文/王宏亮

　　无数种可能正在消解着中国电信在固网以及光纤网上的垄断优势，包括分拆，也包括随之而来的各类宽带运营商的伺机反扑。

　　日前，记者从多种渠道了解到，歌华有线，北京惟一一家负责有线广播电视网络建设和有线电视节目传送的上市公司，正在与分拆后仍保持独立的铁通公司秘密接触，准备在VoIP业务和接入业务上进行一系列紧密捆绑，以分食中国电信在固话和宽带接入市场的份额。

　　神秘“捆绑”

　　据透露，目前歌华有线和铁通已经就VoIP业务以及后期有可能合作的Internet出口和固话业务进行了多次接触，并初步达成了合作意向。“除了在VoIP上的合作，双方今后的合作内容将更多，至少包括Internet出口租用、媒体流、视频点播、网上会议、智能网络终端服务以及基于歌华正在建设中的SDN网络的固话业务。”一位业内人士称。

　　该人士表示，在与铁通的VoIP业务合作中，歌华主要负责提供光纤资源和客户开发，铁通则提供网关设备、IP电话终端设备、计费系统等。在合作前期，歌华将出资2000万元。

　　据接近歌华的人士分析，歌华之所以选择与铁通合作，可能主要是为了利用公司的光纤资源来开展增值业务，例如VoIP业务。尽管目前能够经营VoIP和固话业务的电信运营商有中国电信、网通、联通和铁通等好几家，但中国电信在北京地区是歌华最大的竞争对手，要合作也难；网通、联通在社区宽带接入和写字楼宽带接入上与歌华也时有竞争。只有铁通例外：铁桶的网络资源在北京不是很完善，急需像歌华这样有城域网资源的运营商来合作和捆绑。

　　目前，铁通的固话网已经不再限于铁路沿线，而是在一点一点向小区渗透，只是规模和进度一直差强人意——歌华的有线电视是每个小区都必须安装的，而且别无选择，但铁通的电话则受中国电信的钳制很大。为了躲开中国电信的壁垒，铁通必须找到可以为其固话开辟市场的新筹码，例如城域网宽带接入资源。恰好，北京市有200万家用户在用着歌华的光纤，如果这些用户都进而使用铁通的电话，铁通将在与中国电信的竞争中抢来更多的份额，而歌华也将抢去中国电信不少宽带用户。

　　歌华有线：“中国电信在卡我们”

　　在传统电信业务江河日下的背景之下，数据业务一直是电信运营商们争夺的焦点之一。歌华有线也不例外，在其高速光纤IP骨干网络二期工程建成以后，该公司在数据业务方面开展了大量增值业务，特别是Cable Modem、社区宽带、商业写字楼宽带的接入等。值得一提的是，这些项目都是围绕互联网接入业务来展开的。目前，北京市已有30多家楼宇与歌华签署了宽带接入协议，其中很多用户已经开始交费。

　　歌华在宽带领域的跑马圈地显然不会不与中国电信(及其名下同样也在打着宽带接入算盘的首创、首信、263等企业)发生冲突。“事实上，电信在很多方面都卡我们，比如某些小区不准接歌华的宽带，否则就不给装电话。因此，我们确实也需要捆绑一个拥有固网资源的电信运营商，以免处处受制于人。”歌华一位资深人士称。

　　从去年底到今年初，北京宽带市场炒作之火爆有目共睹。在参与角逐的众多公司中，拥有丰富电信网络资源和用户群体的北京电信，正在开辟电信服务的新兴电信运营商如中国网通、铁通，以及长城宽带网、蓝波万维、首创网络等ISP和一些外资宽带设备提供商构成了竞争的强势群体。

　　北京电信无疑是所有电信运营商里最强大的一家。由于目前电信的垄断地位，它有着非常好的网络资源和客户资源。但正是这种垄断也造成了它目前在宽带接入方面没有形成一个好的运营模式和盈利模式。另外，电信实际上还处于初级的带宽资源批发阶段，下一步的宽带内容提供和基于宽带平台上的各种增值服务，电信还没有能力去做。

　　在北京电信的阵营里，还包括一些以北京电信为背景的系统集成商以及其他的代理型公司，如合力金桥、飞华、光环新网、电信通、263以及首创网络等。这些公司都依靠有电信股份等背景，凭借电信的网络资源优势开展宽带运营，而且主要目标是北京的商业写字楼和大型公司企业。

　　自然，这个宽带阵营也理所当然地包括以广电为背景的歌华有线在内。事实上，无论是北京电信，还是长城宽带，都将歌华有线视为了主要的竞争对手。因为借着广电背景，歌华有线在提供宽带内容及VOD点播等方面具有非比寻常的优势，而这恰是电信和长城宽带所付诸阙如的。

　　铁通：将与中国电信三七开？

　　有专家在接受记者采访时表示，虽然眼下铁通还不可能和电信打个平手，但通过与包括歌华在内的各地广电企业的捆绑，铁通将有可能进一步削弱中国电信在固话领域的优势，并最终与之达到三七开。

　　铁通的IP电话业务就是一个例子：自铁通IP电话开展以来，中国电信的长途业务受冲击很大。中国电信虽然也有IP业务，但由于怕冲击固定长话业务，所以发展甚缓；而铁通的长话与IP电话在资费上差距不大，故无此顾虑。

　　然而，铁通在开拓固话以及互联网业务上也遇到了颇大的瓶颈，这就是铁通所没有的城域网资源。好在铁通手里有固话牌照和高速光纤骨干网，这对于像歌华这样的城域网所有者来说显然弥足珍贵。据说，除了歌华之外，现在铁通的不少分公司也在和地方广电的有线网络密切来往。

　　不光如此，铁通还在向来被中国电信视为势力范围的ADSL市场上投入了重兵，以图与电信展开争夺。据介绍，铁通发展ADSL业务的计划酝酿已久，现在已全面开工，试运行阶段将先从铁路小区开始。

　　如果说，在电信分拆的方案出台之前，铁通还显得有些无所作为的话，那么在电信分拆即将水落石出的今天，该是铁通出击的时候了。事实上，此前铁通全面和各个电信运营商实现互连互通，申请到IP经营权和长话经营权，和北京华夏成立新公司，计划推出ADSL业务，悄然放号，特别是最近和歌华有线的秘密合作，所有这些，都透露出一个信息，那就是，在新一轮技术革命中，铁通将一改过去的形象，与中国电信重新争夺话语权，而其同盟军就包括了歌华有线。

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