮语。但从各方面分析来看，可能有些让国产手机厂商失望：冬天已经来了，可春天还很远。

　　一方面，国产手机核心技术的缺失，导致在竞争中处处受制于洋品牌。另一方面，国产手机受水货和贴牌手机的冲击在短期内仍然存在。在这种外有强敌，内有隐忧的前提下，国产手机得做好心理准备，前面还有一段漫长的冬天。