深圳长城宽带网络服务有限公司的陆兴艺显然也为自己说的数字激动不已：去年9月才成立的深圳长宽已经签约的小区用户达300万，这些用户分布在广东、广西、福建、海南，而成立时的想法是1年先做20—30万户。

　　深圳长宽提供的数字显示，长城宽带网在全国除西藏、新疆外的省市已和1200万小区用户签约，这比长宽总公司去年4月成立时1年发展300万用户的计划多出了3倍。

　　“最后一公里”宽带接入之战，长宽网赢了个漂亮的先手。

　　有线网络：最后的争夺战

　　我国6大电信企业争战数年，网通、吉通、联通都在各地不事声张地铺设了一定数量的骨干网和城域网，以与中国电信抗衡，暂时也腾不出手做最终用户的接入。

　　中国电信在去年悄然打响的宽带接入网之战中打了个盹。一些省市电信公司在春节前后开始醒过来：长宽网去年9月开始在海口市置地花园施工，海南电信在今年春节前后开始全面收缩其农话战略，全力投入城市宽带接入网之争；而在长宽网推广最好的城市之一的成都，电信部门2月底宣布进军宽带入户市场。

　　长宽网在深圳一小区为广州某区信息中心主任专门做了一场演示，一个用户家里有2台电脑，一台接上了长宽网的以太网，一台拨号163上网，同时观看视频节目，10M和56K的带宽，最后显示的效果自然相差极大。

　　醒过神来的电信是长宽网最有力的竞争对手，中国电信在所有的电信企业中仍保持全程全网的优势，在中国大地上，还没有一家企业可以做到脱离电信的固定网可以完成全部的业务流程。

　　广电部门是仅次于电信之后的强大对手，广电由于做不到全国联网，各省市各自为战，被喻为一盘散沙。但由于地方政府的着力推动，广电凭借其现有的内容优势，一旦扩张，短期内势头将难以阻挡。因为从技术上说，本身就在传输视频信号的广电的有线电视网，入户线路经过双向改造后，其带宽在一段时间内可以满足用户的各种需求。上海的300万电视用户在数年内将享受到这种服务，拥有全世界城市最大的电视用户数的上海，现在已经完成10%计30万户有线电视网双向改造，这也使长宽网一进上海就遇到了一个比电信还强大的竞争对手。

　　服务商瞄准长宽网

　　虽然深圳长城宽带网的人很谦虚地说：带动氛围是首要的，只有长城宽带网一家在做，很难将全社会的气氛带动起来，雪球要大家一块推才能滚大。

　　2月28日记者到深圳采访时，深圳长宽公司正忙着和深圳工商银行、招商银行签订合作协议。深圳长宽的陆兴艺介绍说，深圳的许多券商都找上门来，希望将来能在长宽网里头放一台自己公司的服务器，专门为自己的用户提供网上理财服务。但陆兴艺说，短期内只能选一两家比较大的证券公司。同时，许多商场也希望能够进入长宽网铺设的小区，将IT界宣扬多年而没有落到实处的网上购物全面实现。

　　但是，他们也说，房地产的蛋糕增长的速度是有限的，而且几大城市经过几年的房地产开发热，积蓄多年的购买潜力已得到较大释放，这块蛋糕切一块少一块。

　　另外，能够形成规模效应是宽带入户不同于互联网的最大一个特点。

　　长城宽带网提供的平台之大，将形成一个巨大的市场。这个市场最大的特点是名址清晰，都是有家有口的用户在点击各种服务，以往互联网缺乏可信度的特点将随宽带之争而去。同时，大鱼吃小鱼的效应极有可能很快出现。正是因为平台太大，各类服务提供商，如银行、券商、网站、商场等传统商家和IT企业无疑将选择这一入户数众多的平台。越聚越多，雪球就滚到长城宽带网这边来了。这对于众多切入和想切入宽带接入网的系统集成商和一些房地产商来说，不是一个好消息。

　　而号称能形成地球村的互联网，由于IP通信方式的天然缺陷和周围环境建设没有跟上，在将来一段时间内，有可能反过来扮演为宽带接入网提供服务的角色，而不是一些人想象的宽带接入网是互联网的补充。

　　领跑者永远领先？

　　长城集团在去年的第二届“高交会”上全力鼓吹宽带概念，但甚至到去年长宽网成立时宣布3年内投入50亿，在全国铺设小区以太网，很多人包括中国电信在内都以为这只是一次炒作。尤其是考虑到长宽网的3个出资者长城电脑(A股)、长城科技(H股)、深科技(A股)都是上市公司，这种想法似乎符合中国的股市尤其是高科技股的特征。

　　但很多人都想错了，长城集团在此全力发动。记者参加第一届“高交会”时，长城集团主打的仍是“长城电脑”的品牌，从第二届“高交会”到长宽网的铺设，可以说是长城集团的一次整体转型，从一个老牌PC厂商转型为网络接入和服务提供商。一位业界人士说，如此巨额的资金投入，对于长城来说，是一场豪赌，甚至可能关系到企业的后续发展能力。

　　那么，是不是说领跑者永远领先呢？长城宽带网的经营模式将来是否会受到强有力的挑战？

　　长宽网内部人士的说法都很乐观，到现在为止，还没有看到足以影响长宽网将来市场份额的更大的力量。对于电信，他们形容是一艘巨舰，调头很难。其实说的是中国电信的官商作风将使电信在真正的市场竞争中处于低效状态。而其他的中小系统集成商即使进入得早，由于没有规模效应，将来不是被收编就是驱逐出境。

　　很显然，电信不这么看这一问题。中国电信的下属企业强调自己在电信公众网络平台上的优势，以拥有网络出口为保证，由上至下拓展市场份额。

　　电信旗下的深大电话在传统的通信方式基础上，把电话网向数据网和综合业务数据网推进，将以语音交换为主的通信网络改造成语音、数据、图像都能传输的宽带综合业务多媒体通信网络；在接入方式上逐步用光纤接入网、无线接入网等网络技术取代现有的铜缆接入；在传输上采用大容量光传输网络；在交换上实施电路交换网融合IP交换的方案。总之，传统的线路借助光纤和IP技术将脱胎换骨地与长城宽带网等新崛起的力量抗衡。

　　长城宽带网想做一个“立体服务商”，长城集团本来就有名列中国PC销量第二的长城电脑，在网站内容服务上有常青藤网站，另外还有一个电子商务公司商网通，现在在接入层又有了长城宽带网。一家4口，几乎涵盖了网络服务业的各个层次。因此，长宽网的人相信，他们将是将来的强者。

　　应该说，建设接入网是长城集团将互联网与传统行业进行了一次最密切的对接，在空中孤悬多年的互联网是否借此将告别以往老百姓说的“没什么大用”的名声？作者:陈虎 来源: 21世纪经济报道