6月12日,在北京海洋馆海底世界，备受业界关注的长城电脑家族新品——“蓝银新世家”系列的首款电脑嘉裕Ⅱ代闪亮登场，以此长城电脑在PC市场又打响了重新开疆拓土的第一枪。长城电脑事业部新一任总经理吴庆生以山东人特有的朴实与直率也首次在公开场合与北京媒体见面，与以往不同的是此次发布会长城高层王之、卢明、孙治成也都亲临现场并致词。

　　-暑促新品决胜市场

　　5月初，吴庆生曾向业界透露，将于6月中旬推出暑促新品。看来，吴庆生没有失言，他的三把火中的重头戏——“新品系列”已开始上演。

　　此次长城嘉裕Ⅱ代摒弃了奢华的配件，使电脑重新回归PC本色。吴庆生说：“回归绝对不是倒退，它是一种脚踏实地的进步，是建立在市场需求上的全新的产品理念。”

　　据介绍，这是一款专为“电脑回归”呼声最高的“阳光白领”人群而量身定制的“纯粹PC”，形神质感俱佳，它的银色外观、清瘦简约造型和细腻温润的手感，以及浪漫的幽蓝色冷光源点缀，非常符合追求宁静、优雅、别具一格的“阳光白领”人士的品位，同时，多处细节中采用的新技术也能充分满足专业要求，长城嘉裕II创新设计的高效散热系统使其成为世界上第一款容积12升以下可支持P4 3.0GHz运行的台式机平台。

　　-“群众策略”营救渠道

　　面对长城电脑下滑的销售曲线，吴庆生临危受命，肩上的担子可谓不轻。吴庆生“亲手”挑选的这款机型，是长城作为暑期攻势的主力产品。对长城来说，只要抓住暑促这个重要时机，就能打一个漂亮的翻身仗。

　　吴庆生继“雅典娜”、“诺曼底登陆”以及“新品”计划之后，又提出了“群众策略”。即“渠道”和“用户”策略。吴庆生说:“这一个多月，我开始了‘上山下乡运动’，就是走下去，在整顿和重建的过程中，了解渠道的需求，解决渠道的问题。东北、华南、华东、西南、西北、华中，全国几个大区我走了个遍，从目前情况来看，效果非常明显，这一点从销售数据的显著好转上就可以看得出来。”

　　区域总代出身的吴庆生对于长城PC的众多症结洞察得一清二楚。而在销售曲线不断下滑的大背景下，吴庆生的到任不大可能像前任事业部总经理上岗时那样能够给长城员工带来振奋的曙光。所以，吴庆生必须靠实实在在的业绩来证明自己的能力，用他自己的话说，“山东人骨子里就有一股不服输的劲儿”。在吴尚未完成装修的办公室里，照常进行的市场计划，密密麻麻排满了整个黑板。这位性格豪爽的山东汉子对记者说：“我现在几乎每天只睡3个小时。”

　　不过，在吴庆生的一系列“救火”措施见效之前，他在长城电脑这个火山口上能坐多久，仍是业界人士广泛关注的一个焦点。

　　-吴庆生受到高层青睐

　　尽管王之对吴庆生的委任并未直接发表过任何公开的意见，但至少可以认为，如果没有王之的点头，吴的上任是不可想像的。其实早在今年年初，面对不容乐观的市场现状，长城计算机集团公司董事长王之就已经亲自提名，集团属下的湖南计算机股份有限公司原副总孙治成接任了长城计算机深圳股份有限公司总经理一职。此前一直默默无闻的孙治成从半道里杀了出来。据说，孙的精于管理与坚持铁腕治军，深得王之赏识。

　　可以说，王之任命孙治成的主要目的就是复兴长城电脑，是“点帅”，而孙治成任命吴庆生出任长城电脑事业部的总经理，则是“点将”，从这个意义上来说，吴的上任是同时被王之和孙治成所共同认可的，而此次新品发布会长城高层的集体亮相更说明了上层对吴行动的支持、对PC在集团中地位的肯定。

　　-将帅联手重塑长城

　　注重品牌树立的孙治成，已把PC事业部的整改，作为长城电脑新旧管理层交接的第一步：5%的裁员方案、资源整合和部门调整陆续出台。很明显，孙治成正使出浑身解数，争取重塑长城计算机的品牌形象。不过，在长城眼下的困难时期，孤军作战未免有些力不从心。于是，孙治成在年初就着手物色一名得力干将，协助自己尽快使长城PC走出困境。在马不停蹄地和长城电脑数十家的区域总代理进行沟通后，素有“济南王”之称的山东金智能公司总裁吴庆生，凭借自己丰富的销售经验以及对长城业务的熟知脱颖而出，接任长城PC事业部总经理职位。这一天是2002年4月18日。

　　据说，长城计算机集团公司也给予了吴庆生有力的支持，2002年3月，长城通过出让股权，换取了900万美元。这900万美元的去向颇让人关注，业内人士分析认为，这900万美元可能会归属长城电脑。

　　但无论如何，长城电脑已经没有退路了。吴庆生的到任被视为长城电脑走向稳步发展的一个契机。至于此次暑促新品能否拉升销售业绩，吴庆生能不能拯救长城电脑，现在还是一个未知数。我们只能在期待中祝福他们一路走好。

　　-文/毛晶慧

　　-背景

　　-关键人物

　　王之:长城计算机集团公司董事长

　　卢明:长城计算机集团公司总经理兼中国长城计算机深圳股份有限公司董事长

　　孙治成:中国长城计算机深圳股份有限公司总经理

　　吴庆生:中国长城计算机深圳股份有限公司电脑事业部总经理

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