汤姆逊参股康佳意在手机 康佳借道进军海外

　　本报记者 丘慧慧 深圳报道

　　2003年11月3日，当汤姆逊(Thomson)与TCL签订成立合资公司备忘录时，康佳一位国际业务负责人不无遗憾地告诉记者，汤姆逊的橄榄枝最早是伸给康佳，双方接洽已达半年之久，不料在康佳犹豫不定之际，被TCL抢了去，并且只用了一个月，速度之快让康佳无比惊愕。

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　　一年之后，2004年11月24日，汤姆逊再度卷土重来，通过协议转让和B股大宗交易两条路径，转瞬之间成为深康佳(资讯 行情 论坛)(000016.SZ)的第四大股东。

　　已经把亏损的彩电生产业务全盘甩掉的汤姆逊，此番出手显得如此可疑。

　　“如果你从这个角度理解，”康佳第一大股东华侨城(资讯 行情 论坛)集团一位高层人士对记者说，“汤姆逊从此不再搞彩电生产了，他把工厂设备卖给了TCL，转型做手机，就没什么可疑的了。”他告诉本报，汤姆逊参股深康佳的用意确与彩电无关，相反，值得汤姆逊以2亿多元入股康佳的原因是为其在业界无甚影响的手机业务寻找全球的生产平台，以及进入中国市场的轨道。

　　汤姆逊要做手机?

　　漩涡之中的康佳一片沉寂。

　　“我不清楚，我们都没有参与这个事情。”康佳多媒体事业部总经理匡宇斌说，消息宣布之时他正在南美洲进行业务拓展，完全不知晓此事。

　　经记者证实，24日前后，康佳多媒体事业部多位核心层的确远在美洲。在大多数康佳彩电业务的员工看来，汤姆逊的进入与康佳的彩电之间找不到太多的因果关联。此间，深康佳(000016)发布公告称，第一大股东华侨城集团已于11月23日与汤姆逊签署协议转让2900万股深康佳国有法人股，占公司总股本的4.82%。与此同时，第二大股东香港华侨城有限公司(华侨城集团控股子公司)也通过深圳证券交易所向汤姆逊转让了1900万股深康佳B(资讯 行情 论坛)股，占公司总股本的3.16%。通过两次转让，汤姆逊共从华侨城手中购入深康佳股份达7.98%。

　　华侨城集团已是今年第二次减持康佳，为了开脱市场关于华侨城将从康佳全身而退的传言，华侨城集团发言人姚明华向记者澄清：引入汤姆逊是为康佳推动手机国际化进程，为康佳提供通往国际市场的良好通道。

　　这是一句被大多数人忽略的表白。

　　华侨城集团人士透露说，实际上，不只是康佳要把手机通过汤姆逊卖出去，汤姆逊也要借助康佳的手机业务平台让自己弱势的手机业务有所斩获。

　　查阅汤姆逊公司网址以及TCL与汤姆逊合资事项报告书发现，汤姆逊全球业务有四大主线：一为内容制作与网络业务，包括娱乐、视频产品的后期制作，数字处理，图像完善等，这块收益占公司2003年收益44%；二是电子元器件业务，占收益13%；三是消费电子产品业务，包括电视、DVD、手机等通讯设备等，占公司收益的38%；四是专利及商标使用许可，占公司收益5%。

　　而手机是附属在消费电子产品线下的一块子业务。按照上述华侨城人士的说法，已经把巨亏的彩电生产业务甩给TCL的汤姆逊，正在试图为因彩电撤出而内容空虚的“消费电子产品”线充实下一个热点，而手机恰恰正是他的选择，

　　双方的别无选择

　　一位国际电子产品分销商分析认为，近期康佳以及汤姆逊都在多方寻找合作伙伴，共谋手机业务不排除这个可能性。“汤姆逊也有手机业务，只不过在行业里不太有名，也正因为没有名气，所以与康佳才有了合作的契机啊。”他说。

　　汤姆逊公开资料显示，截止到2003年底，汤姆逊全球销售收入为84.6亿欧元，净利润为2600万欧元，而消费电子产品的收入虽为32亿欧元，亏损却高达1.24亿欧元。显然，彩电已成为汤姆逊不得不甩的包袱。

　　上述分销商分析，如果甩手彩电生产业务，而DVD业务也将跟着被甩掉(根据TCL与汤姆逊合资协议，TCL将在未来两年内决定是否购入汤姆逊DVD业务)，支撑公司38%收益及品牌价值的消费电子业务一下子被掏空了，而手机等通讯设备目前的规模必然要迅速扩充和膨胀。杀入手机领域，汤姆逊有足够的冲动。

