2005年，又一手机厂商濒临倒闭。12月25日，迪比特将从国内手机市场“卷铺盖”的消息不胫而走，而之前中科健、南方高科、熊猫已撤出。唯有变才是应对之策，不变就意味着等死。
目前，国内手机厂商阵营中出现了分化之局：TCL因并购冒进而被卷进了连年亏损的旋涡，夏新业绩大幅下滑，联想在年底前上演了一场颠覆战，但能否保持这种冲劲还是未知数
。康佳则力求稳健发展、永续经营，通过内部调整，降低成本，谋求机会超越。国产手机出现的问题与速胜论的思想脱不开干系，市场份额的先增后退、不少品牌的沦陷，都证明速胜论是靠不住的。而洋品牌与国产手机已在高中低端的全线市场撞了个满怀。诺基亚、摩托罗拉等为代表的洋品牌已经推出千元以内的低价手机，并将战场延伸至三级以下的城镇地区，波导、联想、康佳等国产品牌也向高端市场延伸。
抉择：速胜论还是持久战
有专家分析，以往在速胜论的驱动下，
国产手机不注重技术研发和设计能力，想在短时间内吃下市场，犯了“拿来主义”的错误，忽视产品质量，从而为企业和品牌自身埋下隐患。目前退出市场或半路掉队的手机品牌都挂着推崇速胜论的标签。
2003年是国产手机最鼎盛的时期，波导在全国各地插上了上万家的渠道红旗，TCL也以并购阿尔卡特手机业务的方式在规模上上了个台阶，这正是认为短时间就能超越洋品牌的速胜论在作祟。康佳通信总经理黄仲添表示，现在手机行业的生存环境很恶劣，如果再坚持速胜论的做法，就是明知是悬崖还往下跳，应该要先解决生存问题，以最小的代价度过严冬；生存压倒一切，生存的核心是降低成本，提高企业效益。而波导近日也表示要比试国内手机品牌看谁的寿命长。可见，持久战已得到了国产手机企业的认可。
变阵：从“361”到“433”
黄仲添将过去由速胜论而衍生出来的作战方式称为“361”打法。足球场上361的排阵法套用到手机市场，后场是选型、引进和组装三位选手，中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六大要员，前场则只有明星手机一个前锋。这种急功近利、速战速决的打法使得国产手机一下子占据了市场的半壁江山。
现在手机行业的市场风云突变，“361”打法已经过时了。康佳通信销售公司总经理曾煜表示，国产手机应转换到“433”的打法，它更适合打持久战，进可攻，退可守，打法更灵活。4代表做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节，是对决中的后场；而3是库存周转、精兵简政、售后服务三个中间支撑点，是比赛的中场；而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖，而非简单叫卖产品。
据曾煜透露，康佳经过调整，手机的库存降了近一半，周转率提升了一倍，在经营上从粗放式向精细化过渡，就是要认识到手机行业的竞争是持久战，不是快速歼灭战。康佳在前期市场调查后锁定了以主打超能MP3、MP4手机为主的影音娱乐战略，打出了全球最薄MP3手机、超能MP3手机、超长待机1000小时等靠技术说话的产品差异化牌；在品质上也打出组合拳，通过精品工程进一步提高了产品质量。抓住MP3手机这个热点获得了过冬的
脂肪，这就是持久战中的稳步推进策略。
中国未来的手机市场谁将领风骚？康佳是稳健派的代表，抛出了433的变换阵法，联想在年底保持了平滑上升的势头。这两路军团势必在2006年有一场“恶斗”。康佳董事局主席侯松容表示，康佳手机多媒体产业是康佳六大战略布局之一，康佳手机要20年不动摇地做下去，要以最小的代价度过严冬，在相持阶段中寻找机会绝地反击。 (高军)
