【本报讯】5月24日，记者来到长城计算机深圳股份有限公司采访。记者看到有关人员正在为刚刚离职的PC电脑事业部总经理何小强结算4月份的电话费———沉寂已久的中国老牌IT企业巨头长城电脑公司近期悄悄完成了管理层人事更迭，PC事业部总经理，原惠普公司“空降兵”、“海龟派”何小强低调离开，曾是山东济南最大的IT经销商金智能公司老总吴庆生接任何小强的职位。本报记者张莹

　　吴庆生取消“独家总代理”

　　长城在销售领域曾经拥有中国第一家卖场并一直坚守总代制，但吴庆生认为：“长城目前的发展应该采用一种以结果为导向的方式，要努力推动市场份额和销售量的提高。在各大PC厂商早已取消全国总代的情况下，长城就没有保留它们的必要。”

　　出身代理商的千万富翁吴庆生说，将首先在渠道上下手，取消独家总代理，建立以区域代理为核心的渠道体系，降低销售成本。一位长城员工告诉记者，区域总代出身的吴庆生对于长城PC的症结看得一清二楚。

　　吴庆生祖籍山东，用他自己的话说，“山东人骨子里就有一股不服输的劲道”。在吴尚未完成装修的办公室里，市场计划照常进行，密密麻麻排满了整个黑板。这位生性豪爽的山东大汉对记者说：“我现在几乎每天只睡3个小时。”

　　老牌PC制造商七年没翻过身

　　长城作为中国的老牌PC制造商，在近十年来的中国PC市场曾经屡掀波澜，在PC领域曾经拥有数项“第一”———作为中国最初的个人电脑，长城0520CH曾经红遍全中国，也曾经制造出中国第一台家用电脑，甚至在2000年，由于长城策划的“飓风行动”，率先打出5000元以下家用电脑，使得中国PC业大步走向家庭。更令人刮目相看的是，在民营经济主导的IT业，长城至今仍是一家地地道道的国有企业。长城创始人王之的观点是：为了党和国家的利益———长城赚了多少钱都不重要，重要的是要有利于党和国家。有人评价，长城是最有民族责任感的企业，它代表的是一种民族产业的精神。

　　在中国的PC市场上，长城自1996年被联想超过之后，就没有了喘息的机会，无论是“飓风行动”还是曾经热闹一时的惠普“空降兵”，何小强们没有让长城挽回PC败局。资料显示，去年的PC市场份额中份额不到5%，即便是跟后起的方正、同方等相比，也有不小的差距。业内人士分析，PC业整体下滑的大气候和“洋派”管理理念与本土企业文化的碰撞是何小强败走麦城的重要原因。

　　长城的产品要有闪光点

　　暑期将至，PC市场一番大战不可避免，吴庆生密谋推出一款顶级新品来改变长城PC“没有灵魂的现状”。吴说，他讲的灵魂指产品的闪光点，“6月份开始，是长城恢复信心的时期，我们对飞跃式的销量发展不寄予希望，但至少可以达到目前规模的2～3倍”。记者注意到，4月长城PC销量是1.31万台。另据长城一位高层介绍，新领导(吴)很愿意听各方意见，提出要抓质量控制体系，将原先委托制造商做的产品拿回长城自己做，包括测试软件等。

　　新官气势不小：打出长城

　　据一位长城内部的员工向记者透露，五一放假期间，新官吴庆生给全体员工发了一封亲自写的信，题目叫“打出长城！”

　　目前业内人士普遍表示看好吴庆生，靠代理IBM起家的吴庆生行事大刀阔斧，并且得到了总经理孙治成的庇佑，孙治成已经放出话来，“大胆干，要死，咱俩一起死！”

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　　吴庆生是山东人，浙江大学本科毕业，清华大学硕士研究生毕业。踏出校门之际，吴庆生来到济南的一家大学任教。1993年，吴庆生从一家小小的打字复印社起家，一手创办了山东金智能公司，从此和IT打上了交道。几年运营下来，金智能发展成为一家销售额数亿元，人员规模达到400余人的公司，在山东IT行业成为领头羊。1994年，吴庆生拿出全部家当在山东做起了IBM产品代理。1996年，又做起了长城电脑的代理。

　　2001年，长城电脑遭遇了有史以来电脑销量的最大重创，吴庆生领导的金智能却实现了销量10%的增长。正是在业务的合作过程中，长城电脑和吴庆生在实质性接触后，遂达成共识。吴庆生成为了长城集团成立以来，由代理商角色转变为厂商领军人物的第一人。在国内IT产业发展的这些年中，相似的情况并不多见。(张莹)

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