中兴手机事业部罗忠生：3G终端我们已居前列

图为：中兴手机事业部总经理助理罗忠生作客新浪科技通信展总裁在线

　　10月18日至22日，2005年中国国际通信展拉开帷幕，新浪网为本次展会的官方互联网合作伙伴，也是唯一一家互联网合作伙伴。作为本次通信展报道的亮点之一，新浪科技与《通信世界》、《通信产业报》强强联手，在通信展现场举办大型在线访谈活动-“总裁在线”。

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　　以下是中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生聊天实录：

　　主持人 ： 10月18号到22号第十五届国际通信展在北京举行，我们新浪科技特意在通信展的现场邀请了40多位电信精英人物进行访谈。现在有请中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生先生作客访谈现场。

　　罗忠生 ： 谢谢大家！我这是第二次作客新浪访谈，能够在这个网上一直得到大家的支持，非常感谢大家！希望大家以后更多的支持中兴通讯。

　　主持人 ： 中兴通讯应该说是业界最关心的厂商之一，因为它代表着民族通信企业的方向，它扛着民族通信的大旗，所以它的业绩都备受关注。现在有一个令大家同时也比较瞩目的情况，因为中兴通讯过去是设备上出身的，大概在几年前开始做终端，现在想请问一个问题，就是中兴通讯终端的业绩情况大概是什么样的？

　　罗忠生 ： 我觉得这是每一个系统厂商在转型过程中必须要面对的问题，因为现在有很多系统厂商在进入手机行业，中兴通讯98年就进入这个行业，应该说，做手机当时在系统厂商里面是非常少的，更多的是家电厂商转过来做手机。可以说中兴通讯在整个手机转型过程中是交了很多学费。曾经我们都想把它卖掉。但是我们一直做了7年，在这7年过程当中大家做的很精，我们每个人把公司的体系都做了很痛苦的转型，所以为了适应手机快速低利率的变化，我们在物流、质量、研发等各个环节都为手机专门开了另外一条体系，叫做绿色通道。所以每一个厂商，特别是系统厂商转型的时候都有这样一个痛苦的过程，当然我们现在的业绩在不断地变化，在前年我们销售了450万只，去年我们超过1000万只，今年还没有公布，但是我们手机业绩依然保持好的增长。因为我们有CDMA手机、GSM手机，还有包括3G手机也出来了。所以中兴通讯在手机行业里面很有信心，并且从系统转过来还需要提一点就是技术能力，我相信是非常好的。

　　主持人 ： 中兴通讯它做手机的过程，可能会让今后很多的后来者都吸取一些经验教训，但是从目前来看，我个人感觉已经完全走上正轨了，并且走上盈利之路了，我看了一下相关的数据，因为去年的数据是很吃惊的，因为你们的终端已经做了一千万台了，所以这在

　　罗忠生 ： 对，我们的目标不仅仅是在国内前两名，我们希望在全球的市场都能够名列前茅。

　　主持人 ： 大家其实现在还要眼看未来，因为现在我们虽然还是在2G时代的GSM和CDMA领域竞争，但是未来竞争的主体是3G手机，那么中兴在3G手机方面有什么进展呢？

　　罗忠生 ： 我想业界的朋友对3G的终端是非常关心的，我想这个原因确实中兴通讯在3G方面做了很大的投入，也做了很长时间的准备，那么从终端上面来说，我们不管是WCDMA还是TD—SCDMA等，我们在2000年就开始做了，很高兴看到今年我们的手机已经稳定下来，并且已经在欧洲有一些销量，在中国3G市场还没有起来，所以在WCDMA上面重点开拓海外市场，那么同时在TD—SCDMA上面的终端，我们从去年开始研发的。借助于WCDMA手机的平台，所以我们研发进展非常快，我们在这次北京展上面首次发布了我们TD—SCDMA的商用手机，以及全球第一款TD—SCDMA商用的数据卡。我认为TD—SCDMA作为中国人的自主

图为：中兴手机事业部罗忠生作客新浪科技通信展总裁在线

　　主持人 ： 昨天我听到了中兴研发成功了TD—SCDMA的商用手机之后我非常吃惊，因为国内好像还没有人敢这么说，因为现在基本上都是LG和三星，这两个国外的品牌才宣称他已经研发成功了TD—SCDMA手机，应该说中兴是国内厂商第一家，终端应该说是托TD—SCDMA后腿的环节。所以也是祝贺一下中兴通讯在这方面取得了成就。同时也要问下一个问题，目前来说国内也还没有上3G，中兴的WCDMA手机和CDMA2000手机在国内是无法销售的，你们怎么样取得在质量方面的回报呢？因为这方面的投入是非常大的。

