李东生重申T&A要18个月扭亏 专利费不足1%

　　本报记者 孙燕飚 发自深圳

　　“之前我曾说过，合资公司要在18个月扭亏，这个时间表并没有变，只是时间比以前更紧迫。”前日，TCL集团(000100.SZ)总裁李东生在集团公司2004年年度股东大会上，面对股东提出的国际并购拖累业绩等问题再次慎重承诺。

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　　李东生表示，尽管TCL现在面临很多困难，但是与阿尔卡特、汤姆逊两家合作的合资公司协同效应正在慢慢发挥出来，同时也为TCL铺平了通向国际化的道路。

    不到1%的专利费

　　“上个月，TCL-阿尔卡特的手机在海外销售了41万台，而TCL手机在国内的销量都达不到这个数字。很重要的一点，就是我们拥有了专利。”李东生表示，T＆A公司重组后，阿尔卡特由T＆A公司的股东变为TCL通讯的股东，但原来阿尔卡特为T＆A公司投入的2G和2.5G的手机专利技术，重组后依然由TCL通讯所拥有。此外，阿尔卡特还会提供一些专用技术给TCL通讯。

　　据了解，在TCL与阿尔卡特原签署的《交割知识产权协议》中，包括，如果TCL手机需要交纳的交叉专利费超过销售额的2%，将由阿尔卡特方面负担。

　　“经过一段时间运作，TCL手机目前所交的专利费并没有超过销售额的1%，平均仅为0.85%。所以我们取消了阿尔卡特方面关于专利交叉许可的知识产权补偿责任，而阿尔卡特为此补偿给TCL通讯2000万欧元，支持公司未来的发展。”李东生说。

　　他透露，目前国产手机用自己的品牌出口到发达国家的，几乎没有，海外出口基本都是依靠加工和代工。如果用自己的品牌出口，国外的专利提供者将向国产手机厂家收取销售额的12%~15%的专利费。

　　李东生表示，当初双方合作也是基于这一点，希望通过阿尔卡特来提高TCL手机的技术能力，并为手机业务构建一个国际性的经营平台。但由此带来了维持技术研发的成本非常昂贵，因此造成经营亏损。

　　“所以我们现在要保持其技术能力并降低成本，6月份，T＆A公司的运营成本已经开始下降。由于TCL集团也将提供2000万欧元的可转债，TCL通讯由此可以获得4000万欧元的支持，我坚信TCL通讯在今年年底会实现扭亏。”李东生还透露，T＆A公司位于法国的研发中心正在加紧研发2.75G和3G产品，其中2.75G产品已经完成70%的工作，预计9、10月就可以投放欧洲市场。

    彩电海外业务加速

　　虽然手机业务没有起色，但彩电业务还是让李东生看到了希望。“重组的协同效应在彩电业务上得到了体现，亏损正在减少。”

　　根据TCL集团本月17日公布的5月份未经审计的主要产品销量数据显示，TCL手机5月销量仅为23.2万台左右，去年5月为65.2万台，同比下降了近七成。而TCL海外市场的彩电销售量达到104.2万台，比去年同期的32.3万台增长了2.2倍；而TCL彩电在国内的销量却比去年略有下降，为39.3万台左右。

　　李东生表示，去年TCL接收了汤姆逊在波兰、墨西哥和泰国的三家工厂，目前德国施耐德的生产已经转移到波兰工厂，并以中国的工厂支持北美市场。

　　他还透露，目前TCL集团已经初步搭建了全球化的采购平台，在规模采购、零部件标准化及供货商进一步精简的情况下，今后每年将节省4000万欧元的支出，同时希望在欧美市场将TCL产品的毛利率提高到18%~20%。

　　据了解，由于与汤姆逊成立的TTE合资公司主要负责欧洲和北美的业务，而TCL海外事业部则负责剩下的区域。目前TCL业务已经由东南亚市场拓展到全球新兴市场，在印度、泰国、澳大利亚、墨西哥及中东等国成立了分支办事处，同时在南非及拉美成立分公司的计划也在进行当中。

　　“TCL集团今年下半年将会接手原由TTE合资公司负责的北美区销售业务。”一位集团内部人士透露。

　　“我们在北美调整客户结构，放弃了一部分小客户，虽然对销售总量会有影响，但对赢利情况却有贡献。我相信，服务好大客户，未来可以恢复这部分销量的减少。”李东生说。