中域30万部手机备战长假 渠道定制时代到来

　　中域三十万部定制手机“十一”砸向市场

　　国庆长假在即，手机厂商自然不会放弃这个销售的黄金季节，各种促销、优惠再度粉墨登场，然而一场酝酿已久的风暴也悄然袭来。9月28日至10月15日，中域将面向市场推出30万部售价仅为599元的双彩屏、超长待机18天的海尔Z1200定制手机。自2003年中移动涉足手机定制，由于诸多原因，手机定制沉寂了两年多。今次，中域以渠道商的身份涉足定制手

机，无疑将在相对平静的2005年手机市场掀起一场新的风暴。

　　手机定制时代提前到来

　　2005年，手机市场步入了相对低潮期。有意思的是，在手机消费量增长趋缓的情况下，市场终端的竞争反而更加激烈。中域、协享、迪信通、恒波等大型终端渠道商和国美、苏宁等家电巨头依靠雄厚的资源优势和品牌张力，完全掌握了手机终端市场的主导权。作为全国最大的电讯连锁经营企业，中域电讯为何会颠覆性地提出“定制手机”呢？

　　中域电讯营销中心副总经理曾幼红在回答记者疑问时称：“中国手机零售市场手机市场定价的事情，一直以来，都是由生产厂家市场部或营销部门以市场指导价制定，渠道商及分销商只有服从与严格遵守的份，从来都没有例外，就连中域电讯率先实现厂家直供与买断经营之后，还是要部分或全部配合厂家的价格策略，有其优势，也有很多局限之处。此次，中域电讯成功实现单品针对性定制之后，有望改变手机价格由一家定言的现状，手机渠道商的强势介入，无疑成为广大手机消费者的福星。但是，在这个过程中，也增大了手机渠道商的风险，显然，这一变化已经与产品的风险转移紧密地联系到了一起，截止目前，也只有中域电讯这样的专业大连锁机构才能做得到，这个产销模式及分销链条的变化，应该也必将得到社会各界的广泛关注，最终受益的应该是广大手机消费者。”

　　值得注意的是，中移动是国内最大的电信运营商，而中域是国内最大的专业手机渠道商。以中域目前3000多家连锁店为基数，30万部定制手机分摊每店不足千部，这足以说明，大型渠道企业具备了运作“定制手机”的超强实力。据消息灵通人士透露，目前，中域与某著名洋品牌已达成一款中、高档手机的定制协议，数量将不低于30万部。毫无疑问，“手机定制”已经进入了全新时代。

　　“买断”与“定制”双剑合璧

　　与推出“定制”手机的同时，中域以巨大的资源优势为后盾，一举推出了海尔Z1100双屏折叠MP3手机(零售价888元)、海尔V19830万像素拍照手机(零售价799元)、CECTQ300A(零售价1499元)、南方高科S681(零售价1199元)、TCLQ510(零售价450元)、东信EG910(零售价799元)、东信EG928(零售价1238元)、东信EG309(零售价1199元)、夏新F99(零售价699元)、康佳R658(零售价1099元)、康佳M929(零售价1099元)、康佳A26M(零售价1199元)等13款买断机和MOTOV3(零售价3480元)等特价机，价格普遍低于市场同类产品的300元到500元之间，引起了市场的极大震动。

　　曾幼红指出，手机定制与买断经营比较，最大的不同，就是前者的价格话语权更大。由于手机定制的起量大，风险也会相应地增大，渠道商必须做好详细的市场分析，尽可能做到万无一失。记者在实地采访的过程中发现，中域在广州、深圳、

　　不过，在笔者看来，中域“定制手机”与“买断机”的“双剑合璧”无疑是最主要的市场推手。当然，尽管有了良好的开端，其最终表现还有待黄金周过后的具体数据来确定。显然，在与竞争对手的较量中，中域挟定制手机的杀手锏，已经拔得市场头筹。

　　“定制”迎来手机业第三春

　　2005年，

　　如果说直供和买断经营曾经是中国手机产业的第二春，手机定制一旦获得成功，将使中国手机产业迎来的第三个春天。西方市场的经验告诉正在加快整合步伐的中国电讯业，强强竞合有利于行业健康发展，分工越细，它们各自的专长就发挥得更好。业内人士认为，中域电讯在今年的国庆黄金周推出此计划，无疑为今年的国庆促销降价增添了更多传奇色彩，看来，终端为王时代的业界特色必将随着渠道商的手机定制变得更为突出。

　　目前，电讯市场的竞争格局正在发生逆转式的变化，通过不断的发展、整合和重组，终端渠道的力量已经今非昔比。这就意味着，行业竞争秩序开始走上不断优化的正确轨道，厂商、运营商和终端渠道三足鼎立，有利于创造公平、公正的行业游戏规则，这恰恰是推动终端渠道格局良性发展的保障。(马仕)