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中兴转攻欧美高端市场 与外国运营商合作


http://www.sina.com.cn 2005年08月09日 12:05 新京报

  中兴、华为日前不约而同地宣布改变国际化战略,从开拓新兴的发展中国家市场转为进攻西欧、北美市场。中兴通讯总裁殷一民表示,要通过与外国电信巨头结盟的方式,逐步拿到进入高端市场的“通行证”。

  海外市场直接设“战区”

  近日,中兴通讯总裁殷一民在接受记者采访时透露,从2005年开始,中兴通讯的国际化进程开始“加速”,重点转向在欧美市场布局。

  中兴与华为的海外布局一直备受业界关注,但此前两大设备商主要是在东南亚、西亚、非洲、南美、东欧等地区开拓市场。殷一民表示:“目前中兴在巴西、俄罗斯、印尼、印度等市场潜力巨大的国家已经完成布局,正在加紧向欧美发达市场覆盖”。他透露,中兴很重要的措施就是,将国际市场的管理平台由国内移到国外,即在海外直接设立“战区”。具体措施是:一是在全球成立14个海外片区,加大对70个重点目标市场国家的管理;二是在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处,全面加强对于欧美发达市场的市场覆盖。目前,中兴通讯已经实现了对英国、法国、德国等西欧市场的完全覆盖。

  结盟外国电信巨头

  对于为何要突然开始加强布局欧美市场,殷一民解释道,从中兴的海外市场结构来看,诸如巴西、印度这样的新兴市场,潜力非常大,可以支撑中兴一定时期的持续发展,“但对于西欧、北美高端市场的开拓,是为几年后公司整个海外市场的发展做铺垫和准备。我们愿意通过几年扎实的努力,逐步拿到进入这些高端市场的‘通行证’。”

  然而,进入欧美市场就等于进入几大电信设备巨头的老巢。中兴必将遭到这些电信巨头的强力反击。

  对此,殷一民表示,中兴的做法一是与跨国运营商希腊电信、葡萄牙电信、法国电信等展开战略合作;二是与爱立信、阿尔卡特等制造厂商达成了在TD-SCDMA、CDMA等产品领域的合作推广协议。

  华为也采取了与国外电信巨头合作的办法开拓海外市场,在美国与3COM结盟,在欧洲与西门子联手。国家发改委经济体制与管理研究所市场与产业室主任史炜指出,目前中国设备商在海外必须与外国电信巨头结成紧密联盟,做到你中有我,我中有你,才能避免被竞争对手的一些小动作伤害。只有结盟才能使“当伤到我时,你也受伤”。

  本报记者 郭冬颖


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