银河电子总经理薛利军访谈实录

银河电子总经理薛利军

银河电子总经理薛利军

    3月21日上午，CCBN2008在北京中国国际展览中心开展，新浪网为大会指定互联网合作伙伴。以下为江苏银河电子股份有限公司总经理薛利军访谈实录。

　　主持人：各位网友大家好，CCBN2008年的展会今天在北京进入第一天，我们新浪科技联合慧聪网在展会现场主办了高峰论坛和总裁在线的访谈。我们现在有幸请来了一位重要嘉宾，这就是江苏银河电子股份有限公司总经理薛利军先生，现在我们请薛总跟网友问个好。

　　薛利军：各位网友大家上午好，很荣幸在这样一个重要的场合跟大家介绍我们的企业，非常感谢。

　　主持人：银河电子是我们国家非常有名的一家电子企业，它有20多年历史了，但是我们网友朋友非常想了解一下银河电子的一些情况，能不能给我们介绍一下？

　　薛利军：我们银河电子创建于1975年，早期是生产的存储器，那时候还是一家小的民营企业，当时我们曾经研制出4K，8K，16K不同规格的计算机存储器，1983年我国第一颗同步卫星331工程地面主控制台上的存储器用的就是我们银河的产品。当时我记得很清楚，上海的一家大型企业用了几个月时间也没调试出来，我们银河一家小企业在短短的几天时间内就把它调试成功了，这个项目还受到国防科工委的嘉奖。当时国防科工委的嘉奖令现在还在我们公司的奖品陈列室里面，我记得科工委的领导过来发奖的时候说了这样一句话，小厂也能做大贡献。这是我们企业以前的情况。

　　银河企业经过30多年的发展，在不同的时期都有推出不同的产品，我记得在80年代的时候主要是做存储器产品，包括银行产品，在九十年代的时候我们主要是做电脑机箱产品。当时我们银河电脑机箱在国内机箱市场是龙头老大，包括现在的金河田机箱一些品牌都是当时我们银河的代理商。目前我们银河还保存着机箱产品事业部和钣金产品这一块，但是现在已经不是我们银河的主业了，我们从97年开始就进入数字电视终端设备生产领域，现在我们银河主要的精力和人员都投入到数字电视业务上来，2000年以后是数字机顶盒、数字电视发展的重要时期，我们银河在这块也做的相当不错。

　　从04年开始我们开始转到国内市场，短短几年我们就从原来的国内空白市场，现在发展成为相当于市场占有率前五位，这也是我们银河人感到非常自豪的。07年我们银河电子以骄人的业绩排名国内机顶盒生产供货的前五名。

　　主持人：那真是很厉害，因为现在包括长虹，包括海信，TCL都已经做的非常好了，能挤入前五名很不容易。接下来请问一下，银河电子在此次的CCBN展会上主要展示一些什么样的产品和技术？听说也确定了一个叫高清视界互动银河的这么一个主题，这里给我们讲一下。

　　薛利军：好，此次CCBN展会上本身它的主题就是推动2008北京奥运高清转播，推进中国广播电视数字化全面发展，它是这样一个主题。数字电视高清电视作为当今广电行业发展的方向，在奥运气息日益浓郁的现在，推动北京奥运高清转播是CCBN2008的亮点，为此我们银河将高清视界互动银河作为此次参展的主题，有效迎合全球范围的合作伙伴，展示我们银河十多年来在数字电视领域的数字化、网络化、高清化和产业化最新的创新成果，为推动数字电视新媒体的技术，高清技术的发展终端而尽我们绵薄之力。我们这次展会上展出了三大类新产品，目前我们银河的机顶盒已从过去相当简单的机顶盒接收机，发展成为具备增值业务支持能力的机顶盒，在今后将会发展的更强，业务功能将会更多，银河产品同时还具备个人录像等一些功能。

　　主持人：银河电子在专业技术方面到底有什么优势，未来有什么样的产品规划？

　　薛利军：全球数字机顶盒专业制造商，是我们银河的第一个步骤，主要是解决外界对我们银河机顶盒行业定位的认识问题，一般国内机顶盒厂商分三大类，第一大类是传统的家电厂商品牌，包括创维，还有长虹，第二类就是新兴的专业厂家，像我们银河，九州，同州，当然第三类还有IT厂商，包括像清华同方，华为等，我们银河、九州、同州等一些企业是专业的机顶盒厂商，但是对于我们银河来说并不仅仅满足于这样一个认知，因为仅仅专业性并不能够全部涵盖我们银河的特点，银河已经有着十多年的机顶盒生产制造经验，我们从97年就开始做机顶盒了，是国内第一家生产并出口机顶盒的企业。出口全球50多个国家和地区，是全球覆盖面最广的机顶盒企业，我们应该是国内最早进入中东地区，包括还有德国市场的厂家，大家也知道德国一向是以对产品质量要求苛刻而出名的，而我们的产品能够连续多年都保持市场占有率第一的这样一个份额，也说明我们的品质管理这块是相当有优势的。

　　作为全球数字机顶盒的专业制造商，这并不是我们未来的目标，而是对我们目前企业现在地位的一个描述，既然认准了这样一个行业，我们就要在这个行业当中做到最大、最好、最强。我们的目标不是国内的专家，而是全球的机顶盒专家，这就是我们银河提出来的全球机顶盒专家的设想，目标，我们也是这么去做了。在这个方面我们着重做好几个方面，一个就是研发实力这一块，研发实力这块我们应该说是居于国内的领先地位，我们公司作为国家的重点高新技术企业，拥有国家级的博士后科研工作站，包括省级技术研发中心，而且是有数字机顶盒的硬件研发部门，我们同时在南京还专门设有软件研发中心，专门从事机顶盒的基础软件、应用软件和专用软件的开发。经过十多年的努力，公司已经形成了覆盖有线机顶盒，卫星机顶盒，地面机顶盒，IP机顶盒等四大系列的机顶盒产品结构，我们已经获得了十多项的专利技术，还有几十项的专利在申请受理当中，这是我们的技术研发优势。

　　第二方面，我们开放式的模式确保了国内技术的领先，我们公司的研发模式吸引了大量的合作伙伴，一方面我们有与科研院所的合作，包括公司目前与清华大学，上海交大，东南大学，还有南京理工大学，包括像广科院等一些高校科研院所建立了长期的合作，在新技术的引进包括项目的合作开发，专利授权，人才培养等方面进行了全方位合作，使得我们公司的研发能力得到了相当大的延伸和补充。

　　第三方面，我们同时还与专门的软件开发企业合作，大家也知道机顶盒产品大量集成的CA，EPD，股票等很多第三方软件，机顶盒生产厂商是要通过第三方企业开发的认证才能够对那个软件进行集成，我们银河已经通过了国内95%以上的第三方软件的认证，产品覆盖了各类第三方软件的主要开发企业，产品线非常丰富，在同行当中应该是居于非常领先的地位。另外，现在我们的高清机顶盒，我们交互的机顶盒已经顺利推出，应该成为我们公司新的业务增长点。

　　第四方面，我们银河还有一个比较有优势的方面，我们机顶盒关键的零部件，像高频头，我们自己能够设计开发生产，因为我们银河从92年就开始进入数字高频头的生产，所以在这块也是我们的优势。