李晓忠：国产手机很难受 但下半年会有起色

图为夏新总裁李晓忠（摄/徐志斌）
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　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 6月28日下午，夏新于北京与微软签署了一个战略合作协议，根据协议，夏新将在笔记本、手机、液晶电视等全线产品上与微软进行合作。当天下午，夏新总裁李晓忠接受新浪科技专访，他认为，尽管国产手机在未来的发展中将很简单，但从今年下半年开始，国产主导品牌将有起色。以下为其专访实录：

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　　·夏新的拓展仍然要坚持在技术上的投入。因为我们这样的一种技术上的投入策略，再坚持一下马上就有效果出现，这个时候贵在坚持。

　　·今天我们也不太想说我们的规划，希望能够通过半年或者一年的努力能够给大家以数字证明我们在做事。我们提出的广告词是“用三年的时间成为国产品牌的前三名”。

　　·作为夏新来讲，夏新的规模和我们的实力使得我们不可能考虑这些问题，所以夏新从来没有考虑过并购的战略来发展。

　　·手机的操作系统有很多种方式可以选择，其实都没有免费的午餐，不管是Uinx还是什么都是要钱的，微软就是因为它是专门做软件的平台。一个是它的专业，还有至少是平等的价钱，这就是初始选择微软操作系统考量的因素。

　　·今年国产主导品牌会开始成长，正如洋品牌今天已经完成了市场占有率的集中度一样，现在开始国产品牌也会步入完成市场集中度的过程。慢慢的国产主导品牌的市场份额能够逐步的增长，二线、特别是三线的国产品牌将会越来越困难。

　　·今天我们的IPTV功能的液晶电视就是我们的第一个尝试，这个机器9月份一定会卖，我们不求一次成功，但是我们会一直坚持下去。

　　新浪科技：夏新现在很坚持技术上的投入吗？

　　李晓忠：夏新的拓展仍然要坚持在技术上的投入。因为我们这样的一种技术上的投入策略，再坚持一下马上就有效果出现，这个时候贵在坚持。

　　新浪科技：目前的投入是多少？明年回报的平衡点在哪儿？

　　李晓忠：笔记本电脑去年开始销售，我们确实要花6个月的时间使整个销售达到一定的规模。同时我们也在积极扩展海外市场。我相信正是由于夏新自主设计和全球制造的支撑，今年年内笔记本电脑也会实现批量性的出口，当然是小批量的，但是确实是批量的。这都是我们打市场基础工作所必须的环节。明年我们有了一定的市场规模的时候夏新要获得盈利就比较容易。因为我们是自主开发和设计制造，我的成本就比较低，没有道理我的成本会比买整机要贵。

　　新浪科技：像国美这样的家电渠道，能够帮助夏新笔记本获得更多的份额吗？

　　李晓忠：渠道策略对于夏新这样一个消费类的企业来讲并不陌生。可能这方面我们还更擅长一些。笔记本电脑它主流市场是行业市场，我们也很清楚这种状况。夏新一定会把主要的精力抓主流的行业市场，我们当然有一系列的规划和措施，我们会尝试，我相信到年底的时候业界会看到我们一些略带创新性的一些做法。

　　新浪科技：黑手机对市场的影响到底有多大？

　　李晓忠：根据业内的资讯，比如从零部件供应商那边所得到的信息等等各方面的信息，我们认为黑手机销售量有一百万，黑手机确实跟国内手机厂商造成了大的冲击。因为他们抢的市场全部是国产主导品牌的份额。所以国产主导品牌所受到的冲击确实是最大的。上次羊城晚报做了一些系列报道，我觉得他们的新闻工作者非常具有职业精神，能够连续跟踪、报道、揭发这种事情。我们也希望通过舆论的力量，同时我们积极跟相关的管理部门做一些沟通。希望能够获得新闻界力量的支持和政府部门的支持，来共同打击黑手机，毕竟黑手机损失最大的还是国家的财政收入。

　　新浪科技：以前做手机市场比较简单，现在电视的进入使竞争完全变了，您将怎么来做呢？

图为夏新总裁李晓忠（摄/徐志斌）

　　李晓忠：我们进入任何一个领域都面临着挑战。技术的挑战，我想今天我们的产品能够表明出我们的技术力。比如今天的液晶、今天的笔记本电脑在中国讲迅驰二代的笔记本电脑，自主开发的肯定夏新是第一的，这是业界公认的。接下来最重要的就是我们怎么能做好这个事情，夏新原来并不是没有做销售，行业市场我们也有过一些经验。我们对市场的重视可能比一般科技型的企业更重视。今天我们也不太想说我们的规划，希望能够通过半年或者一年的努力能够给大家以数字证明我们在做事。我们提出的广告词是“用三年的时间成为国产品牌的前三名”。

