奥克斯力推低价策略 高端手机市场波动在即

　　本报实习记者 庄美连

　　日前，刚获得手机牌照的奥克斯在八达岭长城召开“全球工商峰会”，一口气发布了10款多媒体新品手机，燃起了寓意“强敌来侵和战事告急”的狼烟。其总经理陈凯峰表示，要以狼的精神，以“优质平价”、“手机当白菜卖”的理念，代表国产手机奋力狙击洋品牌。

　　业内有关人士分析认为，奥克斯以低廉的价格和高端手机横扫国内手机市场的同时，也酝酿着市场的重新洗牌。其在长城上力推高端手机的举动即是新一轮手机洗牌战的“前奏”。那么，目前手机市场中的真实情况又是怎样的呢？

　　价格为“矛”只为迎合手机市场趋势

　　据悉，奥克斯当日发布的手机，均为像素高达130万-400万、带U盘和SD卡的摄像手机。其中电视手机和图像编辑手机，在国内企业中尚属首家推出，但其售价却将是国外品牌类似产品的50%-60%。业内分析人士认为，这将是奥克斯即将发起价格战的“前奏”。

　　奥克斯手机全国市场总监李晓龙宣称，奥克斯将打造“同等配置，价格最低；同等价格配置最高”的手机。此种市场竞争方式和奥克斯惯用的同时打“价格战”和“品质战”的竞争手法不谋而合。在当年的空调市场竞争中，奥克斯正是通过一系列令人眼花缭乱的大降价行为和揭黑幕手段，迅速拉低了原本居高不下的空调价格，并将一些质量低劣的产品和企业清理出局。

　　如今，奥克斯故伎重施，以价格为矛，目标直指手机行业利润，意欲终结手机行业的暴利时代，建立手机市场合理的价格体系。

　　相关人士指出，在经过前两年中外手机制造企业的惨烈竞争之后，目前中、低端手机市场的毛利率保守估计是在20% 以上，而高端商务手机市场的利润在40% 以上。而就在不久前，奥克斯扬言要把手机行业的毛利率拉到10%以下，让低、中、高端人群都能买到其所需要的最便宜的产品，藉此讨好消费者，从而抢占市场份额。

　　无可否认，低价策略曾让不少国产手机商一度登上手机销售的高峰，但远没有终结手机暴利时代。相反，产品同化的严重性让他们尝到了手机库存积压的苦果。以价格为矛的奥克斯手机，其最终情况又将如何呢？

　　其实，在消费需求日趋多元化的今天，价格已不是影响其售量的唯一因素。如何真正地为消费者着想，根据他们的需求为他们量身订做个性化、多样化的产品也是其重要一环。能为消费者提供物美价廉的产品，到那时，才是手机暴利时代的真正终结。

　　技术作“盾”助力手机领域技术革新

　　对于其他手机厂商来说，“狼来了”的感觉固然因为有“价格屠夫”之称的奥克斯再次打出“手机当白菜卖”的杀手锏，利用其产品具有的明显价格优势来发动价格攻势，更因为奥克斯推出的高端手机，无形中显示了未来手机市场中技术革新的新趋势。

　　在“全球工商峰会”上，奥克斯推出的旗舰产品“电视手机”是国内电视手机中的第二款，也是国产厂商推出的第一款。

　　手机牌照的大门开启后，奥克斯等企业纷纷进军手机市场，国内手机市场的竞争之旅端倪初现。市场的数载风云，已经见证了国外手机巨头企业在技术研发、外形设计以及特色功能方面的强大实力。特别是随着摄像手机、娱乐型手机、智能手机的不断推陈出新，国产手机在核心技术上的欠缺更使其在市场竞争中越来越丧失话语权。其在国内市场的占有率也每况愈下。

　　在此种情况下，奥克斯燃起狼烟，力推高端时尚手机，欲以此狙击洋品牌。然而，冰冻三尺，非一日之寒。国产手机企业的缺乏核心技术，研发能力落后，在新品开发上跟不上市场需求的变化等这些弊端，并非一朝一夕就能彻底解决的。只有在研发上加强投入、苦练内功，优化整合手机生产链，才有可能研制出能和国外手机相匹敌的产品来。

　　此外，推出高端手机仅仅是市场竞争的开始。如何确保质量过关，规范手机生产链；拓展销售渠道，完善售后服务等相关事宜，都还有很长的一段路要走。

　　因此，奥克斯此番力推高端手机能否在“硝烟弥漫”的手机市场上顺利闯关，仍是个不定数。

　　“矛”“盾”相辅，才能笑傲江湖

　　在长城誓师会上，奥克斯还宣称将加紧推进奥克斯通讯2005年整体市场战略——天鹰计划，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链组成的通讯产业链，并在市场上发动产品战、服务战、渠道战、价值战四大战役，欲以服务和技术在越来越激烈的市场竞争中领先。

　　然而，在家电行业以价格战出名的奥克斯，分出精力攻占手机市场，仍是以价格拼杀，难免让人怀疑其真正的技术实力和市场初衷。

　　在市场竞争中，奥克斯擎起的依然是“优质平价”的大旗。大旗招展的背后，是消费者对于性价比不懈的追求之风。以平实的价格得到杰出的手机产品，这是消费者梦寐以求的事。但奥克斯手机真的会如白菜般便宜？奥克斯手机此次提出的“手机当白菜卖”的口号遭到了越来越多人的质疑。在关于奥克斯手机新闻后的相关网友评论里，为数不少的消费者对其手机的质量问题发出了怨言：显示屏一般；电池用时不太长等等。毕竟，价廉不能以物劣为代价。

　　此外，奥克斯力推高端手机显示了在市场日趋多元化的今天，手机领域呼唤技术革新的风潮。如今，这股风潮已开始令一些手机厂商感受到些许的寒意。毕竟，奥克斯手机的强势介入，将会对同类手机产品，尤其是对那些技术实力不足、质量低劣的厂商，产生可以预见的排挤作用。不过，奥克斯能否像当年在空调领域的作用一样，带动整个手机行业驶入高速发展、价格迅速走低、技术不断更新的轨道，没有人能说的准。

　　但可以肯定的是，在竞争激烈显的今天，在手机市场日益明显的洗牌趋势下，只有在注重价格这支矛的同时，不忘以技术为盾，才可能笑傲市场。奥克斯手机能否在激烈的竞争中笑到最后，我们拭目以待。