【赛迪网讯】2002年2月,权威市场研究及顾问机构Gartner面向亚太区11个国家和地区近700家信息科技转销商进行调查，询问他们对惠普康柏合并计划可能对信息科技界产生的影响持何种看法。结果显示，多数受访者对仍处在审批阶段的合并计划表示支持，但仍有不少人抱有负面看法，不容忽略。

　　Gartner亚太区分销渠道高级分析员Martin Gilliland说：“区内接近60%的转销商相信合并将会带来正面影响，或不会造成重大变化，但仍有超过20%的受访者认为合并将会带来负面影响，他们自身也将因此而身受其害。”

　　他续称：“无论该合并计划的前景如何，惠普与康柏的当务之急是说服超过五分之一的亚太业务伙伴，让他们深信此项合作会为合并双方带来好处。”

　　中国是全球公认未来10年中最具影响力的信息科技市场，而来自当地的调查报告却两极分化严重。在11个受访地区中，中国内地转销商对该合并持正面看法的比率最高，达67.3%，同时，另外多达32.7%的受访机构不赞同合并。值得一提的是，所有受访的内地转销商都有其正面或反面看法，完全没有骑墙派，也没有人拒绝调查提问。

　　整体而言，正在代理惠普或康柏个人电脑或服务器的转销商对合并计划最表支持。在自认为惠普或康柏电脑是其主要个人电脑供应商的转销商中，44.9%赞同合并计划，只有18.8%表示反对。

　　调查显示，在亚太区多个康柏电脑业务表现最强劲的地区中，转销商反对合并的声音也最大。其中以澳大利亚(23.6%)，中国台湾(28.6%)、新加坡(29.3%)及新西兰(29.8%)的信心指数最低，虽然韩国转销商看好合并计划的比率极高，但他们对合并的反对声音也极大，高达36.4%。

　　Gilliland说：“由于康柏电脑与惠普在不同地区的实力各有不同，对于合并后的新公司来说，最大的挑战莫过于针对区内转销商网络，制订合适的计划及策略，互取所长。如果抱着‘一招鲜，吃遍天’的想法，强行在亚太区推行单一的转销商策略，肯定不会奏效。我希望有份参与亚太区合并计划的人士能够正视这个问题，并在这个月内提出一套充分考虑到亚洲各地区特殊情况的清晰明确的分销渠道策略。”

　　Gartner, Inc是一家国际知名的研究及咨询机构，协助全球1万多家企业了解信息技术，并推动其业务增长。Gartner旗下业务部门包括Gartner研究、Gartner咨询、Gartner评测和Gartner活动部。该公司创立于1979年，总部设于美国康涅狄格州斯坦福市，在全球90多个办事处雇有4300多名员工，包括1200名研究分析员和顾问，2001财政年度的营业额达9.52亿美元。在公司官方网页www.gartner.com上可以找到更多资料。(王小庆)

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