　　新浪科技：您当时选择微软操作系统的时候是怎么构想的，有没有考虑过跟其他方面的厂商合作，您考虑这个的时候有没有考虑过成本问题？

　　李晓忠：手机的操作系统有很多种方式可以选择，其实都没有免费的午餐，不管是Uinx还是什么都是要钱的，微软就是因为它是专门做软件的平台。一个是它的专业，还有至少是平等的价钱，这就是初始选择微软操作系统考量的因素。当然成本，我们也做过评估，成本会很贵是相对的，如果我们产品设计的好，用的好成本并不贵，如果产品设计不好，本身产品被返货这样会显得雪上加霜。现在开始夏新会加大我们在手机上的力度，接下来从技术的成熟度、成本降低的状况来讲明年夏新手机会有一个比较好的市场份额，所以夏新为了争取明年的市场份额，我们会显著的加大我们的智能手机。

　　新浪科技：咱们这次推出的智能手机希望达到多长的市场份额？

　　李晓忠：说远一点，如果到明年年底，智能手机当中，我想夏新在国产品牌当中不是第一，也至少会是国产品牌的前三名。

　　新浪科技：夏新手机在市场上的份额是增长了还是下降了？

　　李晓忠：我们在市场上的份额一直是很平稳，我相信下半年通过技术上的支撑等等，下半年包括夏新在内的国产品牌，包括夏新在内的主导国产品牌将会改写下滑的局面。市场上不会有很创造性的动作，我觉得中国的手机市场已经是全世界手机上营销做的最透的市场。今天营销也应该要回归它最根本的目的，更多的还是应该靠产品本身进行竞争。我想主导品牌营销都不会减分，关键要看产品竞争力在短时间内鼓起来，这样市场份额自然会慢慢增长。

　　新浪科技：您认为今年有多少国产手机厂商会退市？

　　李晓忠：我认为今年国产主导品牌会开始成长，正如洋品牌今天已经完成了市场占有率的集中度一样，现在开始国产品牌也会步入完成市场集中度的过程。慢慢的国产主导品牌的市场份额能够逐步的增长，二线、特别是三线的国产品牌将会越来越困难，这是我对国产品牌今年、明年趋势的感觉。

　　这些国产品牌并跟我们有太大的竞争关系，我只是感觉前面的路是挺难受的。我们还是着眼于市场，怎么把夏新自己的事情做好，至于你刚才提的这个事情，确实没有想这个事，觉得想这个事跟我们关系好像也不大。

　　新浪科技：现在是核心技术并不在自己的手上，另外如果跨国公司也走低价的话，给国产厂商的空间就很小了，您觉得国内主导品牌会通过什么方式实现自己的增长？

　　李晓忠：我首先不同意你刚才讲的技术不在手上。国际品牌也有很多自己并没有芯片，照样生意做的很好，这就说明产业是分工的。做芯片就是做芯片，他们照样能够打造出自己的核心竞争利。现在技术已经不成为问题了，即使是低价手机，我觉得国产手机也并不处于劣势，现在一直说低价手机要来，今天市场上毕竟没见到，已经说了有大半年了，毕竟没有见到。我觉得国产品牌它的竞争力会慢慢表现出来，你提前只要把自己的技术能够再强化一点，运作再好一点，一定会往上涨的。

　　新浪科技：刚才您说了一句话，说如果幸运的话你们未来的IPTV会取得成功。您所指的不幸运是指什么呢？

　　李晓忠：业界说IPTV或者3C融合说了很多年了。我个人的感觉，包括今年未来三年内，应该是IPTV和3C融合会化作一种现实，化作消费者可以接受的一种产品，真正能够使得业界和消费者实现共赢。现在还没有成功的例子，也有很多公司宣布自己的IPTV的战略。所以夏新今天大家看到我们演示的产品也是我们做的一次小尝试，确实没有十足的把握说一定会成功，但是我们一定会9月份的时候就开始卖，我们努力推进这些产品，发现有问题，再进行改进。但是我们这个产品的大方向并没有什么问题，而是在细节上或者消费者使用的感受上，虽然我们做了一些设想，但是也还有可能有一些问题，如果也问题我们会以技术力量解决。

