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陈天桥卖糖 盛大贴牌泡泡糖首次进入食品业


http://www.sina.com.cn 2005年03月29日 03:07 每日经济新闻

  庞大的衍生品市场,对盛大来说是否也是一种诱惑?

  孙琎 上海报道

  嚼着名叫“泡泡堂”的糖,在电视机上玩着“泡泡堂”的游戏——这样的场景,也许要不了多久,就会出现在你家的客厅里。

  在游戏矿里挖金掘银的陈天桥,这次将目光投向了糖果。昨日,盛大网络副总裁、盛大新华总经理朱威廉对记者表示,“只要能更好满足用户需求的业务,盛大都会做”,将不遗余力地推进衍生品业务。

  此番表示的一个背景是,盛大贴牌“泡泡糖”首次进入食品业。3月20日,盛大新华网络有限公司宣布,与成都嘉隆利食品有限公司共同推出一款糖果,名称已定为“泡泡堂”,计划今年5月推出,一年做到3000万元销售规模。

  朱威廉表示,盛大推广衍生品的第一目标客户就是盛大网游的玩家。“泡泡堂”是盛大著名网游,在年轻玩家和女性网民中有4000万注册用户。盛大开始专攻衍生品市场是在2003年初,它与香港新华控股集团共同组建盛大新华。

  盛大新华采用两种经营模式。一是自行生产和销售,如毛绒玩具等;一种是授权模式,如糖果,盛大允许相关厂商印上经授权的游戏形象。“盗版每年对盛大收入影响几千万。”朱威廉表示,盛大推广衍生品的目的还有一个,就是打击盗版,保护品牌。

  比照美日韩是盛大开发衍生品市场的依据。朱威廉表示,在美国,衍生品收入起码是游戏或电影票房的8到9倍,而在日韩,通常也能达到4到5倍。他透露一个数据,2004年盛大衍生品营收虽比2003年增长15倍,但还占不到盛大全年营收的10%,2004年盛大的营收是4.53亿元。

  朱威廉说,盛大未来两年策略是,扩大授权比例,快速推进传奇、泡泡堂等盛大的游戏形象,进军所有的便利店和商场柜台。“超越迪斯尼应该问题不大。”朱威廉称,在中国衍生品市场,更善于对付盗版的盛大会击败迪斯尼公司。

  很显然,陈天桥旗下的盛大新华设想是:吸引盛大网游的玩家———让他们吃盛大的糖,打盛大的扑克牌,用盛大的钥匙扣。而要达到这个目的,盛大必然要进行品牌延伸,涉足多个领域。

  不过,陈天桥3月下旬接受央视《对话》栏目访问时,在1个多小时的时间内,曾反复重复4个字———“拒绝诱惑”。

  他说:“抵御住诱惑不做比做要难多了。比尔.盖茨为什么伟大?他手里拿了那么多的现金,他没有把纽约城买下来成为纽约城主,这就是他的伟大之处,他专注在office这个领域。尽管我清醒地认识到诱惑是盛大可能犯下的最大错误,但我仍然不能够在这里很明确地说我能够抵挡住诱惑,因为这个企业太年轻了。”

  陈天桥还说,“我们前面5年每年100%以上的增长,如果我们再保持5年的100%增长,那么盛大就是个600亿美元公司,就是个迪斯尼这样的公司,但是我们未来5年的100%在哪里呢?……这个问题我们是一直在思考的问题。”

  这个答案会是“专注”吗?朱威廉昨天透露,拓展衍生品市场是盛大多元化战略的考虑,因为盛大仅靠网游是不行的,衍生品有望成为另一个营收支柱,未来两年整个中国市场会达到几百亿的规模。

  事实上,陈天桥正在尝试一个增长点———多元化拓展衍生品市场,用“陈氏糖果”等几百上千种产品地毯式轰炸盛大网游玩家,帮助自己实现再保持5年100%增长的“比肩迪斯尼”美梦。

  值得注意的是,目前除了游戏攻略、网络文学出版物之外,盛大新华已在文具、服饰、玩具、数码产品等九大类领域推出了230余款衍生产品,而这个数字未来将大幅增长。

  鉴于社会风险、政策风险等因素,盛大提出了家庭战略,实际上就是让盛大的用户面更广,涵盖7岁到70岁的范围。

  “泡泡堂”就是开始吗?


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