本报记者 郭培宽
近日，国家发改委在其网站上公布了新核准的手机生产企业名单。深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯、江苏高通五家厂商成为手机界的新贵。华为在国内通信设备领域已经占据了领先地位，而作为国内手机市场的“新生”，在面对激烈的市场竞争时，能否后来居上呢？从华为小灵通的发展轨迹来看，具有强大技术优势的华为并不惧怕到。
华为小灵通后来居上
在开发小灵通市场以前，华为一直都把目光投向国际市场，从而错过了中国小灵通市场的发展初期。而UT-斯达康、中兴等华为的直接竞争对手却依靠小灵通终端的销售迅速积累起了相当的实力。而后凭借小灵通所带来的丰厚利润和现金流，这些企业纷纷布局3G设备、终端领域。增加了华为的压力，从而重新审视国内的小灵通战略。
2003年10月，华为终于进入到小灵通市场。业界曾有评论认为，在小灵通市场上，UT斯达康、中兴等企业已耕耘多时，而该产品的技术前景也并不乐观，因此姗姗来迟的华为机会可能并不大。然而，华为无线产品线总裁徐直军却不这么认为，他表示：“小灵通市场没有早晚，只有大小。什么时候都不晚，关键在于能否抓住机会，能否把质量、服务、品牌做强。” 截止到2004年11月，华为小灵通的销售量已经达到300万台。华为手机营销总监徐国祥介绍：“从整个销售情况来看，市占率每个月都要上升一个百分点。2004年11月据第三方数据调查报告，华为已经位于小灵通市场的三强之列。”
近日，中国电信和中国网通两大固网运营商共同推动成立了“小灵通联盟”，并将确定机卡分离小灵通的行业标准。华为与UT斯达康、中兴通讯一起成为三家主要的小灵通终端制造商，将在机卡分离小灵通市场占据市场先机。华为在小灵通领域的成功为其进入手机市场积累的经验，弥补了其作为新进入者在产品技术、渠道以及消费品营销等不够成熟的弱点。
华为凭技术优势欲改写产业格局
2004年，国产手机经历了由发展高峰转而迅速下滑的艰难际遇，普遍面临着销量下滑、库存和应收账款增加、净利润减少的困境。国产厂商曾经依靠渠道和价格优势与国外手机商分庭抗礼。然而随着国外厂商在本土化、渠道和价格等方面的发力，国产手机商在竞争逐渐丧失优势。竞争环境空前恶劣，对于诸多加入手机混战的国产手机商来说出路何在？不少业界人士认为，经过最具杀伤力的价格战洗礼之后，一向缺乏核心技术的中国国内手机市场将进入一个“技术为王”与“整合为王”并存的时代。特别是随着3G时代的到来，核心技术将是手机商竞争的资本。
国产品牌由于核心技术的缺失和急功近利的发展模式导致后续动力不足，品牌的竞争力不强。由于研发的缺失，国产品牌难以跟上市场的步伐，多数国产手机生产厂商只能在低端市场之间展开竞争，而在高端市场则很难望国外品牌项背。越来越多的手机生产厂商认识到，只有通力打造以技术为核心的竞争力才能长久立足市场。
华为作为获得手机牌照的新厂商，在渠道和营销上可能与老牌手机企业无法相比，但其强大的研发能力将使其在目前以及3G手机时代占据一席之地。华为对于其在手机市场的前景雄心勃勃，傅军表示：“华为获得的手机牌照涵盖GSM和CDMA领域，包括2G和2.5G产品。关于产品跟进，华为CDMA1X手机已在国外大规模上市，积累了不少经验。目前样机已准备好，只等信息产业部的入网测试。至于GSM手机，华为已经准备好了。事实上，我们推出的双摸3G手机就兼容GSM制式。”技术的革新甚至会使淘汰缺乏核心技术优势的企业，重写手机市场格局。
华为如何应对市场竞争
国内厂商获得新的手机牌照无疑将增大市场竞争的激烈程度。发改委公布的文件显示，随着五家企业的进入，我国手机年生产能力将新增约1100万部。而且发改委在4月份还将陆续公布新的企业名单。但是易观国际所预测的2005年我国手机终端销售规模，只会比去年增加970万台。市场必将面临产能过剩、库存增大的压力。
华为是否考虑到这种情况了呢？“产能不是问题，关键是看到底能够销售多少。”傅军表示。获得核准后，华为会把目前在海外销售的手机拿到国内市场上来卖，接下来还将推出更有针对性的产品。
面对激烈的市场竞争，华为具有何种优势？从技术上看，华为在国内拥有和申请专利均排第一位，是典型的技术领先型公司。华为技术有限公司早在1995年就开始涉足无线终端方面的研发，在WCDMA、CDMA、GSM、PHS等多个无线终端技术领域积累了丰富的经验，先后推出了全面覆盖手机、固定台、PC插卡／上网卡及模块等多种形态的产品系列。
从产品上看，华为近期推出的一款可实现对讲功能和游戏对打的小灵通，正是其注重产品技术整合的表现。另外，华为的CDMA1X手机已经进入海外市场，并将庞大的国内市场作为其重点关注对象。
从渠道上，华为与运营商保持多年的良好关系增加了手机定制的渠道，而且华为在电信设备市场上所取得的成功为其赢得了很好的口碑，这都将对其手机产品的推广将起到促进作用。
另外，华为的国际化战略使其在海外的市场取得了很好的成绩，而出口将是解决国内手机产品产能过剩的一步好棋。傅军表示，在海外市场擅长CDMA制式的手机将是华为的主攻方向。所以，国内和海外两个市场共同发展将减少华为的市场压力，也是华为取得成功的关键。
