国美并购易好家 昔日宿敌相逢一笑泯恩仇

　　——中国建材集团退出家电零售业

　　本报记者 邬双舟 深圳报道

　　谁将是下一个“灿坤”？

　　8月1日，国美和易好家联合在深圳召开的新闻发布会上给出了答案。

　　在当天的新闻发布会上，国美营运中心总经理孙一丁宣布，国美电器经过与中国建材集团充分协商，已收购了中国建材集团旗下的深圳易好家商业连锁有限公司100%股权，国美已于当天正式接手易好家。参加新闻发布会的人士除孙一丁以外，还有国美华南区总经理王俊洲和中国建材集团代表、易好家执行副总裁白彦。

　　并购易好家

　　其实，关于国美收购易好家的消息在新闻发布之前早已传开——早在7月27日就有知情人士透露，国美将收购易好家。不过，双方当时对于收购事宜都一直保持沉默，直到8月1日才正式对外宣布收购事宜。

　　孙一丁告诉记者，国美收购易好家从最初接触到收购事宜尘埃落定，前后只花了一个月左右的时间。孙透露，收购是在极其保密的情况下进行，由中国建材集团高层与国美高层在北京直接商谈。

　　据介绍，在双方基本达成收购意向后，大约花了一周时间商量收购细节，并于7月29日最终签订收购协议书。

　　孙还向外界澄清，国美收购易好家的价格，并非像外界所传的1.8亿元，而是国美先期以2000万元收购易好家的股本，即易好家的注册资本，至于最终的收购价格，还需要对易好家的资产进行评估。孙一丁解释，由于国美电器是上市公司，必须通过第三方机构对易好家的财产进行客观评估，只有等评估结果出来后，才能最终确定收购价格。

　　记者了解到，根据双方约定，从8月1日起，国美正式接管易好家，目前国美已向易好家全体员工及供应商发函宣布了收购事宜，易好家现在的资产、合同、货物等交接工作已基本完成。

　　易好家被国美接管后，由国美华南区总经理王俊洲兼管，国美将会在广州和深圳两地保留易好家品牌，也就是国美将实行双品牌战略经营，至于易好家其他地区分店是否更名为“国美电器”，孙一丁表示，目前国美高层正在考虑，并积极寻找国美与易好家之间的差异。

　　在新闻发布会上，原易好家人员的去留成为众多媒体关注的焦点。外界普遍认为，在中国家电零售业，国美与易好家结怨最深，原因是易好家管理层中大部分来自国美，因此这部分人员的去留最受瞩目。

　　对此，孙一丁表示，国美将会按照与中国建材集团签订的协议，接收易好家的员工，但对那些曾被国美辞退和开除的员工一律不在留用之列，至于原易好家高层的去留，国美将尊重他们的个人选择。

　　从对手到伙伴

　　在商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。国美与易好家这两家企业之间的恩恩怨怨正印证了这句至理名言。

　　一年前，由国资委直接监管的大型央企中国建材集团开始在深圳筹建易好家，为打造易好家，中国建材集团计划投入5亿元巨资。经过4个月的筹建后，2004年11月易好家正式投入运营，一个月后易好家在深圳黄金地段华强北开出了第一家分店，离国美分店只有一步之遥。

　　随后，易好家一口气又在深圳连开三家分店，而且所有分店都几乎与国美相邻，大家为争夺市场一度竞争惨烈，双方矛盾也由此不断加深。截至双方签订收购协议，易好家已开设了10家分店，分别是深圳4家、广州4家、东莞1家、江门1家，此外，易好家还计划在广东阳江、茂名、梅州、湖南长沙、浙江金华等地开店20家，除已开的10家分店外，另外10余家分店选址均已完成，按原计划，易好家今年门店数将达到近40家。

　　然而，就在此时，处于快车道飞速奔跑的易好家却嘎然而止，并与以前的宿敌“相逢一笑泯恩仇”。

　　对此，中国建材集团代表、易好家执行副总裁白彦告诉本报记者，中国建材集团将易好家转手的主要原因有三：第一，易好家虽发展势头良好，但人力资源储备难以跟上；第二，市场竞争激烈，两年内难以达到行业前三的战略目标：第三，像中国建材这样的大公司做出一些战略调整也是正常的事。

　　白彦还解释，中国建材集团是一年前决定进军家电零售业的，但一年来中国家电零售市场发生了巨大变化，中国建材集团根据市场变化作出决定也属正常。

　　而孙一丁则解释，此次收购易好家完全是国美出于加速扩大网络的考虑。目前，家电连锁业已进入全面整合时代，处于市场领先地位的家电连锁零售商有更大的优势去并购，从而加速发展，取得更大的竞争优势。虽然易好家成立的时间很短，但也拥有了10来家门店，在华南有一定基础，与国美现有的网络基本没有重复，因此被纳入国美并购计划中。

　　本次收购的主要负责人之一王俊洲也表示，国美收购易好家，是为了进一步发展、巩固市场，特别是巩固国美在华南家电连锁市场的龙头地位。国美目前的发展方式包括自己开店和收购两种，采取哪种方式主要看哪种方式的速度更快、成本更低；国美在华南区的下一步发展目标是加快二三级市场布局，而易好家将在广东的阳江、茂名、梅州以及广西、湖南等地开店的布点模式恰好吻合了国美目前拓展二、三级市场的战略。

　　据了解，国美继进驻南京后，已基本完成一级市场的布局，下一阶段国美将对原有一级市场加强巩固，提高门店经营质量，并加大二三级市场的网点覆盖程度。