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3G时代,中国手机业得换个玩法

 3G足音跫跫迩来。国内手机厂商的好日子也快要到头了。六年中,那些获得牌照的国内厂商门忙于出租牌照和贴牌生产,除了积累了一定的财富和巨大的产能之外,并没有造就出核心竞争能力——白费了那些在1998年末颁布“5号文件”的政府部门的一片好意。2G时代,手机业的核心竞争力还是看芯片和整机设计,到了3G,这一切都会发生改变,整个电信业的价值链将会控制在运营商的手中,那么,中国的手机厂商也该重摆兵器普了。

 长江商学院教授曾鸣先生有过一段高论,他谈到,一些企业从低端进入手机市场,现在面临着要不要做高端的难题。但是“中国有一个最大的问题,就是一些企业用同样的招数在不同的产业里面做,迅速的把一个一个产业做成一个一个鸡肋,企业本身的核心能力一直没有突破,如果没有突破,最后就是看企业怎么熬过去。大家都在熬。” >>3G专区

 1、中国手机业崛起的秘密
☆业界观点:人海战术 注重产品外形 ☆专家观点:长江商学院教授曾鸣

 在探讨这个话题之前,让我们来回顾一下中国的手机业中的代表性厂商是如何崛起的。从2002年起,中国手机厂商在国内的销量激增,到2003年,已经基本占据了半壁江山。其中,有两个厂家最为引人注目,如果谈到国内手机厂商的崛起秘密,不能不提波导和TCL。

 两个厂家曾经选择相同的途径和相同的战术:避开摩托罗拉、诺基亚、三星等国外大厂盘踞的一级城市,以“农村包围城市”的途径,占领了国外大厂还来不及占领的二、三城市已经真正的农村市场区域。并且采用人海战术,以相对高的返点刺激销售人员销售。后来,摩托罗拉和诺基亚都力图深入到二三级城市。

 其次,后来居上的TCL创造过最经典的案例就是“宝石”手机的红火销售。那款被大多数厂商和高端用户嗤之为外形老土的“假宝石”楞是迅速抢走了大量客户。这让当时的国内厂商中的翘楚波导也是大跌眼镜。波导股份公司总裁徐立华在2003年时还谦虚地对媒体说TCL的这个创新值得波导学习。
 国产手机为什么能够做到60%,这里有两个根本的原因。第一,手机作为一个产业,到2000年左右进入了一个技术相对平缓期。也就是说2000年到2002年这个阶段,手机基本上没有因为技术创新带来的功能上的突破,这就给中国企业利用产品设计、渠道和价格来崛起的空间。到2000年时,手机从某种意义上变成PC,或说时变成一个一般的“时装产业”了,技术壁垒某种意义上不大了。

 第二,手机的产业链像PC一样,从一个垂直的产业链变成一个水平分工的产业链,为什么中国企业突然一下可以有这么多成功的机型,就是因为原来从模块设计到软件,。以前,1999年时,康佳做自主研发,全部砸进去了;TCL跟“特灵通”的合作也失败了,就做自己的产品,也不成功。但是韩国人手机厂商中以及摩托罗拉等公司的人都出来做“Designhouse”,他们把跨国公司的积累,把产业链中的一环给剥离出来。他们给厂商们提供最好的产品,你就是从几百种产品中去挑一种,这就发挥了中国企业贴近市场、贴近客户的优势。这才有手机产业今天的高占有率。

 2、国内手机厂商傍“大款”的演出
中国手机厂家都在2年前“翻然悔悟”,号称在研发上做大投入,实际上有对付主管部门“信产部”之嫌,否则缘何两年已过,却因没掌握核心技术而仍然“芯”太软,“腰”不硬。为此各大厂家都使出浑身解数,各自傍上“大款”,力图解开技术之困。我们按照事件发生的“后先”叙述,解读厂家们的心思。
波导牵手西门子 TCL并购阿而卡特手机部门 夏新获爱立信技术许可协议
事件发生在5月初。波导称,牵手西门子是各取所需,不准备建立合资公司。根据双方的协议,西门子将通过波导股份在中国的3万家店铺经销网络销售其手机,而波导将从西门子购买制造手机的基础技术元件,即所谓的“平台”,两家公司还将共同开发手机,并冠以波导品牌销售。双方希望互借渠道进入各自的市场。>>全文
TCL是否并购阿而卡特手机部门的消息从4月初开始传播,直到4月27日阿尔卡特公布了一份与TCL集团联手建立合资企业的备忘录才算告罄。TCL通讯拟出资现金5500万欧元持股55%,阿尔卡特则以现金和全部移动电话业务(包括移动电话业务的客户关系、相关的商誉、知识产权以及固定资产)合计4500万欧元作为出资,持股45%。
双方签约9个小时后,爱立信中国总裁杨迈突发心脏病辞世,但他在签约当天曾对媒体表示:“我们会携同合作伙伴夏新紧紧拥抱3C产品,今后AMOI生产的手机产品会集娱乐、通信与IT于一体。为了在技术上有所突破,我们会将我们拥有的平台技术置入夏新产品中,使之以更好的创造力和更强大的处理系统,来开发更吸引人的手机产品。>>全文
CECT合资台湾明碁 熊猫反吃中科健 其他
2月末传出CECT携手明基进军大陆市场的消息,这是明碁多时求索手机牌照不得的下策。当然,CECT也不吃亏,侨兴环球董事局吴瑞林 称:“很高兴合资企业的成立,CECT携手明基有助于进一步提升CECT的研发力量,巩固CECT在高端手机研发领域已经取得的地位”。CECT总裁吴志阳把公司2004年的目标定为:销售350万部手机,占领国内市场5%以上的份额。>>全文
2月4日,中科健郝建学的拍档马志平所控制的南京合纵以1亿元的收购中科健大股东科健集团99%的股权,间接持有这间深圳手机上市公司的29.01%股权,成为它的实际控股人。郝、马二人不在生产环节占有股份,却在上游零部件采购和下游销售中大获其利。4月初,熊猫手机也是并购阿而卡特手机部门的一个强有力的角色,双方先是不回应传闻;而后熊猫出面否认
此外,业界算是有头有脸的企业也都有各自的算盘,4月,联想发布04的手机发展战略。明显的是,联想谈市场营销多一些。尽管联想和多普达在智能高端手机上相互叫板,但是,联想还是慢了一拍!东信03年重点出击终端市场,04年4月又传出消息结盟三星,回归系统设备制造。其自称04年初手机销售上取得了大幅增长,但是,东信通过一款高档彩屏手机获得大幅市场份额,又是通过降价的办法促进了销售,让人担心。


