自波导宣布杀入国产手机市场以来，人们在密切关注着其动静。原因是众所周知的：广东早已有科健、康佳、TCL和南方高科四家国产手机生产巨头盘踞。如今，各地手机生产厂家陆续奋身投入，在如此激烈的竞争之中，波导手机胜算几何？

　　波导不是没有认识到这一点，但仍很有信心地认为，这四家本地企业做得还不到位。今年9月份，瑞盟管理顾问公司在全国33个城市进行调查的结果显示，科健、波导、海尔位居国产手机前三甲，科健占36.6%、波导占20.9%、海尔占14%、共占国产手机销售份额的71.5%。科健的相对份额出现下降，波导则基本保持平稳的市场份额20%左右。波导目前已经投入运行5条生产线，这个月底还将投入两条生产线，用波导公司华南区总经理潘晓君的话来说：“一个月40万部手机的生产能力不成问题，波导的年生产能力在国内来说是空前的。”

　　据悉，波导在7月份后进行了整改，扩编人员、狠抓网络基础建设，从渠道和内部管理上双管齐下。由此取得很好的业绩，营业额从每个月20多万到100多万，到上个月的400多万，这个月预计超过1000万。“但到达1000万仅仅是进入一个门槛。”潘晓君说到，“国产手机还有一个很大的发展空间。”很明显，波导对其在华南市场的发展前景是充满信心的。

　　“科技兴企、人才为本”是波导的发展战略。“公司上市给我们注入充足的资金，但企业文化和内涵不是资金就可以解决的。波导几位老总白手起家，保持一种拼搏、勇于向上、敢想敢干的精神，把职工的积极性都激发起来。有调查表明，我们的企业很刚性化，充满锐气。”潘晓君提到。这种锐气正是波导在手机市场上勇往直前的来源。

　　竞争法宝：本地化、营销网络

　　谈到与国外著名品牌的竞争，潘晓君认为，从营销角度分析，老百姓选择手机时品牌很重要，国外品牌起步早、影响力大、美誉度好，如何在短时间内与国外知名品牌接近甚至并驾齐驱，不得不费一番苦功。他很有信心地指出波导产品的优势：一是本地化，二是营销网络的独到。

　　波导每款产品的推出，对用户有很多优惠，如9月份的“奥运增值大行动”，赠送给用户都的礼品价值达500元。潘晓君认为这样的活动国外品牌是不可能进行的。同时，波导有着强大的销售队伍：销售和服务人员3800多人、270个办事处、28个分公司，因此能够做到在第一时间里保持与用户的沟通。而国外手机厂商在中国没有足够的人力资源和完善的销售网络。如果只靠经销商，同时经营太多品牌，就不可能专注地投入产品的服务。波导作为一个股份制上市企业，先期投入十分重要和必须。目前，在发掘国内市场的同时，波导已经实现10万部手机出口业务，这在国内是从没有过的。

　　竞争动力：没有退路

　　目前中国手机市场上，国外品牌占有80%以上的市场份额，而国产手机投入市场仅有两三年的时间，所占市场份额不足20%。

　　尽管面对如此无情的竞争，潘晓君表示，对波导仍然很有信心。与一些靠家电品牌起家涉足手机生产的厂家如康佳、海尔、TCL等相比，除了寻呼机，手机就是波导的支柱产业，从不把手机作为一种附属产品。对此，波导没有退路，但也成为它在手机市场奋起竞争的动力。进入市场参与竞争，本身就要建立一种竞争机制，才能不畏惧于市场竞争浪潮中的自然淘汰。“如果说这个市场太危险，别人不敢走，但我们敢走进去，取得成功的往往就是敢走进去的人！”潘晓君很坚定地表示。

　　波导具有一种刚性和锐气，很明显地体现在其名为“战斗机”的系列手机产品中，它打出了“接收好、接收强、灵敏度好”的口号，提出创建一种“没有盲点的移动生活”。潘晓君指出，从技术上说，手机生产的很多核心技术都掌握在国际几个大企业手上，要寻找合作伙伴，就要找适合我国国情的企业。

　　潘晓君认为，企业要生存，有两条路走：一是科技，在最短的时间内，尽最大的努力取得突破；二是营销体制，不能照抄，而要根据本地情况进行调整。这样，国产品牌还是有很多的发展空间和希望。

　　如潘晓君所说：“说得严肃点，我们是到这个市场来‘搏’；说得潇洒点，我们是到这个市场来‘玩’。从原来的一片萧瑟到略微嗅出有点欣欣向荣的味道，我们离满园花开的日子不远了。”看来波导要“玩”好国产手机这个市场，并不是件很渺茫的事了。南方都市报 本报记者 徐伟实习生 蔡青青