西门子手机：修补、结束或出售

　　文 金苹苹

　　生存还是死亡，这是一个值得思考的问题。哈姆雷特的痛苦，西门子现今正在体会和经历。

　　惟一不同的是，西门子的选择似乎要比哈姆雷特多一些。“或者改善目前的情况，

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或者物色合作伙伴，我们必须修补、结束或是出售。”2005年1月初，当冯必乐在北京最后一次以西门子CEO身份出现的时候，对亏损的手机业务发出了这样的警示。

　　虽然在过去一年西门子手机的销售额高达44.75亿欧元，但因为激烈的价格竞争和召回部分手机，经营亏损仍然高达1.52亿欧元。“西门子在中国市场的不良表现，对于其手机业务的亏损，影响不小。”易观国际电信分析师韩小冰在接受《全球财经观察》采访时说。

　　1999年1月，西门子在中国市场推出了首部中文双频手机，短短8个月后，西门子手机的市场份额在中国就达到了8.1% 。在其后的两年里，西门子手机在中国市场上顺风顺水，2001年西门子手机在中国市场拿到了9.9%的份额。

　　但是就在2002年，西门子手机开始在中国市场遭遇滑铁卢，市场份额骤降到4.76%，并从此一蹶不振。　　同时，由于西门子一段时间里针对的都是中低端市场，偏向低价的手机让其利润日益萎缩，因此盈利状况很不好。1%的利润率，和其对手诺基亚预计的17%乣18%的利润率相差甚远。

　　虽然亏损严重，也发出了可能“结束”的警告，但现在西门子似乎还是没有考虑将其手机部门关闭。“作为全球手机市场排名第四的西门子，如果因为亏损就关闭其手机部门，对其造成的损失和影响是巨大的。”艾瑞市场的分析师认为，“简单的关闭对西门子品牌的价值也将会有很大冲击。”

　　事实亦如此。在西门子2004年公布的在中国实行的“利润与增长”计划透露出，西门子将对其信息与移动通讯集团在上海的手机产能从1400万部增加到2000万部。“目前这个计划还没有什么变动。”西门子信息通讯集团移动网络中国南区总经理于秀坤对《全球财经观察》说。

　　而此前曾经和西门子结成战略合作伙伴关系的波导，其常务副总戴茂余在接受采访时也表示与“西门子的合作一切如常”。

　　“从理论上来讲，西门子处理其手机业务最可能的办法是将其出售。”和易观国际的分析师韩小冰认为西门子可能会分拆手机部门一样，加特纳(Gartner)中国电信分析师沈哲怡也持同样观点，“手机业务对西门子公司而言，只是其中一部分业务，面对亏损，如果无法解决问题，出售是明智的选择。”

　　不过西门子想卖掉亏损的手机部门也非易事，在传闻中可能是买家的波导、NEC和LG先后出来否认收购计划后，西门子也对其出售的想法进行了否认，“我们从来没有说过要出售啊。”西门子信息通讯集团公关负责人王传东对《全球财经观察》表示。

　　“在出售计划受阻，目前又找不到合适买家的时候，西门子如今在手机业务上的投入，可能还是为了将来能顺利售出此项业务。”沈哲怡表示。

　　然而西门子手机仍然存在一线生机。在中国即将到来的3G市场上，由于此前与大唐和华为的合作，或许将有利于西门子在中国3G手机市场上赢得一定的机会。

　　面对进退维谷的手机业务，在中国，甚至在全球，西门子现在要做的其实是一个寻找拯救者的工作。艾瑞市场的分析师指出，“要么找到合适的买家，接下这个烫手山芋；要么找到有力的互补性强的合作伙伴，一起解决掉目前的难题。”虽然在2003-2004财年的西门子手机的销售额高达44.75亿欧元，因为同诺基亚展开激烈的价格竞争和召回部分手机，经营亏损仍然高达1.52亿欧元。

　　“西门子在中国市场的不良表现，对于其手机业务的亏损，影响不小。”易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰在接受《全球财经观察》采访时说。

　　1999年1月，西门子在中国市场推出了首部中文双频手机，短短8个月后，西门子手机的市场份额在中国就达到了8.1% 。而在其后的两年里，西门子手机在中国市场上顺风顺水，2001年西门子手机在中国市场拿到了13%的份额。但是就在2002年，西门子手机开始在中国市场遭遇滑铁卢，市场份额骤降到5%，并从此一蹶不振。同时，由于西门子一段时间里针对的都是中低端市场，偏向低价的手机让其利润日益萎缩，因此盈利状况很不好。1%的利润率，和其老对手诺基亚未来预计的17%-18%的利润率相差甚远。

　　虽然亏损严重，也发出了可能“结束”的警告，但现在西门子似乎还是没有考虑将其手机部门关闭。“作为全球手机市场排名第4的西门子，如果因为亏损就关闭其手机部门，对其造成的损失和影响是巨大的。”艾瑞市场的分析师认为，“简单的关闭对西门子品牌的价值也将会有很大的冲击。可能的途径是，西门子将借助外力来解决其手机问题，比如出售或者寻求合作，而不是靠自身继续投入巨资来改善。”

　　事实亦如此。在西门子2004年公布的在中国实行的“利润与增长”计划中透露，西门子将对其信息与移动通讯集团在上海的手机产能从1400万部增加到2000万部。“目前这个计划还没有什么变动。”西门子信息通讯集团移动网络中国南区总经理于秀坤对《全球财经观察》说。而此前曾经和西门子结成战略合作伙伴关系的波导，其常务副总戴茂余在接受采访时也表示“我们和西门子的合作一切如常”。

　　“从理论上来讲，西门子处理其手机业务最可能的办法是将其出售。”和韩小冰认为西门子可能会分拆手机部门一样，加特纳(Gartner)中国电信分析师沈哲怡也持同样观点，“手机业务对西门子公司而言，只是其中一部分业务，面对亏损，如果无法解决问题，出售是明智的选择。”

　　不过西门子想卖掉亏损的手机部门也非易事，在传闻中一一出现的可能买家波导、NEC和LG先后出来否认收购计划后，西门子也对其出售的想法进行了否认，“我们从来没有说过要出售啊。”西门子信息通讯集团公关负责人王传东对《全球财经观察》表示。

　　“在出售计划受阻，目前又找不到合适买家的时候，西门子如今在手机业务上做的投入，可能还是为了将来能顺利售出此项业务服务。”沈哲怡表示道。

　　然而西门子手机也不是没有机会。“西门子的手机在东欧和俄罗斯就卖得不错。”韩小冰说。不仅如此，韩小冰还认为，西门子在中国即将到来的3G市场上，由于此前在TD-SCDMA上与大唐和华为的合作，或许将有利于其在中国3G手机市场上赢得一定的机会。“虽然西门子和国内公司的合作都集中在网络设备上，但从现在设备提供商提供的终端在同网络设备更匹配的角度上来看，西门子也因此多了一点可能的优势。”

　　面对进退维谷的手机业务，在中国，甚至在全球，西门子现在要做的其实是一个寻找的工作。艾瑞市场的分析师指出，“要么找到合适的买家，接下这个烫手山芋；要么找到有力的互补性强的合作伙伴，一起解决掉目前的难题。”