 3、话音时代积累的产能如何消化:远赴海外
☆产能巨大 ☆远赴海外
2003年3月,Strategy Analitics公布了全球16家手机生产厂家2001年度~2002年度的实际生产产量。数据显示,TCL 2002年实际产量639万台,世界排名第8;而波导2002年实际产量为374万台,世界排名第11。而康佳和海尔分别排名第15和12

波导03年年报显示公司全年生产的各型号“波导”牌手机产量为1175.59万台。波导在04年目标造出2000万部手机产能可见一斑。而TCL也不可小觑:03年8月,TCL在内蒙古的第2条线生产线落成,号称年产500万部,另有数据称,TCL2004年产能已经达到4000万台。据权威统计公司公布的数字,国内手机已达年产1.7亿的产能,然而,国内每年能消耗大约6900万台,因此,手机产业走出去是必然。
 国内手机市场的绝对增长速度已然无法消化这些企业的产能,因此,波导、TCL等只好远赴海外。TCL集团总裁李东升在今年3月份明确表示,TCL手机将远赴欧美市场。并购阿而卡特也将对TCL手机进入欧美市场起到至关重要的作用。

波导日前预测,今年将向海外出口200万部手机。而后,该公司的一位高层还提出了一个大跃进似的目标:远期出口1800万部,但是却没有透露用多长时间达到这个数字。但是该公司成功打开东南亚、印度、俄罗斯市场后,还将陆续登陆法国、意大利、西班牙等国家,主要的出口方式是定制,此外,手机厂商内的小字辈迪比特也宣称要走出国门

 4、3G手机新玩法-运营商掌控产业链规则
SK电讯中国刘允表示手机产业现在玩法与五年前的玩法不一样。五年前移动通信基本上是话音业务,现在出现了短信、彩信、流媒体和可视电话等新业务。SK电讯整合起来做手机,又整合CP、SP,非常得心应手。中国运营商开始意识到这一点,业务平台开始抓起来,运营商自己牢牢把这些规范,并且把技术抓起来。

刘允还认为现在国内厂商在研发上有误解:仅仅停留在材料层面的研发上,这是传统制造业的研发。现在的研发是运营概念的研发,腰研究手机配合何种业务,如何最大程度满足用户的需求,且物有所值。手机被市场更加细分化,某一个服务出来,可能手机也就一两百万部,接下来新的业务又出来,配合那个业务又是几百万部。>>全文
相关媒体报道:运营商搅动3G手机市场 可能改变产业链规则。运营商介入手机制造领域已是大势所趋,同样手机制造业也开始向运营业务推出研发,摆脱纯制造的尴尬。根据该文,中国移动日前组建“中移鼎讯股份有限公司”,专门从事手机定制与销售业务;2002年联通的CDMA业务全面启动,开始按照联通制订的标准向手机厂商采购大量CDMA手机,开辟我国手机个性化定制的先河。据报道,目前联通已挑选了几个厂家(以日韩和台湾厂家为主),计划在统一开发的手机平台上提供手机。

业界认为,通信运营商介入渠道销售领域其实并非看中手机终端产品的销售利润,而是希望通过控制上下游产业链,更好地满足客户对新技术和新业务的使用,以加强运营商在整个产业链中的地位。

最可怕的竞争对手 ☆结束语
据国家知识产权统计局的最新统计,截止到2004年1月,ZTE中兴手机的专利数量在众多国产手机制造商中力拔头筹。全国30多家国内主要手机制造商中,ZTE中兴手机专利申请数量109件,占国产手机总申请量的1/4;在最能体现技术实力的“发明”专利一项,ZTE中兴以32项独占国产手机发明总申请量的1/3。>>全文

华为进入终端已经是箭在弦上。步中兴后尘进入小灵通之外,在中国的3G厂外测试,众厂家一片失语之时,华为和海信一起,宣布参与3G手机参与厂外测试。而UT斯达康中国总裁吴鹰日前在博鳌论坛上斩钉截铁地表示,百分之百地会进入3G终端。随后,中兴称将于4季度前推出多款国产商用3G手机
诺基亚向新浪科技表示,他们与刘允持相同观点。看到运营商“威胁”的还有迪比特总裁彭新淼。彭新淼在日前接受媒体采访时表示:“国内运营商对手机生产和销售的介入,是迪比特所不能掌控的一个变数。”为了消除不良国产手机质量不好的恶劣印象,彭的做法就是尽可能接近运营商,准备“靠着自己的实力、技术和质量,扭转运营商的认识。”

2G时代,手机厂商未能像设备供应商那样与运营商建立紧密的合作关系,但是在3G时代,必须重新“贴近”运营商。这是中兴、华为以及UT可能超出原有终端厂商的原因。加之还要补2G时代的落下的功课,国内手机厂商将会更加艰难。

策划:温运娟  制作:姜荻  电话:82628888-5364


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