12月11日，长城计算机集团旗下的两家与互联网有关的公司———常青藤网站(www.imgr.com.cn／www.tonghua.com.cn)与长城宽带结成了战略伙伴联盟。合作的双方将借助对方的优势，大大发挥各自的强项，为中国智能化小区建设，为即将到来的家庭上网时代做出自己的贡献。

　　这种合作再一次体现了长城计算机集团的“以互联网为中心”的思想。长城集团董事长王之认为，长城集团过去一向坚持自己的制造思想，但未来是网络时代，通讯和网络技术将决定信息产业的发展方向。所以制造业必须要与信息服务携手。

　　在Internet时代，长城集团一直持积极参与态度。王之认为，长城集团的发展始终坚持两个方向，即制造业和信息服务业。这方面，长城集团于2000年4月建立了长城宽带网络服务有限公司，属于“制造业”，为中国智能化小区建设互联网“最后一公里”接入干线。目前，长城宽带正处于高速发展时期，除与电信、网通、电力等拥有干线资源的机构合作以外，还相继与深圳万科、和记黄埔等国内外知名的房地产商签署战略合作协议，签约用户达400多万户，发展势头强劲。

　　随着PC市场和信息技术的发展，目前没有一个国家像中国一样，对信息服务有这么大的需求。于是，在本次合作中，常青藤网站将属于“信息服务商”，将成为长城宽带生活类、旅游类、文教类、商贸类、政法类和娱乐类的内容服务供应商。双方将共同圈进300家以上的网站，并将这些网站按内容进行分类，提供给社区居民，为他们量身定做，方便他们登录互联网。

　　长城宽带网络服务有限公司副总经理吕洪提出，在将来的宽带网络发展中，带宽不是最大的问题。最大的问题是宽带网络的运营商能够在这个高速互联的平台上提供什么服务。目前的大多数网站主要是针对拨号上网的用户设计的，其内容的提供受到了网络速度的制约。如果将来宽带普及了，互联网还仅仅提供这些就远远不够了。如果那时只有宽带的平台，没有宽带的内容，那宽带还有什么意义？常青藤网站与长城宽带结成的战略伙伴联盟就是为了适应这个发展的需要，由ISP和ICP携手提供全方位的立体服务，这样才能发挥宽带的作用。

　　吕洪总结得出五个做宽带必须满足的条件，宽带网才能运行得很好。这五个条件是：一是网络。没有网络就不会促成网络服务，此外还要有一个社区，如果老百姓的家庭真的接上了宽带，就必须能连出去，而且连出去的网必须是宽带的。因此做宽带网要有较好的网络和网络服务。

　　二是融资能力。因为搞网络需要大量的投资，完全依靠银行的贷款是不行的。长城几家著名的上行公司，融资能力强。

　　三是有技术开发能力。就拿我们经常用的WINDOWS来说吧，有时要删除很多软件进行重新安装，现在，WINDOWS不用重装，只要开机马上就可以下载。系统不好，软件坏了，打个电话，关机，开机，就可恢复原样。

　　四是服务体系。包括网络服务、大量培训、维护。网络应用包括电子商务、网上炒股等。长城的优势在于服务网点多，有2000多个服务网点，实力雄厚。

　　五是企业的经营模式和操作模式。长城宽带从今年4月份成立以来到上星期末签约600万多户，远远超过计划的100万户的目标，可以说是发展很快。这主要依赖长城宽带的经营模式特点：“处处化竞争为合众，排除一切阻力”的快速取得市场的经营思想。因为IT行业的动作快，而且长期处于竞争状态，因此其运营体系和内部管理也很快。

　　常青藤网站CEO蒲大卫介绍说，全民上网，或者说一个社会进入信息化的标志是：家庭上网。在家庭上网时代我国网络业将进入真正的发展期，家庭上网将启动中国的网络业。因为家庭是人们生活的核心，能在家中实现的，才意味着一种产品可能普及到每个人身上。家庭上网时代有两个方面是突破口，一是需要个性化服务的人群；二是有些人需要指导。

　　此外，家庭上网有一些必需的条件：一是宽带接入小区，高速端口接入家庭；二是上网费用降低，使每个人都承受；三是内容针对性强，能够做到特色服务。而这几个条件，正是长城宽带和常青藤网站所经营的内容。所以两兄弟的携手，必将大大推动这项事业的发展。(文／竖览)