奖金刺激联通将发动用户搞推销 备战3G业务

　　目前仅限增值服务，已在联通内部员工试点，两月后将向普通手机用户推行

　　本报讯(记者 黄业崧 实习生 卢勇刚)为争夺手机话费市场，重庆联通开始开展新的营销方式：让所有联通手机用户成为推销员，每成功推销一笔业务，该手机用户都可以得到一笔奖金。据悉，目前这种营销方式已经在重庆联通内部员工中推行。初定两月后，联通将向全市手机用户开放申请权限，人人都可做“联通”推销员。

　　人人当业务推销员

　　目前，重庆联通纳入新营销模式的业务仅限于

　　昨日，重庆联通在其官方网站上公布了奖金的发放标准，比如成功推销一个5元的短信套餐，推销员就能得到5元的奖金。单项业务，联通推销员最高可得到120元奖金，推销业绩按量计算，不设最高限额。据悉，从深圳联通的经验来看，一个手机用户每月拿到的奖金，可高达3万元。

　　据联通人士介绍，目前超过2000名联通内部员工，已经成为这种特别的推销员。“大概8、9月份，普通的联通手机用户，也可申请做推销员。”一般来说，只要手机不欠费，有真实资料登记，用户的申请都会得到批准。

　　每年将发奖金上千万元

　　有关人士称，一旦推销计划向普通手机用户放开，那么此营销方式对联通业务影响巨大。据了解，联通在重庆的用户数量约为200万户，假设其中只有十分之一成为推销员，每月最低推销一笔5元的短信套餐，每笔奖金5元，则每年联通支付出去的奖金将超过1000万元。

　　当然，此模式为联通带来的收入也相当可观。比如一个300元的上网套餐，联通只需一次性支付推销员奖金120元，用户此后上网费用，全归联通所有。据估算，每年千万元的奖金支出，将可能为联通带来上亿元的收入。

　　联通备战3G业务争夺

　　新营销方式发展的业务，最终会占所有业务多少比例？联通人士称无法估计，奖金的标准和业务种类，都会根据市场情况作出调整。分析人士认为，联通此举，意在缩小和移动的距离，以备战3G时代的营销争夺。

　　据了解，目前联通在重庆的市场占有率约为20%，移动则占据了将近70%的市场，去年，移动的总收入达2430亿元，差不多是联通的三倍。从两公司的财报来看，传统语音业务的增长相对缓慢，以彩信、短信为主的增值业务以超过100%的速度迅猛增长。而这一块正是日后3G业务应用的重点所在。