华为洽购马可尼意在思科？

　　华为收购马可尼，思科收购诺基亚，无论是传言还是事实，反正对思科、华为这对“冤家”来讲，无不将竞争的目光放在对方身上。各种举动的背后，无非是“项庄舞剑，意在沛公”。当思科进入中国市场之时，华为也在考虑是否在思科的身后“点把火”。

　　本报记者 罗小卫

　　几乎在一夜之间，华为、思科这对“冤家”都陷入了收购的传言中。

　　8月7日，有来自英国《星期日泰晤士报》消息称，英国电信设备厂商马可尼有可能会被中国合作伙伴华为收购，目前双方正就此展开谈判，预计交易总金额将超过6亿英镑(约合10.7亿美元)。

　　有知情者介绍称，华为聘请了UBS投资银行谈谈，而马可尼则聘请了摩根斯坦利实施这一交易，华为一副总裁正在英国可能参与到马可尼收购案的谈判。

　　相比中国对手华为，思科的收购传闻则显得更加惊人——思科目前正在考虑收购全球第一大手机厂商诺基亚，以获得后者的无线基础设施技术。

　　今年初，思科公司CEO钱伯斯表示思科有意同北电网络结盟，他说：我们一直在等待合作伙伴的出现。

　　不过，从目前来看，钱伯斯将转向新的目标——诺基亚。

　　Westhall Capital公司分析师凯斯·沃尔考克(Keith Woolcock)也表表示：众所周知，思科有意并购一家基础设施公司，种种迹象表明，思科的目标已经由北电网络转向诺基亚。

　　华为收购马可尼很有可能，北京时代计世资讯有限公司副总经理、通讯高级分析师郭海涛接受《财经时报》记者采访时分析道。

　　合作已久

　　事实上相比思科与诺基亚，华为与马可尼一直就有合作。

　　华为新闻发言人傅军介绍，今年2月初，华为与马可尼达成协议，双方将相互利用对方的分销渠道销售产品。此外，华为在海外一些地区的服务外包给马可尼，并且联合马可尼开发新产品，通过共同的分销渠道销售。

　　随后今年4月份发生的一件事为华为收购马可尼打下了基础。

　　今年4月，英国电信集团(BT)抛出的价值1466亿美元的21世纪网络单子，而在招标过程中，马可尼没有获取丝毫份额，而华为却顺利晋级成为优先供应商的一员，同时也成为第一家获此殊荣的中国设备厂商。

　　马可尼在21世纪网络上的败北，使得本已在经营上陷入困境的其前景更加黯淡。当时市场就有传闻称，华为正在竞购马可尼。此次这种传闻更有推波助澜的趋势。

　　尚需等待

　　马可尼同法国、荷兰、比利时以及奥地利的主要电信公司都签有供货合同，而这些恰恰是华为早已窥伺已久的市场。

　　郭海涛认为华为收购马可尼有的可能性非常大，原因有三：

　　首先，收购马可尼符合华为的国际化策略。在华为公司2005年战略研讨会议上，总裁任正非再三强调国际化是华为2005年的战略重点。而且，华为还确定了今年国际业务超过国内业务的目标。

　　根据华为公布的上半年销售业绩显示，海外销售首度超过国内销售，份额已占公司整体销售的62%。

　　第二，收购马可尼成为华为拓展欧美市场的重点之一，在渠道、产品上与华为有所互补。郭海涛认为，目前华为以低价优势在亚非拉等第三世界国家取得了先机，而欧美市场略显欠缺，如果收购马可尼则可以为进军欧美市场打下深厚基础。

　　第三，目前马可尼经营上的陷入困境为华为的收购创造了条件。就在三年前，马可尼在业内还是相当有知名度，不过这几年却陷入经营困境，这为华为低价收购创造了条件。

　　然而即便如此，另有业内人士分析，华为要想顺利收购马可尼还有两个障碍需要消除。首先是需要打败其他竞购者，然后还需要解决马可尼庞大的养老金赤字问题。

　　业内知情者分析，无论此次华为、思科各自是否收购马可尼与诺基亚，其本质体现还在于思科与华为在国际市场上的交手。当思科进入中国市场之时，华为也在考虑是否在思科的身后“点把火”。

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