程天宇：小蜘蛛要织大社区网 奇虎半岁越龙门

　　作者：程天宇

　　齐向东和周鸿祎已经忍了很久了，借着这次与中国互联网协会合办的“首届中国互联网社区大会”，把奇虎的战略与发展方向以及赢利模式反反复复说了个透彻，终于把奇虎成功地推向业界。

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　　05年8月，雅虎收购阿里巴巴、阿里巴巴接管中国雅虎。之后的一个多月里，一支100多人的技术、营销队伍、当年由周鸿祎从3721代入雅虎中国的队伍，悄悄地转移到了一个很没有名气的网站——奇虎。

　　由世界知名的网络公司雅虎，集体转到很多中国网民都不知道的奇虎，在外人看来不免有些灰溜溜的感觉。这帮人为什么这么齐心、这帮人要干什么?此前没有很正式的答案。这个公司成立半年，没有开过董事会、没有选定董事长，却拿到了2000万美元的风险投资。今天终于有了接近完整的答案。

　　社区是互联网发展的新动力

　　周鸿祎在成为天使投资人的这7个月里，同时也成为了一个传教士。在传授如何取得风险投资的经验的同时，他更努力地传播另一个理念:社区是互联网发展的新动力。

　　同时，在社区这个方向上，周鸿祎投资了论坛软件discuz!，投资了论坛搜索奇虎。周鸿祎所说的社区，是包含论坛(BBS)、博客(blog)、人际交往(SNS)等形式，以交互、共享、互利为主旨的网站。

　　周鸿祎说无论是web1.0、web2.0、或者传统媒体，要想在第二次互联网的大潮中挺立潮头，就必须要重视网络社区的建设。从目前的情况看，新浪在社区方向已经加大了力量与投入，从社区内容在新浪网站的位置、条数的不断增多，完全可以反映这一点。

　　艾瑞咨询的杨伟庆认为:到2005年3季度，搜狐的Chinaren社区、17173社区还一直是web1.0时代优秀的社区，但从第四季度起至今，新型社区的力量已经显现。搜狐如不赶紧有所动作，将在社区发展这个方向落伍。

　　奇虎不是web2.0

　　奇虎公司CEO齐向东在多个场合说过，“奇虎不是做社区的。以前没有、今后也不会自己做社区”。新型的社区网站大多数具有内容来源去中心化、主题专业化的特征。

　　奇虎作的事，是为社区型网站提供搜索功能，是为web2.0网站服务的，奇虎不是web2.0公司。周鸿祎在谈到奇虎的时候说:“奇虎要做的事情，就是把搜索技术简单化，把奇虎掌握的搜索技术无偿地提供给各个中小网站。”

　　当了半年多的投资人，周鸿祎目前的思想境界是:“让别人挣钱最挣钱，帮别人成功最成功”，“互联网已经进入共赢时代”。单打独斗要想做出新浪、搜狐那样的优秀互联网公司，已经是不可能的了。

　　奇虎日前启动了一项推广计划——蜘蛛计划。“蜘蛛计划是利用qihoo搜索引擎为论坛站长们提供一个简便、快捷的搜索管理平台，让站长和版主摆脱繁琐的手工操作，创新的自定义奇虎搜索引擎活动，带领社区进入web2.0时代”。

　　为什么要安装蜘蛛呢?奇虎这样说:“如果您未放置JS标注，您只能使用公共蜘蛛来创建论坛的搜索引擎。因为公共蜘蛛没有快速到达论坛的路径，所以在创建速度和更新速度上会慢于您的私有蜘蛛。私有蜘蛛创建论坛搜索引擎大约需要4-72个小时，公共蜘蛛创建论坛搜索引擎大约需要一周的时间。”

　　赢利模式:分众定向广告

　　奇虎未来的赢利模式是很明确的，但也已经被历史证明是有效的。比如说奇虎联合了10万个社区，就等于得到了50万块黑板报;然后奇虎的销售团队、来自原3721的销售团队及其分布全国的代理商，就去找100万的企业。通过奇虎的技术，把不同需求的小广告，放到有相应需求的黑板报上。然后奇虎和黑板报的拥有者分账。因为黑板报竖在哪个地方，都有谁看，奇虎很清楚，所以广告效果也会好。又因为黑板报的广告价格很便宜，所以企业也会喜欢。

　　这样做的理由是，任何一个社区，不可能自己联系到那么多想要打广告的企业，奇虎能。任何一个企业不可能自己找到那么多块黑板报，奇虎能。

　　周鸿祎说:“现在

　　奇虎的未来和困难

　　奇虎想要联合很多很多的社区网站，但不是所有的社区都愿意和奇虎合作。根本原因还在于利益的分配。尽管周鸿祎有让别人挣钱，帮别人成功的心，可是很多人不放心。有收入的社区网站不放心，收入越多的社区网站越不放心。

　　奇虎有着良好的团队:技术+销售。但是目前来看，要实现大规模赢利“还需要二、三年时间”，“目前我们在盖的只是一层楼、是基础”。齐向东和周鸿祎的脑子里可能已经有了三层楼的模型，但其他人对二层楼、三层楼的看法可能不一样。有的希望从盖一楼的时候就去认购;有的要等到封顶再去选购;有的怕这座楼该得不像自己想象的那么高、那么好;有的认为这个楼会倒、会压死人的……