　　“康佳在国内手机厂家中可能是个相对较好的平台。”终日穿梭于全球各大家电厂商之间的香港元器件分销商TRIDENT亚太业务总监刘安德说，康佳手机今年在高端手机上“形象不错”，但毕竟高端手机产品中国刚起步，要对抗国外品牌必须借助外力。

　　“汤姆逊应该没有自己的手机生产厂。”刘安德说，对汤姆逊而言，要为基础较弱的手机业务寻找一个ODM(设计加工)的中国伙伴，除了康佳别无选择。纵观国产手机前三强，TCL、波导已先后傍上阿尔卡特和西门子，而全球手机阵营中除了诺基亚、摩托罗拉、三星等第一集团军，几乎已别无选择，对康佳如此，对汤姆逊亦然。

　　据华侨城人士透露，汤姆逊将由康佳为其全球手机进行ODM服务，同时窥视中国即将开放的手机市场；而康佳则通过汤姆逊的全球销售渠道打开国际市场的通道，以OEM和自主品牌等多种形式把手机卖到海外。

　　该人士还透露说，对康佳而言，寄希望于已经充分竞争的中国彩电市场是一种不现实的期盼，但是海外则不然，尤其手机。今年以来，康佳尝试在越南等东南亚国家销售手机，但效果不太好，借道汤姆逊是必然的选择。汤姆逊在全球市场上有两个知名品牌：一为北美市场上的“RCA”，在当地品牌价值排第二；二为欧洲市场的“Thomson”，欧洲份额排第四。另外汤姆逊还有“SABA”等二线品牌，这些都是未来康佳可以利用的资源。

　　而TCL与汤姆逊的合作协议上明确表示，通过授权出售商标使用权是汤姆逊未来重要进款方式之一。如此，汤姆逊在康佳与TCL身上其实可以得到相同的东西：忠诚而实惠的代工伙伴和丰美的销售代理及专利、商标使用费用收益。

　　下一个战略伙伴是谁

　　上述华侨城人士说，康佳正在将资金向手机业务集中。而引入汤姆逊只是一个开始，未来还会通过类似方式引入其它国际合作伙伴。

　　11月29日，香港媒体报道，康佳通信科技公司总经理黄仲添明确表示，深康佳将用一年时间投入2亿元，改造康佳现有的渠道和供应链系统，加强研发力量。据他说，康佳将分批投入资金，强化其手机销售渠道与终端联动建设，并已经激活了代号为“3000工程”的终端建设项目。

　　而华侨城人士透露，在借船出海的战略上，康佳的打算是分别在日本、欧洲、美国各找一个与汤姆逊类似合作伙伴。据康佳内部人士透露，日本合作伙伴已确认为早先传言与康佳合作的日本彩电业老二“船井电机”(见本报9月《康佳合资》一文)。目前康佳正与美国一家名列世界500强的公司商谈，预计明年下半年可确认。华侨城人士说，其它两家合作方的目的并不排除有相类于汤姆逊之意，即传统的彩电企业利用自己的品牌借康佳进军手机市场。但是他没有透露该美国企业是否会以股份转让形式进驻康佳。

　　华侨城在两次减持之后(第一次为8月28日，向安徽天大企业有限公司协议转让5500万股深康佳国有股，占深康佳总股本9.14%)仍然持有15.1%，为深康佳的第一大股东，而香港华侨城在转让之后，仍持有8.20%。华侨城发言人姚明华称，华侨城集团将坚守最后的23.3%，不做撤出康佳的打算。

　　然而，这始终令人心存狐疑。

　　康佳人士说，引入汤姆逊这样一个策略性股东的大事都是华侨城集团一手操办的，如果康佳确与美国企业继续商洽合作之事，也是大股东华侨城的热情更高一些。

　　华侨城集团的三大主业——旅游、地产、家电通讯，唯有后者有出售意向，近日该集团计划整体上市的传言更印证了这一说法，如何淡出康佳从而突出主业，对于华侨城来说成了一个挥之不去的命题。

　　而对于在一场场彩电大战中拼杀存活下来的康佳，还有TCL、创维、长虹等厂商来说，更多国际资本并购的发生，是否也意味着全球化浪潮下，中国制造业重组之旅的开启？

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