　　新浪科技：您刚才说IPTV更多的是技术方面的问题，政策有时候往往是推广的障碍，现在IPTV没有大规模的推动，这种前提下您推广液晶电视，你对这个前景怎么看的？

　　李晓忠：IPTV你可以说它有政策的管制，也可以说它并没有政策的管制。夏新做这样的尝试，是说有内置的IPTV功能，只要接上电话线以后就能和普通电脑一样做几乎一样的事情。比如上网浏览可以玩儿游戏。如果把IPTV当作很高清晰的电视节目的话，我们的产品还没有达到这种程度，但是消费者能这么斤斤计较吗？大家想稍微加点钱就能买IPTV这样的液晶电视，我相信消费者还是愿意尝试的。所有网上的内容都能在液晶电视上呈现，这有什么不好。

　　新浪科技：IPTV跟普通液晶电视之间的成本差距有多少？

　　李晓忠：比如说1000元左右。

　　新浪科技：跟微软之间的合作，除了它提供WinCE 这个平台以外还有什么更细节的合作？

　　李晓忠：在WinCE 上我们自己还是开发了很多内容的，通过这些内容的开发能够使产品的适用性更加友好。

　　新浪科技：你们获得微软的支持是排他性的吗？

　　李晓忠：没有排他性，关键是你具备这个能力他才能给你提供支持。比如你把蓝牙放上去，手机也有蓝牙、电视机也有蓝牙，这个东西可以互相转起来，这就是一个很好的事情。虽然进起来不太显眼，但是可能消费者会很重视这些事情。

　　新浪科技：你们怎么看待，通过合并的方式获得国际化的知名度，你们有没有想过自己手机技术方面或者别的方面跟国外的厂商合作？

　　李晓忠：现在肯定一些国内的企业对国际品牌进行并购，我看了非常高兴，我相信这样会给后续的收购者提供更好的经验。作为夏新来讲，夏新的规模和我们的实力使得我们不可能考虑这些问题，所以夏新从来没有考虑过并购的战略来发展。当然我们要积极面对市场，所以采取了务实的策略，就是要抓紧起步，小步慢跑，只能采取教科书的一些打法“自我成长的方式发展”我觉得条条道路通罗马，也许我们这也是一条不错的选择，终于有一天会走到罗马。

　　新浪科技：您在3G上面讲了WCDMA和TDSCDMA和CDMA2000您都有介入，另外TDSCDMA这块政府支持资金新的一波也下来了，这方面详细的情况您能不能介绍一下？

　　李晓忠：TD这方面我们已经获得了政府的科研费用了，产品一直在进行设计中。至于WCDMA，夏新整个进展的情况都比较顺利。我们还是希望今年年底能实现至少WCDMA手机的批量生产。专利的问题我们这些企业都是非常尊重知识产权的。现在相关的一些部门也代表我们企业正在跟专利的持有者进行积极的谈判。我相信他们一定会取得双方都能够满意的结果！

　　新浪科技：能不能告诉我们，现在专利成本这块，在WCDMA和CDMA2000终端方面占多少？20%吗？

　　李晓忠：现在知识产权专利都在谈，我们介入的并不深，所以详细情况确实不清楚，我是觉得年底一定可以搞明白了。

　　新浪科技：现在专利谈判进展情况如何？

　　李晓忠：我了解他们正在谈。

　　新浪科技：笔记本现在的销售情况怎么样？

　　李晓忠：我们现在开始发力，搭建全新架构努力争取市场。因为迅驰二代的笔记本电脑刚刚开始销售，我们现在是努力完成爬坡的过程。

　　新浪科技：液晶电视会占多少市场份额？

　　李晓忠：相信今年晚一些时候，市场份额再提高一倍是可以期待的。

　　新浪科技：是多少台呢？

　　李晓忠：大概3000台。

　　新浪科技：它给您带来的利润是多少？

　　李晓忠：现在还没有带来利润。

　　新浪科技：现在夏新利润增长点从何而来？

　　李晓忠：今年肯定是比较痛苦的一年，夏新的利润增长点肯定是从这些新的产品中来。明年开始我们所有做的这些投入，应该都能见到收获期，还是应该要有耐心。

　　新浪科技：夏新一直强调3C这样的一个话题，什么时候这种互动能体现在销售的互相促进上？

　　李晓忠：今天我们的IPTV功能的液晶电视就是我们的第一个尝试，这个机器9月份一定会卖，我们不求一次成功，但是我们会一直坚持下去。