TCL通讯找兄弟公司TCL多媒体代工手机

　　寻求手机代工TCL通讯“提携”TCL多媒体

　　李志军

　　已经开始盈利的TCL通讯控股有限公司(2618.HK，以下简称TCL通讯)要找兄弟公司TCL多媒体控股有限公司(1070.HK，以下简称TCL多媒体)来生产移动电话。

　　不过，据本报调查，TCL多媒体到目前为止根本没有手机生产线。

　　TCL多媒体作为TCL集团彩电业务的平台，目前已是全球前五大彩电厂商。而且TCL集团产业分工明确，TCL多媒体负责彩电业务，TCL通讯负责手机业务，TCL多媒体这次为何能够跨越产业进到自己不熟悉的领域？这样的合作如何达到共赢？

　　同种不同命

　　9月10日，TCL通讯与TCL多媒体签署框架协议，根据这项协议，TCL多媒体将为TCL通讯代工移动电话。如果这一计划顺利进行，TCL多媒体将在未来两年每年得到超过5亿港元的收入。

　　TCL通讯与TCL多媒体分别在2004年通过收购

阿尔卡特和汤姆逊相关业务部门的方式成为世界级企业。在收购之后，两家公司迅速陷入亏损，但TCL通讯从去年底开始出现盈利。

　　TCL集团对TCL多媒体海外业务进行了多次重组，包括中止在欧洲除OEM之外所有的彩电销售业务，对欧洲市场业务人员进行分流。“目前TCL多媒体彩电欧洲业务仍然处于亏损之中，国内和北美市场比较稳定。”TCL集团一人士说。

　　去年以来，TCL多媒体及海外业务部门高管更换如走马灯。TCL多媒体最后一次人事变动出现在今年9月18日，梁耀荣接替李东生出任TCL多媒体CEO。TCL集团希望能借助梁在飞利浦的经验协助TCL集团在彩电业务方面摆脱颓局。

　　TCL通讯的情况则要好很多，去年TCL通讯的毛利达到7.9亿港元，产品毛利率从2005年的2%骤升至14%，今年前三季度这种状况仍在持续。

　　手机代工

　　TCL集团如果今年不能实现盈利，将会退出A股市场交易。今年前9月，TCL集团已经实现净利润1.9亿元。10月30日，TCL集团发布了全年盈利的预告，如果TCL多媒体的经营业务得到好转，TCL集团就会更有信心保住A股地位。“TCL集团一个很好的文化就是，兄弟公司之间胜则弹冠相庆，败则全力相救。”TCL集团一高管此前在接受本报记者采访时表示。

　　10月16日，TCL多媒体将其位于惠州的一块土地出售给惠州市土地储备中心，获得1.62亿元人民币收益。

　　根据TCL通讯和TCL多媒体的协议计划，TCL通讯将为TTE提供手机生产的原材料，然后TCL通讯从TTE购买所生产的手机产品，在今年这笔交易将达到最多5800万港元，而明年将达到5.06亿港元，后年达到6.07亿港元。

　　TCL多媒体董事会一人士表示，TCL多媒体为TCL通讯代工生产手机将是一个双赢的结果。根据其透露，TCL多媒体此次主要是通过其在

墨西哥当地一工厂给TCL通讯代工，“当地的厂房空间比较大，有很多地方是闲置的。”

　　目前，TCL多媒体在海外共有波兰、墨西哥、泰国和越南4个工厂，此次为其代工的墨西哥工厂正好是TCL通讯海外市场业务发展较好的地区。据TCL多媒体一人士透露，TCL多媒体实际上并没有手机生产线，而且也没有相关的生产和品质管理经验，TCL多媒体最多只能提供厂房，获得地块租金收益。

　　TCL集团高级副总裁，TCL通讯CEO刘飞称，这是TCL通讯利用TCL多媒体当地场地和工人建设自己的制造中心，作为惠州基地的延伸。

　　据TCL通讯财报显示，其拉美手机销售占其集团总销量的40%左右，因此将生产本土化可能是出于降低成本的考虑。“TCL通讯在墨西哥市场的合作运营商对产品交付时间要求很高，如果继续采用在国内生产直接出口的方式很有可能会延误交付日期，所以需要在当地生产。”TCL通讯一人士说。