文/enet硅谷动力 未然
【eNet硅谷动力消息】日前，国内个人电子商务公司eBay易趣宣布了其历史上最大的一次降价，所有的物品登录费全部下调，不同卖法的登录费不同，竞价卖法的登录费比定价卖法低50%，加上其他橱窗展示费变为免费、普通店铺月租费普遍下调；而易趣最大竞争对手淘宝不失时机的宣布，在线商品数一举突破700万件，淘宝已成为整个亚洲地区最大的购物网站。
业内人士普遍认为，易趣的降价举措是明显针对淘宝而来，试图通过价格因素来追赶上目前免费的淘宝和一拍，目前易趣仅有注册用户一项数据还有优势，而艾瑞咨询的杨伟庆总经理认为，跨国巨头eBay易趣的大幅降价，虽然与其规模效应不无关系，但更主要的原因还是由淘宝发展所带来的市场竞争压力。因为降价不是规模效应的必然结果。
该人士进一步表示，如果eBay易趣曾经希望通过简单的跑马圈地拿下中国拍卖市场，然后通过垄断获取超额利润来持续盈利，那么早在去年就已经宣告这个想法的艰难，而在其降价后，这样的可能更是基本为零。经过此轮降价，eBay在中国的价格成为目前全球最低，中国成为eBay的特区。事实上，eBay此前在两个地区都执行过更加优惠的免费政策，一个是日本，一个是在台湾。
但奇怪的是，价格措施在这些地区全部失效，eBay日本自2000年3月起在日本国内开始提供拍卖服务，根据拍卖品的价格向拍卖品展示者收取每件30日元至7500日元的手续费，2001年3月26日，在日本雅虎即将收费之际，eBay日本宣布免费，此时从拍卖品的数量上来比较，Yahoo！达到220万件商品，而eBay的规模仅为其数十分之一。2002年，日本雅虎开始赢利，eBay日本此时只有25000人注册，为此公司已经投入50亿日元(折合3710万美元)进行市场促销，首创个人网站联盟，每当有人通过个人网站注册成为eBay用户，eBay就支付500日元，2002年3月份，eBay在日本遭受挫败，撤出了在日本的所有职员。
在台湾，收费的雅虎奇摩人气和市场份额远远超过eBay台湾。2004年3月，雅虎奇摩拍卖在线商品总数(三百五十万件)约是eBay(二十万件)的十七倍左右，差距相当悬殊。为了和雅虎奇摩竞争，eBay在台湾也采取免费政策，并大打电视广告，这也是素来以网络广告为主的eBay，在竞争下做的一项妥协，也是首创。2003年5月到7月上旬，光是一支“唐先生与花瓶”的广告费用就高达4亿台币，加上频繁的活动与网络广告，可以说是不惜血本，据业界估计超过10亿台币。雅虎奇摩从2004年4月收费后，台湾ebay开始举办买家抽奖活动，平均每十分钟就送出一个奖品，为了鼓励卖家，台湾ebay还推出运费补助金活动以及赠奖活动，并且下调精选广告刊登费用，降幅为2/3。
淘宝的“大胆”显然出乎易趣的意料，淘宝宣布的其在线商品数量一举突破700万件，一季度的成交额为10.2亿元，而根据eBay财报，易趣同期成交量为8.2亿人民币，而商品数对于收取商品登陆费用的易趣来说一直是讳莫如深的“死穴”。
而最后进入市场的一拍，凭借近来的成长势头也成为易趣的大患。一拍透露，一拍在线商品总量已超过100万件，每日成交总额超过300万元人民币，新增注册用户每天4万名。在雅虎10年之际，雅虎方面透露一拍目前发展良好，而且未来将有大动作。论资金雄厚，雅虎不亚于烧钱的ebay。
业内人士认为，易趣到现在为止仍然想靠钱来解决问题，说明其仍然没有完全认清楚中国市场。在电子商务市场，真正竞争的不是收费免费也不是价格，服务和用户才是关键。收费再低，如果用户得不到很好的购物体验，这个用户也不会太多在网站购物的。
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