尖峰对话：OKI副总裁久米川吉孝聊天实录

OKI副总裁久米川吉孝
点击此处查看全部科技图片

　　各位网友大家下午好！欢迎大家来到新浪直播室。

　　主持人：新浪网和通信世界共同主办的2004年中国国际通信展尖峰对话继续进行，我们这一节请到了日本OKI公司的中国事业推进本部的久米川吉孝先生，那么我想请久米川吉孝先生和我们广大的网友打一个招呼。

魔镜教你穿透爱情 联想笔记本Y200热卖中 最大的2G免费邮箱！ 不信你的IQ比我高！

　　久米川吉孝：大家好！我是来自中国事业推进总部的久米川吉孝。我们的株式会社是一个历史悠久的公司，创立1881年。我们的OKI公司本身是一个通信厂家，现在经过一些改革以后分成三个部门。现在最主要分成一个是通信，一个是信息情报，然后还有一个是半导体这三个部门。刚才简单地把公司的情况做了一个介绍。

　　主持人：其实是这样，刚才我后面还有一个问题，可能想请您详细地介绍一下公司的情况，但我问题还没有问，你已经把这个工作做了。

　　我想是这样，日本很多公司都是到中国来发展，OKI我觉得是加大了步伐，但是其他的我觉得稍微迟了一点，我想知道为什么现在这个时候要进入到中国更多的开展业务呢？

　　主持人：实际上我们公司进入中国应该说也是比较早，因为我们1985年在北京就成立事务所，但是我们是专门生产产品的厂家，所以可能就在做产品的知名度方面，产品的介绍方面做的不够。所以人们觉得我们公司可能来得比较晚。

　　主持人：我是不是可以这样理解—以前我们日本的公司进来以后就是做终端产品的比较多，比如说像金持，做终端的产品更容易被用户知道，那么做网络的设备可能多一些。

　　久米川吉孝：其中一个原因就是刚才你所说的原因，另外一个原因，我们公司做的产品不像三洋、日立等，他们是所有对用户的产品。我们的产品主要是针对企业是B2B的形式，所以我们在产品的宣传方面、广告方面，相对这些方面没有花很大的力气，所以相对来说人家对我们公司就没有很强烈的认识。

　　主持人：当然了，我们在这个通信展中间，我们很大的情况现在面对的是大量的行业用户，这里面就包括了两个方面，一部分是制造行、一部分是产品进入产业链上面的一部分制造企业。还有我们的运营企业。我想OKI是现在三个部门，通讯和信息这两个部门和我们整个通讯行业都有很大的关系，我还是想更详细地或者更多地了解一下，比如说OKI的通讯部门主要做的产品是哪些？主要为哪些企业设计产品，如果有可能的话，我也想知道信息部门它提供的是哪些？因为我知道还有这样一个疑问，现在有一个说法就是ICT，就是信息和通信已经融合起来了，在OKI中间它的通信和它的信息这中间有什么区别吗？

　　久米川吉孝：我们这次参展的产品，其中我们最主要是分三大块，其中在通信产品方面，我们是以IP产品为主，其中IP的产品里面，针对企业的一些产品，然后针对运营商的一些产品，稍微跟通信产品有一点相近的产品是以呼叫中心为主的产品。

　　然后我们在别的产品里面，信息产品包含了监视设备、编解码的设备，还有有关智能交控的设备，也是我们公司唯一的能测量超载车辆通行的产品。

　　我们除了前面两个部分展示以外，我们大量的展示了半导体产品，半导体产品主要是用在手机里面的产品，还有光纤的交换模块，还有探测的感应设备。刚才所提到的有关通讯和信息怎样结合起来推向市场的产品，我们刚才一开始说的监视设备，其中有一个编解码的方式，通过通讯方面的IP打包来传输的，这个我们就是运用了信息通讯的结合来提供给客户的一个产品。所以今后我们也想从信息和通讯怎样结合起来达到客户需要的一些应用的产品来满足客户的需要。

　　刚才我还忘了介绍，我们公司的最大使命成为网络运用推广的一个开拓使命。所以我们今后会使这些产品和网络结合起来。

　　主持人：可能我们通信上面最基本的一块就是首先要把网络建设起来，但是当网络建设起来以后，我们要注很多的应用，那么OKI在这个上面可能是做了很多的工作。大量自己的业务开发都是业务层面的，这样的理解不知道是不是对的。

　　久米川吉孝：比方网络的构成、建成，这OKI没有花很大的力气，只是在应用产品方面花了很大方面的力气来做工作。

　　我是这样理解的，因为网络的构成这方面，因为我们公司在IP技术的开发方面花了大量的力气，作为一个网络建设，以前我们大量的在交换机、PPX包括服务器还有整个的构成方面，我们做了大量的工作。但是在你刚才说，纯粹在网络的构成方面，我们可能没有花一些力气，比方说服务器这方面我们没有做工作。

