本报记者欧阳长征特约 记者欧阳斌北京报道

　　区域代理商出任总经理

　　4月18日，吴庆生只身一人从山东来到北京，行李很简单，只是两件换洗的衣物。与往常不同的是，这位长城PC山东总代的负责人此次进京的身份已变。就在几天前，长城电脑总裁孙治成正式向吴摊牌，让其接任何小强，成为长城电脑PC事业部新一任总经理。而此时依旧担任长城电脑第一副总裁的何小强仍处在“放大假”的阶段。

　　从长城电脑的“地方诸侯”一跃成为坐镇京城的“大内总管”，吴的迅速迁升多少让人感到有些意外。据长城内部员工透露，孙治成在年初就任长城电脑总裁之后，马不停蹄的和长城PC数十家的区域总代进行了沟通。在同吴庆生的几次接触过程中，孙治成十分赞赏吴庆生的魄力，而吴本人也有寻求进一步发展的想法。因此，当孙治成准备重整PC事业部时，自然想到了自己手下的这位得力干将。不过也有长城员工说，长城集团董事长王之一直就对长城PC的区域总代非常重视，此次提升擅长销售并对长城业务已经很熟悉的吴庆生，目的很明确：既是避免职业经理人来管理长城所出现的种种问题，也是为了盘活已经长期停滞不前的PC业务。

　　吴庆生祖籍山东，用他自己的话说,“山东人骨子里就有一股不服输的劲道”。在吴尚未完成装修的办公室里，市场计划按天为单位进行规划，密密麻麻的排满了整个黑板，这位生性豪爽的山东大汉向记者坦言，“我现在几乎每天只有三个小时的睡眠时间”。

　　五一长假前，吴庆生给PC事业部的全体员工发出了一封在外人看来措词颇为强硬的公开信。在这封信中，吴庆生对目前PC事业部中存在的种种问题做了毫不留情的批驳：思想保守、效率低下、居功自大，并号召全体员工“打出长城去，共同开始新的长城征途”。在此后发动的“雅典娜”渠道计划中，吴庆生毅然取消了长城PC的全国总代制，而改以区域代理制来销售长城电脑。“几大代理商互相串货，而总部又不能根据各个区域的不同特点来加以支持，在各大PC厂商早已取消全国总代的情况下，长城根本就没有保留它们的必要性。”吴庆生说。参于执行“雅典娜”计划的一位长城员工告诉记者，“区域总代出身的吴庆生对于长城PC的症结早已洞察的一清二楚。”

　　“长城PC有三次失误，第一次是将老大的位置让给了联想，第二次输给方正，第三次是被同方挤了下来。”吴庆生显然很明白自己的对手将会是谁。但对于长城PC的现状，他并不想多谈，“PC做成现在这个样子，已经没有什么好说的了，关键是能不能在最短的时间里将业绩冲上去。暑期马上就要到了，如果不能扭转下滑的趋势，长城等于又白白浪费了一年。”为此，心急火燎的吴庆生亲自前往深圳，为长城的生产和研发部门鼓劲，并亲自挑选了一款机型，做为长城暑期攻势的主力产品。“希望市场上能尽快听到我们的声音”

　　不过，从长城电脑发布的公告来看，受PC等主营业务的拖累，长城电脑2001年度利润比2000年度减少50%以上，而且，在IDC2001年的统计报告中，清华同方已经超过长城PC而位居国内PC销量三甲之列。就在吴庆生还在奇怪为何自己上任一月有余，却还没有一家媒体登门造访的时候，殊不知昔日的老大哥已经被摆到了一个非主流的尴尬境地。吴庆生给自己在长城PC上做出业绩的时间是三个月，但想要下好长城电脑这盘结局并不明朗的棋局，吴恐怕还需更多的时间来迎接考验。

　　悲情何小强

　　同吴庆生的风风火火相比，现在的何小强则多少有些虎落平阳的感觉。这位当年因业绩出色而被王之相中的原惠普公司华南部总经理，上任不到一年便黯然出局。何小强至今仍将业绩不佳的主要原因归结于自己职业经理人的身份同长城内部的国企作风冲突甚大。但熟知何小强的人士却指出，正是对于长城内部的老国企作风的心存顾虑，才导致了何小强改造长城的彻底失败。而长城集团的一位高层人士更是认为何小强“作不好事，就把责任推卸到长城的国企作风上”。

　　何小强在2001年4月正式加盟长城，作为长城集团首次引进的职业经理人，王之并没有给何小强提过任何硬性的指标，只是希望他能给长城注入先进的现代企业管理和丰富的国际化公司管理经验。在到任之初，何小强将在惠普学到的管理方法悉数带到了长城，由于中层骨干都是追随何小强从惠普而来，电脑事业部的重组一直进展顺利，并颇有成效。但在随后的几个月里，长城的员工却明显的感觉到这个新来的总经理“有些放不开手脚”，“制定了很多规章计划，但最后能落实的却寥寥无几”。据接近何小强的员工事后回忆，通过一段时间的磨合，何小强已经感觉到了国企作风的气息，由于害怕自己的重组会触及到原有的各方利益，何小强开始变得谨慎起来。曾一度准备推行的裁员计划，正是因为何小强的顾虑太多，最终还是不了了之。

　　屈服于原有势力，何小强只得在自己擅长的销售领域进行发展。那段时间何小强四处奔波，四处推广长城的PC，以至于有人戏称何小强是“说渠道总监的话，作销售总监的事”。过度专注于销售，使得长城电脑在渠道建设和市场反应速度都滞后于人，过时产品的利润急剧下降，造成了长城电脑根本无力积累足够的盈利来拓宽本就十分狭窄的产品线，长城PC的销量开始停滞不前。同时，何小强旨在将长城的销售网点在全国铺开达到万家的“金翼渠道推广政策”，也因为内部整合的不利从而无法为渠道商提供有力的支持，导致众多分销商抱怨很大。

　　长城PC的何小强时代随着孙治成的到来而终结。孙治成能从湘计算机的副总而跃升至长城电脑的总经理，一方面源于其业绩甚好，另一方面则是机缘的巧合。在此之前，王之同时兼任长城计算机集团董事长和长城电脑董事长，而根据证监会集团董事长不能再担任上市公司董事长一职的有关规定，因此改由原集团总裁卢明出任这一职务。考虑到从几个主要的控股公司中挑选出长城电脑的新总裁可能会影响到集团在这些业务上的稳定发展。长期在北京办公的孙治成正是在此时进入到集团高层的视线之内。

　　孙治成上任以后，立刻显示出铁腕治军的决心来，5%的裁员方案、资源整合和部门调整陆续出台。由于业绩不佳，何小强的下属们并没有得到孙的青睐：市场部门负责人刘惠也和渠道部门负责人曾建强都没有进入5个副总之列，而是由2名地区经理担任，这实际上宣告了何小强的大权旁落。在此后相当长的一段时间里，何小强甚至已经看不到来自市场部的报告，因为PC事业部已经由孙治成来全权掌控。长城电脑的人说，何小强的工作只是每天到办公室来坐坐。而随着刘惠也、曾建强等人的离开，何小强留在长城的时间已经不多了。是职业经理人不适合长城，还是长城根本就不需要职业经理人？这个问题恐怕要留给吴庆生来解决了。

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