联通双模卡暗行单网路线 有望撬动大众市场

　　文/沈浪

　　继“世界风”之后，双模卡也顶着打通GSM、CDMA网络的使命出台了。只是这步棋能否给联通注入持续的生机？在“打通”之外，双模卡是否暗藏“单网”玄机？

　　最近，几大运营商年报先后出炉。2004年，中移动营业收入达1923亿元，净利润420亿元，用户总数达2.04亿户，较2003年增长44.3%。相比之下，中国联通2004年收入仅为人民币793.3亿元，净利润更是只有43.9亿元，中国联通CDMA用户达2781万户，GSM用户为8427万

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户，营收与总用户数接近中国移动的一半，但净利润却只有后者的10%。

　　与此同时，联通一直处于各种谣言旋涡的中心，分拆、合并的传闻不断。其实，这并非空穴来风，网通、中国电信进入移动领域已是板上钉钉，届时，国内的移动通信市场将会进入相对充分甚至过度竞争的状态，联通打破垄断的使命早已终结，在这个大背景下，如果不能迅速改变业绩平平的局面，分拆的命运自然不可避免。

　　你拿什么拯救自己，中国联通？

　　联通的世界性难题

　　面对着如此低迷的业绩与众多不利消息，联通给自己开出了新的药方。

　　日前，备受联通看好的双模卡业务终于从外地杀回了北京，标志着双模卡业务正式登场，除了聊胜于无的功能费外，资费标准基本与现行的CDMA网络相同。

　　通过双模卡，手机用户可以使用一个电话号码自由在CDMA／GSM网间切换。借助这一业务，现有130／131用户可以在保留原手机号码的同时，非常方便地使用基于CDMA1X网络的无线数据业务，比如各种游戏、网上新闻、定位之星等。

　　此举是联通继“世界风”之后推出的又一旨在打通GSM、CDMA网的重大举措，然而，双模卡能够拯救中国联通吗？

　　联通一直在CDMA的泥潭里挣扎。

　　为了实现与中移动的差异化竞争，在长城CDMA网络的基础上，联通从1999年中期起，开始在全国范围内打造一个完整的商用CDMA网络。

　　CDMA网络寄予着联通太多的希望，但是，这个网络却不断让它极度失望。

　　2002年1月8日，CDMA网络正式对外放号，联通将其定位为“高端、精品网络”，瞄准高端客户，此举违背了网络经济原理，自然遭到了失败。当时，手机款式很少，价格高昂，造成用户增长速度极其缓慢，半年之后，C网尚未完成100万用户的目标。吸引不到用户对于后续投资产生了沉重压力，联通难以获得资金进一步完善网络，网络的不完善又导致用户的获得更加困难，联通进入了一个恶性循环。

　　直至决策者领悟到网络经济的内涵，通过分批采购数百万台CDMA手机，以套餐的形式赠予用户，CDMA才走上了破冰之旅。完成第一个100万CDMA用户的目标，中国联通用了半年多的时间。在实行新的策略之后，C网不到1个月就收获了第二个100万用户。

　　CDMA网络的启动并没有给联通带来好运，恰恰相反，一个世界性的难题摆在它的眼前。

　　CDMA网络的出炉，使联通在原有的GSM网络之外又多了一张网络，一边是GSM，一边是CDMA，拥有了两个移动通信网络的联通看似风光无限，实则痛苦不堪。

　　每一个移动通信网络都是一部烧钱的机器，何况联通拥有GSM、CDMA两个网络！但是，钱烧出去了，却不一定能得到相应的回报，无论是GSM还是CDMA都遵循网络经济规律，只有当用户规模达到一定数量级的时候，才能迎来美妙的收获时光，用户从来而来？第一，新增用户，第二，中移动的现有用户，第三个来源就是自己的GSM/CDMA用户。

　　只是新增用户总是有限的，随着手机市场日益接近饱和状态，成长空间越来越小；吸引中移动的现有用户也非易事，中移动底子厚，根本不惧联通这个小弟弟；至于第三个来源，手心手背都是肉，联通怎么能忍心看着自己的GSM与CDMA相互抢客？

