评论：印度软件业的中国美梦

　　文/罗会祥

　　印度软件业在全球位居老二，自然对“初级阶段”的中国软件业不屑一顾，就连他们的“全球计划”也没把中国市场算作一碟小菜。

　　然而，市场的诱惑力是不可抗拒的，印度软件业现在终于看清楚了，也想明白了，开 始高呼：“到中国去”。

　　印度软件企业到中国来干什么？当然不是发展慈善事业，而是要来赚钱，赚更多的钱，赚在发达国家很难赚到的钱。

　　软件大国在中国市场赚钱，实在是很容易啊，因为中国软件工程师的薪水只相当于印度同行的40%，仅此一项，就能节省近一半的费用。印度软件企业再牛，要在美国、日本等市场提高40%的利润，简直是比登天还难；在中国，坐享其成，同样的付出，却能获得高出四成的回报，想想看，当今世界，还有比这更合算的买卖吗？

　　于是，印度软件业挡不住中国市场的诱惑了。

　　应当肯定，到中国市场发展，是印度软件企业的明智之举。

　　中国的圣贤说，三思而后行。印度软件企业迟迟未来中国，其中的重要原因之一，就是害怕技术流失。从理论上说，这种担心不是没有必要，市场竞争，技术是最有力的武器，武器一旦为他人所掌握，岂不等于是自我封打，断了自己的后路？

　　西方的哲人也说过，人类一思考，上帝就发笑。印度软件企业既想赚中国的钱，又怕中国“赚”了他们的技术，实在是令人可笑。鱼与熊掌兼得的美事，现在还有吗？印度软件企业担忧在华技术流失，其实倒不像有人所说，中国知识产权保护不完善方面，而是人才的使用。印度塔塔咨询服务公司把中国视为“重要市场和人才供应地”，计划大量录用中国理工科毕业生，用中国人开拓中国市场。用中国人才来开发面向中国金融、保险行业的软件，还不让中国人才掌握印度的软件技术，这可能吗？

　　在这里，笔者奉劝印度软件企业，风物长宜放眼量。未来，得中国市场者，得全球之天下；印度重美国市场轻中国市场，不仅加大依赖美国市场的风险，而且将因得不到中国市场的强力支撑而丧失国际竞争力。印度软件业不要鼠寸光，要看长远，看未来，不要只盯着眼前而患得患失。

　　上个世纪70年代，美国的一些大公司看中了台湾低廉的劳动力和地价，纷纷在岛内建立代工合作伙伴关系，于是，一批半导体企业在台湾相继诞生。美国公司赚足了钱以后，便卖掉地皮，撤出岛内，把一大批技术力量和企业家留给了台湾。而今，台湾虽然成为全球半导体制造的一个重镇，美国并没有因为当初的技术流失，而失去霸主地位，在半导体核心技术上，依然控制着全球市场。

　　技术固然是竞争力的核心组成部分，但技术必须不断创新，才能保持旺盛的生命力，才能形成持久的竞争力。印度软件企业来中国，如果仅靠现有的技术领先优势，也许能夺得一定的市场份额，但是，面对美国等强大对手，印度软件企业光吃老本，是很难成大气候的。原因很简单，在中国市场上，印度软件企业的主要竞争对手不是中国同行，而是来自美国的软件大鳄，印度软件企业完全可以利用自己与中国同行的技术差距，将一些外包业务“再外包”给中国软件企业，从而集中精力进行技术创新，以巩固其技术领先的优势，增强核心竞争力，与美国同行抗衡。

　　世界软件外包业务向低成本的中国市场转移，已是必然趋势，印度软件企业要想在中国市场发财，就不要太小家子气。微软在中国实施了"春耕计划"、"长城计划"、"护航计划"等一系列重大策略，在全国范围内发展150家高水平技术服务合作伙伴，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作，微软的计划深得中国政府的支持，国内方方面面一路绿灯。在中国，IBM已是名符其实超过微软的最大软件商，并且为Linux投入10亿美元。IBM对我国政府作出承诺：帮助我国建立合理的软件人才培养支持体系，支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长，培养10万软件生力军。

　　中国有句俗话，舍不得金弹子，打不到巧鸳鸯。印度软件业进军中国市场，乃大势所趋，舍得在技术上扶持中国同行，才能形成优势互补，共享其利。

　　印度软件企业来中国发展，要有自信心。与印度相比，中国软件产业存在很大差距。CMM(软件能力成熟模型)认证的最高级别是5级，全球目前通过CMM5认证的有57家软件企业，其中印度就占了42家，而中国具有CMM 5认证的企业为数极少。我国软件产业总体规模和印度大体相当，但我国软件出口总额只是印度的一个零头，2001年4月到2002年3月，中国的软件出口额为4亿至6亿美元，而印度同期为78亿美元。按官方计划，中国软件出口在2005年将达到50亿美元，而印度的目标是230亿美元。

　　进军中国市场，是印度软件业的必由之路。

　　我国在信息化水平上的优势，正是国内软件业大有用武之地。在这方面，印度的内需市场很小，根本不足以支持其软件业的生存和发展。从应用的角度看，印度工业不发达，行业也不发达，对应用软件的需求很小。印度软件业必须坚定不移走外包之路，外包的广阔市场在哪里？在中国，中国的软件市场最具增长潜力。

　　印度软件业要认识到自身的危机，外包固然给印度软件业带来了可观的外汇收入，但是，同时也给印度软件业留下了致命伤。印度软件业一直是做低层次软件加工，没有任何品牌效果可言，即使是像InfoSys这样的大型公司，很多客户也不清楚它能做什么。一位印度软件业人士也为此大发感慨，即使是印度最大的软件公司，在国外仍然不为人所知；当印度软件业试图开拓一些除软件外包以外的新业务时，不得不一切从头做起。印度软件业过度依赖海外市场和软件外包业务，不仅仅失去了自有品牌，而且丧失了知识产权。

　　作为新兴的信息产业市场，中国的增长潜力之大，已为全球IT业所公认。如果能在中国市场上做足做大，印度软件企业何愁前路不宽？