黑手机泛滥中低端 找国产手机软肋抢食市场

　　本报记者 孙燕飚 发自广州

　　20%？30%？至今没有一个权威而准确的数字来说明“黑手机”到底泛滥到何种程度，危害有多么巨大。

　　然而，国产手机厂家们似乎已经不堪重负。波导、TCL、夏新等国产手机厂商巨头接二

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连三的亏损财报不约而同将矛头指向了“黑手机”。

　　救市行动由信产部牵头紧锣密布地展开。现实却是，打击行动只能让“黑手机”势头有所收敛，却不能杜绝。相反，“黑手机”影响的也是整个手机市场，但问题是为何只有国产品牌手机厂家激愤的声音？

    三、四级市场是重灾区

　　2002年~2003年，国产手机厂家以其渠道和价格优势发起一场“农村包围城市”的战斗，一度让市场份额上升到60%。然而，在洋品牌的强力打压下，国产手机并没有成功走出城乡，反被日益泛滥的“黑手机”实施了“反包围”。

　　“‘黑手机’主要泛滥区域的还是三、四级市场，对一级市场的影响并不大。”一位TCL移动市场部中层道出了“激愤”的缘由。

　　“黑手机”不用送检，省了大笔检测费；不开发票，省了大笔税金；不打广告，省了大笔宣传费用；人员从简，省了大笔运营管理费用；服务承诺期限缩短，省了服务费用；零售商直接进货，省了销售中间环节……

　　“这些品牌机必须花费的市场费用却成为‘黑手机’利润空间，一般每台的毛利润都达到300元到400元，利润空间比国产手机要多200元左右。”该人士表示，巨大的利润空间最终导致渠道的转向，现在除了连锁大卖场不经营“黑手机”，其他相对小一点的手机经销商都开始涉足“黑手机”经营。虽然这些手机经销商没有完全转向，也保证品牌厂商基本的量，但主要精力已经转向“黑手机”。

　　赛诺公司分析师谭贻国表示，由于强大的品牌优势，“黑手机”很难动摇诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌的市场基础。洋品牌也将国产手机和“黑手机”挤到中低端市场中去。

　　TCL移动的这位人士也承认，“洋手机”在国内份额已达到50%，留下只有50%，其中还包括市场份额高达30%左右的“黑手机”。由于品牌相对弱小，认知度低，产品差异小，最终导致国产手机与“黑手机”直接对垒。现在征战在手机市场的主要国产品牌就有10个左右，加上新进的厂商，大家一起争食剩下的20%的市场空间，当然很辛苦。

    出路何方

　　金立通信总裁助理张高贤表示，新品开发速度慢、规模太大、全程跌价保护、市场费用高起等等都是国产手机的软肋，“黑手机”正是利用了这些软肋，成功抢占原本属于国产手机的市场份额。

　　他指出，如果国产手机要从“黑手机”的困境中解脱出来，就必须解决这些软肋，严格控制库存。现在金立手机采取了大公司快运作，精简机构的方式，一方面加快新品上市速度，另一方面严格控制产量，每款机型一般在10万台左右,争取高效地周转。

　　“目前康佳手机的库存周转速度提高了一倍，公司不再片面追求销量，而是力争提高运作效益，严格控制投入产出比。”康佳通信市场部主管表示，康佳正在调整产品结构，增加千元以上机型销量，希望通过产品单价的提高给经销商更多的利润。

　　创维移动总裁乐业生表示，国产手机应进一步提高

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