作者：李健
受困于资金和规模的中国铁通希望通过引入新鲜血液来扩宽融资渠道和提高资金利用率，但从最终的结果看，铁通现在还缺乏足够的吸引力吸引到精通资本运营的电信高层管理人员：国资委面向海内外公开招聘中国铁通副总经理，43岁的郑州铁路局副局长郑予君最后获得了这个职务。
按照中国铁通对招聘职位的要求，公司的资本运作将成为公选的副总经理的主要工作之一，有在全国性电信集团公司高级管理职位任职经历者优先，同时要求其“具有较强的资本运作的组织、监督、考核和分析能力”。一位知情人士向记者表示，国资委最初的打算是想在其他电信企业中选择合适人选，负责铁通的资本运营，但应者寥寥，铁通期望的资本运营人才可能还需再等。
不过，也有业内人士认为，郑予君是现阶段铁通比较好的一个选择，他可以帮助铁通解决比较现实的问题，就是理顺内部资源。“提高利润率，理顺内部的各种资源，让其发挥更大的作用才是现在铁通比较现实的问题。”业内人士说，郑予君历任郑州铁路局团委书记、办公室主任、副局长等职，负责企业改革、物资管理、职工教育等方面的工作，具有非常强的管理和协调能力，43岁，有研究生学历，在
铁道部本身就属于一定人脉关系的年轻有为的局级干部，对于理顺铁通内外部经营资源、协调各种关系将起到很大的作用。
铁通的资金紧张长期都存在并不容易解决。铁通集团董事长赵吉斌在铁通2005年内部工作会议也坦言，资金缺乏已成为铁通生存发展面临的最关键短板，银行贷款占公司总投资的70%以上，融资渠道太过单一，单靠铁道部、国资委的拨款和银行借贷已经远远不能满足铁通的资金缺口。
能够彻底解决铁通资金问题的上市却又前途渺茫，铁通经营的业务以固定电话网络为主，固定电话业务的融资能力不强，并不被目前资本市场所看好。
其实早在今年年初，铁通就已传出要上市募资200亿人民币的传言，不过马上被予以否认，但公司内部设置了一个专门负责投融资的规划和运作企业发展部却是事实。
来自铁通方面的资料显示，铁通的融资计划包括三个方面：一是从集团公司层面找一些大的有实力的集团公司进行合作；二是利用国家在北京、上海、广东这些地区的发展平台，铁通会打造一个好的平台，以吸引外商合作；三是与四大电信运营商相同的先部分上市、再实现整体上市。
赛迪顾问电信咨询总监绎明宇认为，铁通最迫切需要解决的问题就是提高过低的利润率。
中国铁通挂牌时，城市固定电话市场已趋于饱和。在这种大环境下，与主导运营企业相比，中国铁通优势很不明显，特别是在同其他运营商全线相拼时，铁通需要有所改变。
而据记者了解，铁通已经开始在做强铁路通信市场的基础上收缩战线，重点投资效益较好的地区。业务范围则定位在少投入、多产出、快产出上。各省分公司也会根据自己的实际情况，确认自己的重点投入地区。为此铁通还专门定了一个指标，即所谓有效益的地区、利润较高的地区必须符合“133”原则：1亿元投入，必须有3000万元的产出，300万元的利润，如果达不到就不在该地区发展。
而市场人士认为，在铁通利润率问题得到初步解决后，资本运营高层人才的需求就将提上铁通的日程。
