文/马健
最近在中国手机市场，出现了一种奇怪的事情，以往充当“价格杀手”的国产手机商已“英雄迟暮”，放弃了用价格来撬开市场的行径，而往日不悄于“价格战”的国外巨头却纷纷拿出“价格战”这个法宝，希望可以在中国通讯市场大放光彩，发现新的利润增长点。先是定位高端的巨头索爱在北京发布了入门级手机新品T290和J200，这两款产品将在明年
阳历新年和春节前在中国市场推出。
摩托罗拉也表示将在第四季度推出8款低端手机，其中有一款竟然是早已过时势黑白屏手机，而同时贵为世界霸主拥有全球近三分之一市场份额的诺基亚在发现自己销量最好的产品竟然是不足一千元的2100时，也明白在中国市场什么样的产品才是最受欢迎的，于是诺基亚在各大媒体狂轰滥炸以后推出了一款低端手机——1118，让人诧异不已。
而掌握最核心CDMA技术的日本最大CDMA厂商在面临销售并不理想的困境的时候，也开始反思，宣布将调整手机产品规划，重点进行低端手机的研发。最迟将于明年初会推出1000-1500元的低端CDMA手机。如此多的巨头看中了低端市场，究竟是什么驱动它们加入这个利润微薄的市场呢？这又将对中国手机市场造成多大的影响，从而如此影响整个手机市场的走向呢？
咬住低端控制整体成本
如果你认为国外巨头们重点放在低端手机的战略，仅仅是为了“让利于民”，你就大错特错了，据摩托罗拉副公司总裁兼中国移动业务部总经理任伟光称，虽然在低端市场厂商没有什么利润可言，但是可以将成本控制到很好的量上。比如，可以减少市场推广费用。一般地，低端手机的市场推广费用没有中高端那么多，但是其产生的销量很大。
其次，采购量扩大，可以减少单位采购成本。一般地，零部件的采购量越大，在谈判时单位成本就可以减少许多。同时，推广低端手机也是缓解现在手机零部件全球短缺的一种解决之道。
同时在低端领域的竞争，关键看谁更有能力重新开发一个完全全新的平台。因为技术发展到今天，如果在现有的平台里面加加减减，在成本上的差异不大，也就是两三个美元的区别，如果想把价钱降到新的阶段就需要构思新的平台。因此，低端市场的竞争，在手段上大家可能差别不大，但是基于平台的竞争才是新一轮争斗的开始。
事实上，除了三星电子，摩托罗拉和诺基亚一直就是个高中低端全线覆盖的厂商。低端产品对平衡企业的财务状况非常有好处，这可能是各厂家异常重视的关键原因。有可能在低端产品上没利润可言，但是可以把整体成本拉下来。尤其是现在经常会碰到零部件全球短缺，
此时如果你的量做得足够大就有足够的谈判能力；另外，不仅是生产费用，也会把销售的费用分摊过去。所以，销售、市场推广与生产成本都可以由一个大的低端产品成本而合理分摊。所以如果单独看加强低端领域攻势不是什么新闻，但是如果把低端策略放到整体策略考虑，它的价值就又有明显不同。
低价是产业的趋势
一个产业的发展都有是经历了从萌芽、发展、高峰、衰退的过程。移动通讯产业经过这么多年的发展已经开始呈现下滑和衰退的迹象。除非出现突破性技术，才能重新开始新的增长。但是“第三代通讯”(3G技术迟迟没有获得“大规模”商业应用，所以在“2G”时代，手机价格不断下滑是产业规律作用的表现之一。手机的平均价格下跌主要因为像中国这样的新兴市场对高价格承受力较低，但同时中国这样的新兴市场增长速度非常快，在全球手机销量总量中所占据的份额越来越大，而同时在西方市场的竞争业已白热化，也导致手机价格不断下降。
分析一下中国目前的消费者结构你就会发现，中国有13亿人口，手机拥有者为3亿人，还不到四分之一的人均拥有率。所以如何开垦这个更大的市场，对于每个手机厂商来说都是一个重大的战略决策。在这10亿人口中大多数属于低端用户，他们无疑将是未来购机的主力人群，如果可以为他们生产价格低也可以满足其需求的手机，这无疑是一个庞大的市场，同时这些用户也不象高端用户那么挑剔和难捉摸。
不高的产品要求和潜在的庞大用户数构成了低端市场独具特色的一面。如果谁可以成功开发了这个庞大的低端市场，也许谁就可以成为最大手机销售商。所以无论是定位高端的索爱，还是手机巨头诺基亚、摩托罗拉，以及CDMA厂商京瓷都纷纷出动，希望可以把握住这个机会！
跨国巨头的“野心”
跨国巨头在2003年失利以后，2004年它他们凭借着借用国产厂商的低价策略等方式，恢复失地，给国产手机商以沉重打击。跨国巨头一方面用主导性产品即高端产品来保持利润率，另一方面用策略性产品即低端产品来扩大市场份额，降低营销成本。
同时给一相以“低价”称著的国产手机高以“毁灭性”打击。新一轮的价格战不可避免，这也是产业发展的趋势。关键是如何做好对“薄利时代”来临的准备，如何在价格战中确定好自己的定位，同时如何调整好企业机构和业务结构，使自己在新一轮竞争中可以占据主导地位，恐怕是国产手机商必须面对的。