　　罗忠生 ： 非常感谢您的问题，谢谢你的祝贺。我想回答几点：第一点，TD—SCDMA终端，我们为什么提出商用这个概念，确确实实中兴通讯不管做3G哪种支持，我们一开始考虑就是一种商用，因为我们毕竟是一个企业，企业就要生存，生存就要收入，如果我们仅仅做实验，我想是失败的，所以我们一开始定为商用，确确实实也经过非常慎重地考虑，我们选择了一些可以商用的伙伴来做这个商用终端，所以为什么非常自信地说TD—SCDMA终端是商用，但是我想国内其他厂商也在非常努力的往这方面做，所以不能说中兴通讯是国内第一，但是我们确实非常努力，就是在TD—SCDMA上面。所以TD—SCDMA你刚刚谈到它的终端托后腿，我一直想谈这个问题，我认为这是很关心的问题，我就说一个故事。

　　坦白说我做手机时间不长，我从去年才调到手机事业部的，当时我们一起在做WCDMA手机。我们回忆一下，在2004年的3月份的时候，全球在WCDMA上面只有大概几款，肯定不超过5款，在这样一个情况下，大家对WCDMA也是质疑很多，但是在上次3G峰会上面，仅仅一年半的时间，WCDMA的终端已经达到了176款，我觉得这不是问题，并且TD—SCDMA的技术都得到了验证，我们的可视电话、流媒体都做了一些验证。所以在这样的情况下，我们认为TD—SCDMA终端不会成为TD—SCDMA的瓶颈。

　　第三点我们投了那么多钱，在WCDMA上面，每一个企业都需要尽快地把这些投入收回，所以在这种情况下，我们在WCDMA上面，一开始就跟国际运营商进行沟通和交流，在去年我们进行了大量的沟通和交流，并且按照国际的运营商做定制手机，在这种情况下我们才取得今年我们WCDMA在欧洲、北美都有一定的销量，这些销量会帮助我们的，当然反过来我们相信中国的3G市场起来之后，我们的WCDMA手机都会有一个反馈，都会帮助我们在中国成熟。我们在跟国外运营商做3G手机的时候，我们真正认识到了3G手机难度是很大的，我们也非常感谢国外运营商给我们提出很严格的要求，我们在内部一直非常认真的研究这些。

　　主持人 ： 其实3G手机离中国市场还有一段距离，现在手机厂商还在2G和GSM和CDMA手机，我知道今年5月份、6月份联通的CDMA采购结果，联通有两款手机入选了，并且量是非常大的，有一百万台的定单，我就很奇怪，你们怎么能够获得联通这方面的青睐？

　　罗忠生 ： 这个问题非常好，我是这样的，我们跟联通一直是非常好的长期合作伙伴关系，当然除了联通之外，我们跟中国所有的电信运营商，中国网通、铁通、卫通等等都有非常好的关系，我觉得这是非常好的资源，大家经过20多年的朋友关系。另外我们因为跟联通的合作关系，联通在手机的时候给我们提出需求，我们也在极力的满足这个要求，我们有一款手机是C20入围的，为了完成C20，我们西安同事在春节大年三十晚上都在加班，这个我们董事长也亲自为这款手机研发团队做了表扬，所以我们快速的为运营商定制和反应，我觉得这样一个策略能够帮助我们跟运营商建立更好的关系。

　　主持人 ： 今天罗总作客新浪科技聊的非常精彩，但是由于时间关系，我们嘉宾访谈就快要结束了，现在请罗总就中兴终端方面的策略最后做一个简单的阐述。

　　罗忠生 ： 首先要感谢各位网友在短短的25分钟之内能听到中兴通讯的消息，对我们的支持。中兴通讯在终端这一块，一直是中兴的三大战略之一。我们将继续在手机终端这上面加大力度，把它做的更好。同时国际市场将是我们未来非常重要的增长点，我们今天也尝到了非常好的收获，今年国际市场的收入已经超过国内市场了，下面会在3G上面，会给我们运营商提供更多的3G手机。希望大家以后继续支持我们，谢谢大家！

　　主持人 ： 感谢罗总作客新浪，同时也感谢广大网友的积极参与，我们也再次预祝中兴通讯在中兴方面取得更大成绩。本次嘉宾聊天就到此结束。再见！

　　罗忠生 ： 再见！