作者：王素君

　　长城电脑昔日“飓风行动”的印象还留在许多人的记忆中，然而在最近的岁月中，它变得悄无声息，被人遗忘的滋味是苦涩的。6月12日，长城电脑突然发出呐喊，“重新杀入PC！”

　　于是，我们蓦地发现长城电脑换了新主帅，一位曾经当过教师，曾经当过代理商的“新鲜”面孔。

　　1.吴庆生临危受命

　　“我是毛遂自荐当上长城电脑总经理的。”坐在面前接受采访的长城电脑新任总经理吴庆生笑言道。“做电脑销售这么多年，推销自己还不算什么难题。”吴庆生微微摇动着面前的水杯，微笑着说。然而，笑谈之间的事实却并非如此轻松。

　　今年年初，业界传出“长城电脑将出现重大人事变动”的消息，然而并未引人注意。谁会在意一只睡猫发出的鼾声呢，况且IT业新陈代谢频繁无常。

　　商场如战场，走马换将，并不惊异，因为一切要靠业绩说话。据说，尽管2001年，长城电脑的产量达到了120万台，但自有品牌长城电脑却只有十几万台的销量，其余则是代工生产。这与年初设定的目标值相去甚远，以至于不得不在2002年3月12日发布预警公告。

　　2001年2月初，“空降兵”何小强出任长城电脑“掌门人”。时年38岁的何小强出身名门，在惠普工作13年，曾担任惠普（中国区）华南部总经理。然而世事轮回，不到一年，由何小强率领加入的惠普帮相继离去，人称销售健将的他没能将长城电脑带出困境，终出局。

　　山东济南最大的IT经销商金智能公司老总、做了6年长城电脑代理商的吴庆生找到长城高层，主动请缨。双方在实质性接触后，一拍即合，旋即吴庆生悄然上任。

　　2.教书匠单骑闯长城?

　　细看吴庆生的简历，发现他是一个不断寻求变化、寻求新的目标和突破的寻梦者。“没有梦想的人生很乏味。”他说。

　　1993年，在济南某高校担任教师的的吴庆生从一家小小的打字复印社起家，亲手创办山东金智能公司。1994年，注定不会安分守己的吴庆生不惜冒险，拿出全部家当在山东做起了IBM产品代理。两年后，小有起色的吴看中长城电脑，又做起了长城电脑的代理。时年，吴庆生34岁。

　　接任长城电脑帅印10天后，恰逢“五一”。于是，注重管理又注重真诚的吴庆生给长城全体员工写了一封长达5页的公开信，用的题目是《打出长城》。在信中，吴引用莎士比亚《哈姆雷特》中名句“生存，还是死亡，这是问题？”作为引子。山东人特有的直率和开门见山在文中表露无遗。

　　“据我了解，现在国内的几大名牌PC厂商在确定战略时，竞争对手分析报告的名单中已经没有长城电脑的名字，这是一个玩笑，还是残酷而又必须正视的事实？我本人感到这已不仅仅是应该思考的问题了。”他在信中说。

　　吴庆生向记者透露：“在长城电脑的特殊情况下，首先要提高员工的士气，其次才能谈得上管理。”这是他现在统帅长城的秘诀。

　　 3.借助900万突出重围

　　“长城PC有3次失误，第一次是将老大的位置让给了联想，第二次输给方正，第三次是被同方挤了下来”，吴庆生显然明白自己的对手将会是谁。暑期马上就要到了，如果不能抓住机会，长城等于又白白浪费一年！

　　“长城是电脑制造厂商，不是玩家电。”他逆潮流而动，试图掀起一股电脑行业反家电的潮流。“很多厂商现在做PC的方法似乎越来越像做家电，这不符合我们圈里的习惯和规则。”他皱起淡淡的眉毛缓缓说道。

　　在吴庆生信誓旦旦要重振长城电脑雄风的同时，长城集团也对电脑业务的重新复兴寄予重大希望。在长城电脑旗下，有一家盈利能力极强的公司长城国际信息产品深圳有限公司，这家公司是由长城电脑和IBM共同投资创建的，当初注册资本为490万美元，由中方控股，长城占51％的股权。2002年3月，长城再次出让给IBM10％的股权，换取了900万美元。股权转让后，长城国际的股权结构变更为IBM中国占80％、长城占20％。

　　将一只下金蛋的鸡卖掉，业内人士认为，这900万美元的去向值得关注。有人预测，长城将会在电脑领域再度发力，在PC市场卷土重来。

　　“有人认为，我从前没做过类似的事情，没经验。可是我不这么认为，在我过去的经历中，第一次太多了，这个第一次只是其中一个而已。”面对怀疑，吴庆生坦然答道。

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