据悉，去年国产手机的平均利润率已经滑落到10%左右，与全球手机行业平均利润比较相差甚远。

　　本报讯 记者张军报道：夏新手机利润下滑7.86%、TCL手机利润下滑7.26%、波导手机利润下滑7.37%……刚刚披露的2003年年报留给业内的是一连串惊人的“重磅炸弹”，被认为是国产手机“三根标竿”的巨头们不约而同陷入经营困境，不免令人担忧：国产手机

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是否走到了进退维谷的“十字路口”？

　　利润下滑敲响警钟

　　记者昨日获悉，信息产业部已将今年手机预期增量从6268.8万部调整到5200万部。有关专家对此分析认为：“这意味着经历了多年放量增长的国内手机市场，增速开始放缓了！”

　　信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科指出，如果企业一味追求规模、产量，结果就是库存爆满，然后就是打价格战，最终造成的是国产手机的全行业亏损。

　　王秉科的话语并非“空穴来风”。实际上，国内手机厂商的利润下滑警钟去年已经敲响。据悉，去年国产手机的平均利润率已经滑落到10%左右，与全球手机行业20%-30%的平均利润相比较，已经有了较大的差距。

　　“今年手机市场的竞争肯定会非常激烈，行业平均利润下降，并且会淘汰一批缺乏竞争力的企业”，夏新有关负责人向记者坦言。

　　“市场换技术”受到考验

　　缺乏技术的国产手机厂商一向采用“拿市场换技术”的迂回策略。据海关统计，去年我国进口手机数量大增，主要进口国是韩国和日本，这些手机仅是将软件由韩语或日语进行汉化，然后拧上螺丝钉就成了国产手机。

　　“国产手机大多是半路出家，一年要推三四十款新品，自己研发哪来得及？”一位不愿透露姓名的手机厂商负责人坦言，只有通过贴牌这条捷径，才能保持市场的反应速度和力度。据悉，一般来说，从芯片开始做一部手机，需要13个月左右的时间；而采用贴牌的方式，则只需6个月甚至更短的时间。

　　然而，这种贴牌意味着最丰厚的利润让给了别人。东方通信副总裁郭端端向记者透露，一般一部贴牌手机，厂家只能赚一二十元钱。更令人担忧的是，国内厂家对引进机型的零配件没有自主权，一旦遇上返修，国内厂家要为每部机倒贴100多元。郭端端表示，正是因为深深体会到“贴牌手机”的危害，东信从去年底开始加大了自主研发的步伐。

　　值得一提的是，中国消费者协会对去年的投诉汇总情况表明，手机投诉比2002年增长了60.3%，而这些投诉绝大多数是针对国产手机的。

　　营销模式亟待改变

　　“省代理商制曾经是国产手机一张屡试不爽的‘王牌’，现在这张‘王牌’反而成了‘绊脚石’”，经历了去年亏损阴影的郭端端现在还心有余悸，“这种政策等于是自己担惊受怕地陪着代理商玩，全部风险由厂家承担，代理商没有什么风险。”

　　正是这种在“钢丝上跳舞”的策略，令国产手机厂商去年经历了不同程度的库存之灾。据统计，去年我国国产手机总体产能已经达到2.5亿部，约占全球手机产能规模的一半。而国内需求仅为6000万部，加上出口量，总量也不会超过2亿部。这表明，全年库存已经高达5000万部。

　　与此同时，大卖场的崛起也正在挑战“代理制”。国美、苏宁、中域等大型连锁商逐渐成为手机市场的“强音”，诺基亚、摩托罗拉等先后加入了它们的合作队伍，“洋品牌”似乎找到了对付国产手机的办法。

　　“市场面临洗牌，必须对渠道策略动手术刀了”，郭端端告诉记者，“零库存”将是厂家探索的一个新方向。他透露，东信从去年底开始打破价保政策，推行买断，让厂商和代理商共同承担压力。“效果还不错，今年一季度的销量上升了78%”，郭端端说：“它让我们在今年第一季度实现了盈利。”