CIEN记者鲁菲 北京报道

　　CIEN记者1月10日从康佳获悉：由康佳集团自主研发制造的15万台外销手机顺利通过加勒比地区最大的电信运营商的测试，并通过该运营商的渠道正式在牙买加上柜销售。据了解，这是截至目前康佳手机获得的最大一笔海外订单，也是康佳手机外销模式的转变。

　　海外定制破冰

　　据康佳品牌业务经理常齐领介绍，此次运赴牙买加的15万台手机是康佳的C926产品，该款产品采用了最新的“康佳超级节电”技术，在技术上实现了三大突破——功耗低的元器件、优化的软件算法、高效的软件，具备300小时超长待机的独特优势；同时，性能稳定也是C926脱颖而出的资本。据了解，该款手机能够充分适应加勒比地区复杂的网络环境和气候环境。

　　一般来说，国内手机厂商走出去都是借助当地的渠道进行销售，像波导、TCL等。国内手机厂商要想进入海外运营商的定制名单，门槛相当高，康佳这次能获得加勒比地区电信运营商的定制大单无异于实现了“鲤鱼跳龙门”的突破。

　　能进入海外运营商定制手机的名单是相当困难的。首先必须在技术上有一定的积淀，随时根据运营商的要求进行应用界面、操作系统、标准和接口的调整，这就要求入围厂商必须是自主的设计方案；而且在满足国外手机市场的标准、规范和质量要求也是一道坎。

　　因此国内很多手机厂商被挡在海外运营商定制市场之外，很大一部分原因是：产品在标准、规范和应用上无法与国际接轨。

　　康佳方面还向CIEN记者透露了一个小插曲：本来这家电信运营商准备采购10万部康佳C926手机，但在紧急交付后，运营商的反馈数据显示，C926在当地引起了一轮抢购潮，手机上市当日就销售出8000多台，甚至一些消费者提前到商场指名购买康佳C926手机。最终，这家运营商又紧急向康佳追加了5万台的订单。

　　有业内人士分析，运营商通过销售康佳C926手机尝到了甜头，下一步自然会加大合作力度，这15万台运营商定制的手机，可能只是康佳实现海外市场破冰的敲门砖。

　　运营商将成产业主导

　　在国际市场上，70%左右的手机都是由运营商定制的。在中国，运营商定制手机也渐成为趋势。

　　易观国际的研究发现：2004年，国内6%的GSM市场和20%的CDMA市场都是运营商定制的手机，2005年两成手机出自运营商定制。易观国际更大胆的预测是未来的3G时代，运营商将成为整个产业的主导力量，定制手机将成为主流。

　　中移动从2003年开始推出定制手机，最初参与的大多是国外厂商，如摩托罗拉、诺基亚、索爱等，国产手机中仅有多普达等极少数厂商。与以往的运营商采购比起来，近一两年兴起的手机定制，对手机厂商来说更为“苛刻”。运营商提出手机需求，并作为终端厂商产品研发与生产的依据。在定制手机的过程中，运营商不仅制定手机规范，包括特定的制式或者功能，还把遵守规范作为手机入网的条件，而且，可能直接给出手机型号让终端厂商进行排他性生产。中国联通2002年兴建CDMA网络时，进行的采购就属于特定网络制式的手机定制。

　　在2005年年底中国移动新一轮的定制手机中，夏新电子又有两款手机通过测试，进入中国移动产品库，至此，夏新已有6款手机进入中国移动定制系列，居国产手机之首。此次，参与中国移动定制手机的还有联想、波导等一线国产手机厂商。在中国联通最近一次CDMA的终端采购中，也显现了国产手机厂商宇龙的身影。据宇龙方面介绍，2005年，宇龙销售中有60%为运营商采购。多普达总裁杨兴平坦言，多普达手机有2／3是依靠中国移动的渠道销售的。

　　波导认为，未来的手机销售渠道，运营商是不可忽略的一步，并将成为绝对主流销售模式。多普达也认为：加大与运营商的合作力度是国产手机扭转颓势的重要举措。

　　据CIEN记者了解，中国移动和中国联通去年手机定制的实际金额超过80亿元，达到500万部手机，今年采购金额将进一步增长。