　　主持人：我们现在是一个网络时代，但是我们要更多更好的应用才能使这个网络更加丰富，更加有价值。我想OKI做的工作是非常有价值的。

　　久米川吉孝：谢谢。

　　主持人：OKI这次在参展期间，推出了信息通信一体化的解决方案，确实我也理解非常同意这个观点，现在的通讯行业发展，单项的技术不能解决问题。必须要把这些技术综合起来，把这些技术融汇起来才能解决问题。那么OKI推出了一体化的解决方案，是不是把更多的技术综合起来，能够为我们的运营商为我们的企业提供完整的解决方法呢？

　　久米川吉孝：因为对产品的一体化方式推向市场，其中我们针对企业和运营商是采取不同的策略。其中我们针对企业的一体化产品，就刚才我介绍的一个IP—PBX产品，其中有PPX的能力，除了这个以外还有PH的功能包含在里面。然后除了这个以外，我们在日本还有一个IP服务器，这个从明年开始我们也准备这个产品推向中国。

　　针对运营商的产品我们推出了一个EX100，这个产品是一个软交换的产品，那么通过软交换来实现跟运营商的通讯。

　　主持人：我知道对于很多的企业来说，中国市场是一个很庞大的市场，也应该说有很多发展的空间，但是确实我也感觉到有这样的情况，很多日本企业在中国市场不是特别有信心。或者说不是特别有胆量在中国这块市场上能够有很大的发展，经常情况是这样，在中国市场可能会有一些挫折，会有一些发展不太顺利的时候，那么面对这样的情况就很容易退缩。那么面对一个挫折就很难坚持下来，所以这样的情况就造成了，进入中国市场的日本企业是非常早的，和欧美企业相比来说要远比欧美企业要早。但是在近几年来说，尤其是通信行业，他们的发展的情况不太好，我想知道一下，您对中国市场是怎么评价的？或者说您对以后在中国市场的发展是不是非常有信心。

　　久米川吉孝：针对中国市场我们一直保持这三个观点来看待的，第一个中国作为生产的基地，还有一个是作为今后可以发展潜力的市场，第三个就是作为消费的市场，把产品消化的市场。

　　当然在日本有一些企业也碰到一些困难就坚持不下去了，这是很多的，但是我们公司是以整个生产到销售到把这个产品消化的理念来向中国市场推进的。是这样的。

　　另一方面我在想，如果把我们的产品从日本开发拿到中国来开发，这可能不是我们的主力，所以我们都是在中国开发，在中国生产，然后在中国销售。以这个方向来达到我们真正的目的。

　　主持人：其实我非常同意您的看法，因为以前我们接触到一些日本企业，他们的做法大部分把中国作为一个销售的市场，它的研发都在东南亚做。这样造成很不方便的地方，而且有一些公司是这样的情况，他拿到中国的技术都不是最先进的技术，这样使在中国销售的产品和人员，都造成很大的困难。甚至有一些企业都很难和中国企业进行竞争，压力就非常大，我也很高兴OKI有这样的决心能够把中国作为一个生产的基地，我想这样以后对这个企业的发展就是能够在中国更进一步的发展起来肯定是有很大的好处。

　　久米川吉孝：谢谢！

　　主持人：我们还有一位主持人，本来我们是两位一起来主持的，她还有一个问题我想请她来问一下。

　　主持人：我特别想问一个简单地问题，现在在日本国内有一种说法就是产业空心化，不知道您对这个问题怎么看？而且日本企业还提出来叫日本制造这个概念，不知道这个讲的是什么意思？

　　久米川吉孝：确实现在在日本有这样的问题，我们公司是这样考虑的，因为我们公司现在对中国也花了很大的力气，包括在常州、在深圳也设了一些工厂，我们公司现在是这样考虑，我们想把中国负责的一些生产的任务，跟日本生产的任务大家不同地分担工作，作为一个分工。这样分工以后来把这个产品经过组合来推向市场，是这样的。

　　主持人：谢谢！最后一个问题我想问一下久米川吉孝先生，我想知道一下OKI以后在中国这块市场的期望值是什么？

　　久米川吉孝：我认为不能说期望值，我们是作为一个计划值，现在我们在中国是以百分比的销售额作为我们总公司的全销售额，经过两年以后我们社长也说过，达到10%的宗旨作作为我们在中国市场的份额，所以我们在中国要花大力气做各种各样的工作。

　　主持人：我想通过大家的努力肯定会取得成功的，中国是一个很大的市场，而且中国是一个很有活力的地方，我们只要有技术，有我们大家的努力肯定在中国有很好的发展。我也祝OKI公司在中国能够取得更大的成功。

　　久米川吉孝：谢谢！

　　主持人：最后还邀请您跟我们的网友说几句话，作一个总结。

　　久米川吉孝：刚才我把公司已经向大家做了一个介绍，最后也希望今后对我们公司大量的支持，我们公司也会针对大家的要求，做更多的方案来满足中国市场的需求。谢谢！

　　主持人：谢谢！