不支持Flash

苏宁副总裁金明:苏宁受益于渠道整合

http://www.sina.com.cn 2008年03月21日 07:46  南方都市报

  “苏宁受益于渠道整合”

  本报记者对话苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明

  “今年年底,苏宁华南的总店数将会突破180家,华南已经成为和华北、华东大区并重的区域”。日前,在苏宁华南5周年庆典仪式上,从南京总部赶来的苏宁电器副总裁、苏宁营销总部执行总裁金明接受记者采访时表示,今年华南的地位将进一步凸显,同时将更加强调单店收益。

  华南扩张效益先行

  南方都市报:你对苏宁进入华南市场5年的发展业绩满意吗?

  金明:对苏宁在华南市场的表现是满意的。从2003-2007年,苏宁在华南地区保持着平均每年新开20家以上连锁店的速度,这基本是按既定目标在推进。其次,苏宁华南地区单店门店效益同比增长20%以上,位列华南市场行业第一。截至2007年末,华南地区拥有店面108家,成为继华东、华北之后又一强势核心区域市场。

  南方都市报:未来在华南发展有什么计划?

  金明:2008年预计华南苏宁全年将新开70家门店左右,有力地支持苏宁在全国近300家的新店开发计划,到2008年底华南苏宁门店总数肯定将突破180家。其中广州大区新开38家门店、深圳大区新开26家门店、南宁大区新开8家门店,到2008年底华南苏宁门店总数突破180家,其中旗舰店占比将达到40%以上。在追求数量发展同时,会更加重视单店质量,单店产出,在开大店、开好店的基础上多开店、快开店是2008年苏宁店面拓展的指导原则。

  扩张重点逐渐下移到镇级

  南方都市报:今年扩张的重点会集中在华南哪些市场?

  金明:苏宁今年的策略是一二三四级市场并重。中心城市开店不会放缓,逐渐将重心渗透到三四级市场,事实上,我们去年就已进入到镇级市场,但所选择的都集中在较富裕珠三角城市。

  南方都市报:镇级市场的扩张,会不会带来单店收益的下降?

  金明:在一级市场,我们的旗舰店可达8000平方米以上,但在四级市场,则主要是3000平方米以下门店为主。我们开任何店都会以“是否能实现盈利”为标准,现阶段我们在镇级市场开店都不会超过1家,市场运作、商品选择上都会和一二级城市有所区别。

  渠道整合大势所趋

  南方都市报:在过去的几年时间,竞争对手通过收购快速扩大了规模,苏宁怎么看待这种发展思路?

  金明:我们认为整合是趋势,并购虽然不是扩大规模的最佳路径,但却是快速集中行业竞争的有效手段。因此,一切行业整合的行为,苏宁电器作为业内企业,无论参与与否,终究都是受益的一方。为促进行业良性发展,苏宁电器始终会抱着开放的态度看待并购,但绝不会把并购作为扩大自身规模、超越竞争对手的手段。

  南方都市报:最近,同行成立专门的通讯公司进行细化市场战略,苏宁在南京试水“digitalsuning”后,一直没有推广这种模式,原因是什么?

  金明:在发达的欧洲、日韩等市场,3C产品都是在大型的3C卖场销售;在北美市场,传统家电是在综合类超市销售,3C类消费电子产品则是在专业3C卖场里销售。我们认为未来中国家电连锁的发展方向将会和日韩一样,也就是目前苏宁大力实施的3C+模式。这种模式能够积聚更多的人气,同时全产品服务更符合中国消费者的购买习惯。

  本报记者 黄汉英

发表评论 _COUNT_条
Powered By Google
不支持Flash
·《对话城市》直播中国 ·新浪特许频道免责公告 ·诚招合作伙伴 ·企业邮箱畅通无阻
不支持Flash
不支持Flash