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市场已经成型 久大资讯挥师进军大陆B2B


http://www.sina.com.cn 2006年06月04日 21:47 证券日报

  走进深圳国际商会中心21楼,就是美合网络科技(深圳)有限公司的办公地所在,她是台湾首家网络上市公司久大资讯(3085)设在中国大陆的总部。

  美合网络是目前唯一一家进入大陆B2B市场的台湾企业,据悉,久大资讯的股票价格因此而扶摇直上。今年3月初自不足16元(新台币)起步,连续多日涨停,至4月份最高价达44.95元,一个月竟大涨两倍多。

  日前,记者在美合网络公司采访了久大资讯公司董事长徐重弘先生。

  大陆商机无限

  为什么选择在2005年底进入大陆?徐重弘说,其实早两、三年前他已经开始到大陆考察,但是当时觉得企业对B2B的接受程度还不高。去年考察则发现,加入WTO之后,大陆企业对

电子商务的观念已经成型,B2B网络行销的市场规模巨大,估计每年约有数百亿人民币的市场。大陆是世界制造业中心,业内企业数量超台湾百倍,仅广东省内就不止百万家,真是商机无限。故而当机立断在深圳设立总部,并提出了贸易门户网站B2BManufactures.com和B2BChinasources.com双品牌计划。

  据了解,美合公司自2005年底成立至今,短短5个月,已与50余家中小型企业及上市公司签约,其中90%都是大陆企业;营业收入已超过400万元人民币。预计2006年度营业收入将达2000万元人民币。

  只做第一,不做第二

  徐重弘的人生信念是,“要就不做,要做就做第一”。

  面对“环球资源”和“阿里巴巴”这样捷足先登又具知名度的对手,徐重弘有其独到的想法,他说:“久大虽然有许多同业,但不一定是同行”。归纳久大与其他网站的不同特点,他认为主要是:

  行业专一——贸易门户网站应当“专”,这一点不同于综合型门户网站。久大就只做制造业的B2B行销,不做其他行业或供应商。

  开“精品店”不开“百货店”——提供服务渠道主要为三方面,即展场营销、搜索引擎营销和客户主动公告营销。

  注重对客户的长期培训和提高——对企业业务人员进行专业训练和网络资源教育。美合打算今年6月7日在深圳举行“B2B网络营销策略巡回讲座”,7月开办“贸易商情训练”培训班。

  据介绍,久大资讯公司自成立以来一直保持着赢利,上市后也没有进行再融资。现在,公司财务状况良好,营业毛利率高达82%。久大的B2BManufactures.com是亚洲唯一进入世界前20名的制造商B2B网站,在台湾每月可签约2500多万元(新台币)其中老客户续约率达到90%,专业买家到访网站每月不下百万次。

  有这样骄人的业绩作为基础,徐重弘自然是信心满怀。他的发展规划是:今年立足、发展三个营业处——深圳、

东莞、广州,两年内布点超过十个城市,在大陆的营业额超越台湾。

  徐重弘表示,美合网络争取客户不是靠挖对手的墙角,而是靠提供高水平的网络技术和长期诚恳的服务。久大进入大陆市场,给客户多了一个公平选择的机会,给同业也增加了提升自身服务水平的压力,对于各方面来说都是大好事。

  脚踏实地,亲临一线

  徐重弘早年曾经做过保险业务推销,并且创造了至今没有被打破的台湾地区第一的成绩。大概是此类经历,使他养成了事必躬亲、深入了解情况的习惯。美合网络设立以来,徐重弘基本上保持三分之二的时间在大陆,亲自和业务员一起拜访了近百家企业。他认为,大陆市场与台湾还是有许多不同之处的,必须边做边学。

  亚洲最大的激光加工设备生产厂商、中小板上市公司大族激光,今年2月正式与美合签约,成为美合网络的客户。他们说,徐重弘先生深厚的电子商务专业知识和平易近人的谈吐深深打动了他们。当时,大族激光有关方面负责人武经理正在考虑拓展海外市场,并与国内某知名网站在洽谈中。但在短短一个月不到的时间内,他仔细了解了美合的产品及服务,最终选择了美合。武经理说:“选择B2BChinasources,关键是看中了美合的网络营销够专业,对于公司的服务与未来发展也很有信心。”最近,大族激光通过美合公司的服务,已经接获了一笔来自埃及的订单,订单金额为20多万元人民币。民营大型高新技术企业康冠电脑技术有限公司,也在近期成为美合客户。

  徐重弘一切从客户的需求出发。广受欢迎的“全球电子贸易”实务工具书第一、二集,就是他总结自己多年从事电子商务经验而撰写的,现在打算免费赠送给大陆所有客户和参加培训班的学员,目的是希望能缩短厂商学习、摸索的时间,促使其外销业务加倍提升。最近,“全球电子贸易”第三册也已出版。

  徐重弘向记者表示,久大立志把中国所有相关企业的产品披露在其网络的首页,让世界更快地了解中国、为中国外销厂商尽一份心力是他最大的愿望。

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