马健：国产手机新军抱团能否打下天下

　　作者： 马健

　　10月29日，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等四家刚刚拿到手机牌进军手机行业的国产手机新军在京召开媒体见面会时宣布将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面结成联盟，共享各方资源，以实现降低成本、增加利润的目的。

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　　在国产手机厂商全线受挫的大形势， 刚刚拿到手机牌进军手机行业的国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等国产手机新军希望可以通过在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面联合，形成规模经济效应来一扫国产手机厂商全线受挫的颓势。

　　的确，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面联合形成“抱团”之势，有助于削减运营成本，但是想通过“抱团”来异军突起，一扫国产手机厂商全线受挫的颓势。仍然是未知之数。

　　国产手机厂商形势严峻，被迫联合突围

　　虽然上半年，中国手机市场的发展速度达到了15%的高增速，但是国产手机厂商并没有从中国手机市场的高速增长中获得收益。反而是在国际厂商的反击之下， 国产手机厂商的形势呈异常严峻之势，主要国产手机厂商都不约而同地发布了亏损严重的财报。

　　10月27日，国产手机厂商主要厂商夏新电子发布第三季度报告显示，第三季度夏新实现主营业务销售收入10.34亿元，比去年同期的9.31亿元略有上升，但是由于移动通讯产品降价幅度较大，主营业务盈利能力大幅下降，毛利率由半年报时的19.24%进一步下滑到10.25%，主营业务利润因此反而比去年同期下降22%。

　　同时东方通信公告显示:由于2005年上半年手机市场竞争激烈，东方通信的赢利能力大幅度下降，预计2005年上半年公司将亏损4000万到6000万元。而此前国产手机领导厂商波导股份的半年财报显示，波导公司上半年主营业务收入44亿人民币，下跌5.32%。今年上半年该公司亏损1.07亿人民币，乃自2000年来首见。去年上半年该公司则盈利1.11亿人民币。预计今年前9个月亏损将进一步扩大。

　　所以在现在国产手机厂商全线受挫的大势之下，　国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等四家刚刚拿到手机牌进军手机行业的国产手机新军 希望可以通过采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面联合形成“抱团”之势来一扫国产手机厂商全线受挫的颓势。

　　联合突围　，有助于削减运营成本

　　在中国手机产业这个竞争白热化的市场，由于诺基亚、摩托罗拉等国际厂商挟优势品牌效应和规模经济效应，在用高端产品保持利润的同时，又通过低端产品来打压一向依赖于低端市场的国产手机企业，这使处于弱势地位的国产手机企业普遍陷入亏损窘境。而这对于刚刚拿到手机牌照进军手机行业国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等四家国产手机新军来说，形势更是不容乐观。

　　所以这四家国产手机新军希望可以通过联合来抢占市场份额 ，实现突围。 “这样下去，只有联合起来抢速度，才能拿下足够的市场份额，避免被洋品牌吞掉。”这四家国产手机新军中创维移动总裁乐业生如此表示联合的初衷。

　　根据计划，四家手机商将从10月底到11月初，首先在采购和售后服务上结盟。以统一向上游供应商采购原材料，降低采购成本，而售后服务方面，则采取建立联合服务点，以完善各自的服务网点，降低售后成本。

　　的确，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面联合形成“抱团”之势， 好处多多，在采购上 国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军 以后总手机年产能将超过1000万台，这使他们可以在采购上在与供应商的谈判中拥有更多的话语权，获得更优惠的价格;

　　而在生产上，超过1000万台的年产能将使其获得更大的规模经济效应，而在售后服务和渠道建设上，也可以避免重复建设所带来的资源浪费。

　　所以总的来说，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军联合形成“抱团”之势，有助于削减运营成本，以及获得规模经济效应。

　　成败仍然是个未知之数

　　虽然，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军联合形成“抱团”之势，有助于削减运营成本，以及获得规模经济效应，但是由于联盟内部仍然存在利益冲突，比如具体使用谁的生产线来生产从而形成规模经济效应，以及在技术研发上，如何分配投入和收入的比例等等，在初始阶段也许矛盾不明显，但是随着合作的开展，由于利益冲突激化矛盾会更加明显直至最终爆发。

　　其实易观国际总裁于扬就表示，“从IT、消费、电子等行业的经验来看，任何结盟的寿命不会超过2年，当某一结盟厂商强大起来时，原有的利益格局就遭到挑战。”

　　而此前，在去年10月由中国联通、中国移动、华为、中兴普天、等九家单位所组成的移动多媒体技术联盟，在短短一年以后的今天就已经销声匿迹了的事迹也许就是这些国产手机新军的前车之鉴。

　　更为重要的是，国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达这些国产手机新军大都来自于家电产品领域，而缺乏在手机领域的具体经验，而手机市场不同的业态和竞争规则将使这些来自于家电产业的国产手机新军们，难成大气。

　　所以对于这些想通过“抱团”来异军突起的的国产手机新军们来说，最重要的应该是在核心技术和品牌建设上下功夫，从而建立自己的核心

　　要记住，创新这才是发展的根本之道。而 “抱团”联合只是一时之举，难成大气。