　　这些归根结底都源于GSM、CDMA两张网络，双网并行是一个世界性的难题。

　　联通试图做第一个吃螃蟹者，螃蟹是吃到了，但味道就只有联通自己体会了。

　　“世界风”再蹈高端泥潭

　　按照目前8427万户的GSM用户规模，联通尽管依然不能与中移动相抗衡，但是，在全球范围来说，盈利能力应该还是可观的，令人头痛的是，另一个拥有2781万用户的CDMA网络远没有到达规模经济的阶段，后期的网络完善仍然需要持续不断的大量投资，即将开始的3G投资更是一个天文数字，这些无形中增加了联通的包袱。

　　只要世界性的难题不能得到彻底解决，联通的日子就不会好过。

　　联通对此心知肚明，为了解决这个难题，它一直在进行各种努力，2004年8月5日，在高通的大力支持下，联通联合三星、LG、摩托罗拉推出了“世界风”业务，通过双模手机，首次打通了GSM、CDMA两张网络。

　　“世界风”成功解决了用户在GSM网和CDMA网之间自由切换、号码保留等难题。双模手机拥有双卡插槽，可以同时放入两张手机卡，从而享受联通GSM、CDMA甚至中国移动GSM网的服务。

　　此项业务具有三大功能优势：第一，它真正实现了“一机在手，畅行全球”的国际漫游；第二，它通过G、C两网叠加，实现网间自由切换，解决了单一网络覆盖不足的问题；第三，它能够为G网用户提供CDMA 1X高速数据服务。

　　“世界风”的出发点本身值得肯定，但实施思路发生严重偏差。

　　“世界风”本来是解决双网并行这个世界性难题的一个很好的契机，不过，联通再次犯下一个致命的错误，由于念念不忘往高端发展，“世界风”像最早推广CDMA网络时一样被定义为高端服务，高端确实做到了，该项业务定位在高端商务用户，那时的双模手机现在售价依然高达4000元以上，但是，曲高和寡，至今，双模手机还只限于当初发布会时的三款，至于用户数量，联通自己都说不出口。

　　摸索了半天，联通终于找到了机关：开启大众用户市场，双模业务走向普通百姓生活，只要是能赚钱的，不管高端还是低端，一网打尽。

　　双模卡就是基于这种理念的产物。

　　“双模卡”暗行“单网”路线？

　　平易近人的资费标准，适用现有GSM/CDMA手机的双模卡，使普通用户同时使用两张网的愿望第一次轻易地变成了现实。新推出的双模卡确实有希望撬动庞大的大众用户市场，从而激活两张网尤其是CDMA网络的能量，这是联通近来少有的一个福音了。 但是，双模卡毕竟是双模卡而已，如果寄希望通过一个双模卡就可以拯救联通，注定只能是一场空想。

　　为了拯救自己，联通必须走得更远。

　　更好的方式就是借推行双模卡之机，不但把中移动的客户转化成自己的客户，同时也要把自己的GSM用户平移到CDMA网络上，在不知不觉间消除用户对于现有GSM网络的依赖后，择机把现有的GSM网络卖给对移动通信虎视眈眈的中国网通或中国电信等，以便将来专心致志地集中十个指头的力量打造CDMA，而非现在的双网并行，左顾右盼，分身无术。

　　当然，为了实现这个目标，联通必须对现行的双模卡推广模式进行一定的改造，如目前一张双模卡本身就售价百元左右，这显然会把相当数量的消费者排斥在外，如果稍作变通，现有的GSM用户(联通/移动皆可)均可以一张GSM卡换取一张双模卡，无疑会降低门槛，从而在吸引竞争对手客户的同时，也把自己现有的GSM用户转移到CDMA网上，迅速做大CDMA网络的规模，推动单网时代的早日到来。

　　这才是一了百了的解决之道。