三星俯身低端手机市场 战略大变扩大市占率

　　“低端”曾是三星电子在数字时代转型过程中竭力避讳

　　谭雪莱

　　出于对未来产业盈利的不看好，韩国三星电子公司近日决定重拾低端市场，以帮助产品扩大市场占有率。

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　　这意味着这家全球第三大手机生产商的战略路线已发生重大转变。“低端”二字曾是三星首席执行官尹钟龙领导下的三星电子在数字时代转型过程中竭力避讳的字眼。

　　29日，三星电子电信网络部门总裁李基泰在韩国济州岛参加一次由三星赞助的技术研讨会时，对外界宣布了以上惊人的决定。

　　“当三星每年的手机销量还停留在6000万到8000万部之间时，我还不清楚具体方向，可现在这一数字已经快要接近1亿了，三星电子必须进入低端市场，”李基泰解释说，“现如今全球手机市场的销售有六成以上均来自入门级机型，三星电子对此无法再熟视无睹了。”

　　当下北美、西欧等发达国家市场需求增长缓慢，韩元兑美元大幅升值使出口备受打压，几大手机巨头又在3G、智能、百万像素与音乐等几大发展方向上意见不一致，三星电子不愿在此时对增长作过大期望。

　　李基泰表示，公司预计明年全球手机市场将只有6%至7%的增长空间，全球手机总销量大约为8亿部，而三星电子的发货量也将“与市场总体增幅大致相当”，即较去年同期增长15%至1亿部。

　　在2003年、2004公司历史上增长最快的两年间，这一数据曾分别达到32%和55%。正是凭借着比同行们更快的加速度，三星电子才后来居上地超过欧美日诸强，成为全球继诺基亚和摩托罗拉之后，全球第三大手机生产商。

　　在这段时期里，三星电子非常注重树立品牌的高端形象，竭力摆脱以往那段为日货做初级加工的历史。为此他们斥重金买到奥运会的指定赞助权，在2001年果断停止了与世界上最大连锁企业沃尔玛的合作，把旗下产品全面从超市撤柜，从此正式晋升为“手机贵族”。

　　此前，三星电子的高层主管曾在多种场合表示，生产低端手机利润太低，而且与既定的品牌战略不符，因此他们无意插手入门级机型。为表明利润率仍是公司关注的重点，李基泰补充说：“三星的战略不是建立在低端或高端的孰取孰舍之上，我们坚持的是在每一块市场谋求最高的利润份额。”

　　另外，李基泰在研讨会上强调三星公司的手机出货量也将随着整个市场的增长而增长。同时，三星三季度通讯业务的利润率不会在二季度的基础上进一步恶化。不过他没有提供更多的详情。

　　三星公司二季度公司运营利润率与一年前的16%相比，下滑到了12%，缘由是市场支出居高不下。

　　今年年初，尹钟龙对三星在中国有投资的多个城市进行了隆重的访问。途中有记者问起尹钟龙在三星电子如日中天的时候最主要的担忧是什么。尹钟龙诚实回答：“一是经营环境变化太快，害怕业绩下降；二是尽管每年的销售额在增长，也有很大的收益，但是5年、10年之后是什么样，应该怎样去做准备，自己根本无法想像。”

　　仅仅半年之后，三星就出现如此重大策略转变，对于多数人来说是惊讶，对于尹钟龙本人来说可能就是意料之外，情理之中吧。

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