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格力全面进入广州国美

http://www.sina.com.cn 2007年03月15日 11:42 金羊网-新快报

  -新快报记者 陈学东

  持续三年的国美格力对峙局面,突然间土崩瓦解。在昨天举行的“国美2007空调革命”活动现场,广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然出现良好合作关系,这是三年来的第一次。

  王韦权向记者透露,格力空调将进入广州地区所有的国美卖场。这一消息也得到了广州国美电器总经理高集群的证实,高说,今年与格力空调的战略合作将迈上一个新台阶,双方还签订了一份价值2亿元的“空调采购大单”。

  坚冰之下暗潮涌动

  国美和格力的对峙局面还要追溯到三年前。2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。之后双方经过短暂的对峙,同年3月格力全线退出国美电器而宣告合作结束。

  在僵持了一年多时间后,广州、

福建、河南等地区相继出现当地代理商向国美供货的情况,一时间有媒体高呼“格美坚冰”开始融化。对此,格力空调新闻发言人黄芳华当时在接受记者采访时指出,对格力空调进入国美卖场一事,仅是少数地区极少数格力代理商所为。格力空调厂家并没有与国美电器公司总部直接和谈过,而且格力空调厂家目前还仍然对国美保持低调态度。

  时任格力电子董事长的朱江洪也表示,“和好”并不是总部的行为。确实在有些地区,国美卖场有格力空调销售,但这是销售公司下面的经销商和他们的合作。经销商从销售公司拿到格力的货,然后再拿到国美去,公司给经销商还是一手交钱,一手交货,其中的风险是经销商自己承担的。

  董明珠称“达成共识”

  著名家电营销顾问帕勒咨询公司资深董事罗清启认为,格力进入国美,并不能代表国美渠道商和厂家讲和,毕竟渠道商还是以商业为目的,因此,双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标,找到共同的利益点大于一方妥协的成分。

  格力电器董事长董明珠似乎是认同这种“双赢”的,在今年“两会”期间董对记者说:“现在国美有些地区也有我们的空调,我觉得某些地方已经达成了共识,大家的观念一致,也是可以做的。但同时我们在全国也建立了几千家专卖店,专卖店有一个最大的特点,服务可以跟上去,就是点对点。你必须把它装好,而且用户名单全部回到总部,这样总部就可以监控到消费者是否满意。”

  高集群昨天也对记者表示,广州国美尊重格力的市场规则。国美是国内最大的家电连锁企业,格力是国内最大的空调制造商,“如果国美卖场里买不到格力空调,可以说是双方的遗憾”。

  格力门店依旧保留

  在其他地区合作仍旧遮遮掩掩之时,王韦权的高调亮相标志着格力和国美在广州地区的合作已经公开化。高集群也向记者笑言:“这是我们两家地下恋情公开化。”

  据高介绍,今年国美和格力在广州地区将进行全面合作。具体体现在两方面:一是扩大售卖格力空调的国美卖场店数,去年只有80%的国美卖场卖格力空调,今年将覆盖到广州地区所有国美卖场;二是在产品规划上,广州格力将向国美提供最畅销的机型。

  而就消费者关心的价格问题,王韦权表示,在广州国美卖场的格力空调价格和广州地区所有格力专卖店的价格一样。对全面进入广州国美是否会对目前的格力专卖店产生影响,王韦权说专卖店和其他销售渠道是两条腿走路,不会产生冲突。不过,也有业内人士显示出一丝忧虑,毕竟空调内销市场容量有限,可能会出现此消彼长的局面,这将是对格力电器渠道建设能力的一种考量。

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