对于中兴、东方通信这类具有浓厚电信背景的公司而言，在交付未来的赌单上，手机当然不是唯一的赌注。庞大的电信采购合同滋养、孕育着这些公司，一举解决了它们的生存问题。

　　海尔、TCL、康佳这类家电巨头也没有把身家性命一股脑压在拥挤、狭窄的手机领域。在张瑞敏、李东生、陈伟荣们摆在面前的大棋局上，短期内不会赚钱的手机项目只不过是其中的一粒棋子而已。

　　对于大多数国产手机厂家而言，尽管要在夹缝中艰难求存，尽管在短时间内无法打破积几十年之力形成的垄断，手机项目却远远不止是一个危险的游戏。

　　然而，对于宁波波导的总经理徐立华而言，手机正是一条没有退路的退路。从境外花巨资引进技术和手机生产线，对于波导这样一个不大不小的厂家而言，这个游戏不但危险，而且弄不好要致命。

　　在寻呼机产业，波导曾创造了一个从小到大、飞速增长的创业奇迹，成为宁波IT产业的表率和唯一的代表性企业。1999年，波导的销售收入达到近8亿，楞生生地从IT产业的边陲地带挤进了中国电子百强。直到目前，寻呼机制造业仍旧是波导大力开掘的一座小型金矿。

　　但移动通信电话却使寻呼机制造成为一个快速萎缩的行业。寻呼业飞速退出城市生活的现状立即使波导面临着一个无比残酷、又无比现实的生存问题。因此，在1999年国产手机匆匆上马的潮流中，徐立华选择“跟风”，实质上是不得已的选择。

　　手机项目的成败生死攸关，徐立华不得不谨慎对待。为了让波导在萎缩的寻呼机市场趋势中存活下去，他不得不加速前进，引进在欧洲市场颇有份额的法国萨基姆手机技术直接对接手机市场，用最快的速度完成波导的转型。

　　根据波导与萨基姆达成的一份排他性的合作协议，波导与萨基姆合作的手机以“波导”的品牌进入中国市场；与此同时，萨基姆原装手机及“萨基姆”不进入中国，萨基姆也不得与其他中国厂家进行类似的合作……

　　通过与萨基姆的这种合作，波导获得了期待已久的手机产品。在成功跨过国家信息产业部为手机产业设定的高门槛后，波导一举完成了从寻呼机制造商向GSM手机制造商的战略转型。在转向农村普及的寻呼机市场尚足以养活波导的时候，徐立华为波导提前装备了一具攀登未来的云梯。

　　据波导主管销售的副总隋波透露，在国产手机有限的市场空间中，波导去年的表现肯定挤进了三甲，与一些国家重点扶植的大厂不分伯仲。而徐立华则指出，今年1到4月份，波导的一条手机生产线一直处于供不应求的状态。5月初，第二条生产线已匆匆上马。到今年年底，波导的手机生产线将增至5条，达到月产30万部手机的水平。2000年全年，波导手机的产量将达到150万台……

　　在徐立华看来，与萨基姆的合作是一个争取时间、提早进入市场的明智选择，而波导作为一个有长远战略目标的手机制造商，只有开发出拥有自主知识产权的手机产品，才能在中国这块被跨国巨人过度开采的市场沃土上获得存在的理由。所以波导一方面与外方合作，另一方面正加紧自主开发。波导自行开发的手机将在年底批量生产。

　　随着中国电信市场的进一步开放，台湾、韩国等地的低成本手机仍会作为洋品牌对中国市场的第三波冲击潮涌向中国市场。跨国巨人留下的市场真空地带很有可能会被这些低成本手机彻底占据。因此，经过1年考验的国产手机似乎正面临着更为严峻的挑战。

　　在波导的隋波看来，2000年将是国产手机之间激烈竞争的决胜之年，销量100万台将是一道坎，谁能冲得过去才有可能潇洒地“活”到2001年。在具体的市场表现上，波导有可能领先于其他手机厂商，有可能落后于另一些厂家，但从更大的背景来看，这种“领先”与“落后”在目前都还是一些无关大局的细支末节。

　　波导的徐立华正平心静气地等待着波导能否在6月上市的最后答案。根据上市计划，波导将发行5500万股，募集资金4亿元，用于发展手机项目，涉足Internet领域。

　　对于波导这样一个成功“逃离”寻呼机制造业的企业而言，向更深层次的移动通信转型走出了完美的一步。但波导能否跑完马拉松式的漫长征程，国产手机能否走出狭窄的角落，将手机建成一个真正的产业，依旧要靠时间的证明。

　　而在一个没有退路的市场，波导的徐立华时时提醒自己的是：“狭路相逢，勇者胜！”(本报记者宋繁银）