文/阿甘

　　不知道是吴庆生的入选结束了长达三个月的长城电脑总经理人选悬案，还是一度陷入困境的长城电脑总经理人选悬案催生了吴庆生的任职。当吴庆生从何小强手中接过中国长城电脑深圳股份有限公司电脑事业部总经理帅印时，这个问题变得不那么重要起来。然而，马犁走了，何小强走了，吴庆生能留下来吗？他会不会成为长城电脑的救世主？

　　在吴庆生先生刚刚赴任(4月18日，吴庆生接替何小强，成为长城电脑总经理)之际，谈论上面的问题似乎有点残酷，但是与长城电脑现在面临的市场困境相比较，这样的残酷已经无可回避。

　　吴庆生入选

　　早在今年年初，销量不振的长城电脑已经下定决心，准备替换掉现有的管理团队。不过，由谁来接任何小强的位置，长城电脑一时却没有合适的人选。对长城电脑来说，曾经的人事变动已经种下了苦果，所以面临新一轮的人事调整，长城电脑冷静了许多。

　　吴庆生是山东人，浙江大学本科毕业，清华大学硕士研究生毕业。踏出校门之际，吴庆生来到济南的一家大学任教。教书生涯没能拴住吴庆生驿动的心，但却在吴的行为方式上打下了深深的烙印。1993年，吴庆生从一家小小的打字复印社起家，一手创办了山东金智能公司，从此和IT打上了交道。几年运营下来，金智能发展成为一家销售额数亿元，人员规模达到400余人的公司，在山东IT行业成为领头羊。

　　对高层管理人员的筛选不会太简单，长城电脑心知肚明。在决定换下何小强时，长城电脑给自己留出了充足的时间去考虑谁更合适。这是一次痛苦的反思：马犁，成长在长城的红旗下，对长城电脑的方方面面都非常了解，但是没有将长城电脑做好；何小强，系出名门，人称销售健将，仍然没有将长城电脑带出困境。看来，土生土长的“长城系”和国际化了的“海归系”同样不适合长城电脑现在的局面。

　　1994年，吴庆生冒了把险，拿出全部家当在山东做起了IBM产品代理。1996年，小有起色的吴看中了长城电脑，又做起了长城电脑的代理。在这里，吴庆生从此和长城结下不解之缘。时年，吴庆生34岁。

　　既然“长城系”和“海归系”不能适应长城的胃口，长城电脑也就放弃了在这两类人中寻找合适人选的可能。有过教训，长城电脑对自己到底需要什么样的人逐渐清晰起来。这个人既要熟悉长城电脑的运作和历史，又要具备国际化管理人才的眼光和魄力；既要有长期运作一个企业的管理经验，又要没有高高在上远离最终用户的不良习气。

　　自从代理长城后，吴庆生开始有计划地提升自己的管理能力和市场把握能力。在长城电脑代理商中，金智能的业绩一直名列前茅。2001年，长城电脑遭遇了有史以来电脑销量的最大重创，吴庆生领导的金智能却实现了销量10%的增长。羽翼渐渐丰满的吴庆生不再满足于金智能的小天地了，他决定到更大的空间中去闯闯。

　　长城电脑有目的地散下了“英雄贴”，目标是那些在国内著名IT企业中担任重要职务的经理人。

　　吴庆生在彷徨，究竟去什么地方施展拳脚。这时他得知了长城电脑“换帅”的消息。仿佛是众里寻他，长城电脑和吴庆生在实质性接触后，双方一拍即合，旋即吴庆生悄然上任。时年，吴庆生40岁，正值不惑之年。

　　吴庆生成为了长城集团成立以来，由代理商角色转变为厂商领军人物的第一人。在国内IT产业发展的这些年中，相似的情况并不多见。

　　“光着脚”上路

　　吴庆生来到长城电脑，但是现在的长城电脑已经没剩下什么东西了。

　　在IDC公布的最新的中国PC产品销量统计中，长城电脑已经消失在10名以外。“无可奈何花落去”，吴庆生这个时候接管了“明斯克”。

　　在任职的这20多天中，吴庆生小心翼翼地隐藏着出拳的脉络。或许，吴庆生更愿意在没有人注意的角落中打整顿、蓄力、出拳。

　　相对于“海归”，已经有人用“土鳖”来称呼吴庆生。的确，只是在代理商中总结的管理和业务经验能不能在长城奏效，现在不得而知。然而有一点却可以肯定，吴庆生应该选择“光脚”上路。

　　与马犁相比，吴对长城的了解没有那么精准，也没有在长城内部的成长背景；与何小强相比，吴没有名门淘金的履历和朗朗上口的管理“套路”。所以，吴不应该，也不可能与马犁比长城背景，与何小强比管理门派。

　　客观讲，吴庆生的代理商经验培养的是一种以结果为导向的管理方式，在这种管理方法下，吴更注重的是结果的指向，而不是导致结果的过程。这一点恰恰是长城电脑这个曾经的红色巨人所缺乏的和正在寻求的。

　　长城品牌电脑已经没有了退路，而吴在长城开始的介于“经理人”和“企业家”之间的职业生涯也是一条不归路。非常的处境很有可能激发非常的举动。记者推测，依吴庆生风格、思路和面临的处境，他的举措一定会“剑走偏锋”。

　　吴庆生要过三道坎

　　“飓风行动”掀起的“光屁股”电脑大潮是长城留在大多数人记忆中的辉煌，之后的两年中，长城电脑经历着无所适从的磨难。马犁离职，惠普帮失势，电脑销量如瀑布泄地，长城电脑的员工整个迷失在管理的“黑箱”之中。无所作为和暮气沉沉笼罩了长城电脑。

　　这种情况下，吴的到任不可能会像何小强上岗时那样给长城员工带来炫目的光环效应。事实上，吴也似乎不是一个喜欢光环效应的人。所以，吴必须靠实实在在的业绩证明自己的能力，但他首先需要解决的却是如何振奋起长城电脑的员工士气和向前冲的欲望。

　　从马犁到何小强，再到吴庆生，三人的管理风格不用说肯定迥然不同。这里，吴遇到了任职中的第二个问题。一年多以来，何小强在长城形成的管理思路和管理制度还将在一段时间影响吴管理风格的发挥。或者退一步讲，就算何没有给长城带来什么可以传承的东西，长城电脑习惯性的行为方式也将挡在吴的面前。虽然以吴现在的职位，可能没有人会在其面前搬出“以前某某是怎么做的”，“以前我们在怎样做”之类的建议，但是习惯力量的强大却是吴绝对不能忽视的。

　　长城电脑虽然遇到了困难，但是整个长城集团仍是根基牢固——为IBM代工生产从台式电脑、笔记本电脑到服务器产品，与IBM合作生产磁性存储介质和硬盘，每年数百万台的电脑显示器销量以及计算机高性能电源——吴需要学会如何利用整个集团现有的资源，这也许是吴带领长城电脑走出低谷的最有利的续招。

　　不管怎样，长城电脑再也经不起进一步的折腾了。吴的到任或许可以被视为长城电脑翻身的一个契机。至于吴能不能拯救长城电脑，则要看他如何巧解摆在面前的三道试题了。

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