在探讨这个话题之前,让我们来回顾一下中国的手机业中的代表性厂商是如何崛起的。从2002年起,中国手机厂商在国内的销量激增,到2003年,已经基本占据了半壁江山。其中,有两个厂家最为引人注目,如果谈到国内手机厂商的崛起秘密,不能不提波导和TCL。
两个厂家曾经选择相同的途径和相同的战术:避开摩托罗拉、诺基亚、三星等国外大厂盘踞的一级城市,以“农村包围城市”的途径,占领了国外大厂还来不及占领的二、三城市已经真正的农村市场区域。并且采用人海战术,以相对高的返点刺激销售人员销售。后来,摩托罗拉和诺基亚都力图深入到二三级城市。
其次,后来居上的TCL创造过最经典的案例就是“宝石”手机的红火销售。那款被大多数厂商和高端用户嗤之为外形老土的“假宝石”楞是迅速抢走了大量客户。这让当时的国内厂商中的翘楚波导也是大跌眼镜。波导股份公司总裁徐立华在2003年时还谦虚地对媒体说TCL的这个创新值得波导学习。 |
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国产手机为什么能够做到60%,这里有两个根本的原因。第一,手机作为一个产业,到2000年左右进入了一个技术相对平缓期。也就是说2000年到2002年这个阶段,手机基本上没有因为技术创新带来的功能上的突破,这就给中国企业利用产品设计、渠道和价格来崛起的空间。到2000年时,手机从某种意义上变成PC,或说时变成一个一般的“时装产业”了,技术壁垒某种意义上不大了。
第二,手机的产业链像PC一样,从一个垂直的产业链变成一个水平分工的产业链,为什么中国企业突然一下可以有这么多成功的机型,就是因为原来从模块设计到软件,。以前,1999年时,康佳做自主研发,全部砸进去了;TCL跟“特灵通”的合作也失败了,就做自己的产品,也不成功。但是韩国人手机厂商中以及摩托罗拉等公司的人都出来做“Designhouse”,他们把跨国公司的积累,把产业链中的一环给剥离出来。他们给厂商们提供最好的产品,你就是从几百种产品中去挑一种,这就发挥了中国企业贴近市场、贴近客户的优势。这才有手机产业今天的高占有率。 |
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