新浪科技讯 2004年12月15日到16日，首届中国投融资国际论坛在北京召开。信产部副部长奚国华和信产部原部长吴基传出席开幕仪式。以下是HINA投资总裁陈宏先生讲话全文。
迟钟：：非常感谢陈镇洪先生，他的演讲给大家带来了非常丰富的信息，我们可以看到中国增值服务企业的美好前景，可以看到陈金桥先生对中国增值服务企业的丰富的了解，才能获得如此大的成功。下面请HINA投资总裁陈宏先生发言，陈宏先生创建了HINA公司
，这是中国大学生到美国创业，第一个登上纳斯达克上市的企业，今天请他谈一谈电信投资的问题。
陈宏：：非常高兴今天能够有这样的机会和大家共享一些中国电信企业服务设备和国外资金沟通的信息。我以前是在通讯工作的，在全球 150多个国家都有网络，现在众多的电信服务商都是我们的客户。去年我们做了一家以中国为基础的投资银行和投资的机构，主要的话就是在我们的电信领域可以中国的企业走出去、国外的企业走进来，一年之中我们大概有16个团队，在北京和上海都有，我们已经作了15个案子，有3个已经快作完了，都是跨国际的投资、合作、并购、融资。
最近我感觉到目前国际电信业的一而趋势，经过前期的狂涨，到现在电信业正在进行复苏，无形之中国际上的企业对中国市场非常非常感兴趣，有两种人，一种是国际电信公司的运营商，无论是国际的NTT，像新加坡电信等公司，他们在看中国的合作方式，也包括像雅虎这样的公司，另外一部分是非操作的投资人，比方像美国的风险投资公司，有越来越多的公司参与进来，实际上给很多的电信运营商和服务商在融资方面提供了非常非常好的渠道，一般来讲国外公司风险投资基金都是几十亿到上百亿美金，基本上对大型的项目比较感兴趣一点。在这种情况下无形中产生了很多的机会，政府和国外公司进行接触的时候，我们也代表过一方进行过收购，我们感觉很多大的公司无法进入，他们对国内的电信业非常感兴趣，但是政府的规定相当多，使国外的大企业进入的可能性不大，这和产品的开发不一样，不是打个牌子开始卖了，这就是雅虎在中国这个土地上永远打不过新浪的方式，我觉得大的服务商在短期内只能进行小型投资服务。投资商的理解不太一样了，对中国的感兴趣的非常多了，这在美国给大家一个无限的机会。那么多风险投资公司抢那么少案子。我们几个月前作了一个调查，发现中国的公司与美国公司相比有40%到50%的折扣，但是最近几个中国上市公司发现适应力已经远远大于美国的PEP，所以我们开玩笑说美国对中国的热衷从“非常风险的”有了很大的改观，在通信业要逐步进入非常非常的困难，收购其实是一个很好的办法。否则重新建立团队，特别是中国公司走向世界遇到了非常大的资产，资金是一个挑战，但最大的挑战是人才的挑战，如何用中国化的东西来管理世界性的公司，我非常相信中国的四大运营商一定会走出国门，但是如果你看看新加坡电信在整个收购过程中得到的教训，那么成功的经验也就有了。新加坡电信在亚洲的投资是非常成功，也是几百亿美金的企业，不比我们的四大运营商低多少。
他们最早是以小型的投资开始，之后进入董事会学习，无形之中会培养一些非常好的管理人才，公司之所以会失败最后是人才的问题，最后到新加坡电信成功的收购澳大利亚的一个公司，从开始的亏损到两年后的赢利，这是一个很成功的转折。亚洲人知道怎么降低成本，如果我们有这样的思想方式，中国企业走向世界，把很多的企业做大是很有可能的。
我再讲一下两岸的合作问题，中国很多的企业并非每家企业都在国外上市，如果你没有做到前两名的时候就很难上市，刚才听陈所长说中国有一万多的家牌照也无法上市，他没有能力在国外上市。我们发现有这样情况，中国的产品被美国公司的销售可以卖向世界，反之也可以，这样1＋1＝3了，很多很多的合并收购是在小规模中进行的。随着整个中国走向世界，世界走向中国，合并投资经营者会越来越多，联想开了一个很好的头，很多的外国公司会进行收购，国内的跨省之间的收购，你想想电信公司每个省都有分公司，这样的公司在整个经济中某一个地域的公司很难生存，包括家庭服务、软件服务等，在中国境内也会变成一个非常非常著名的企业。网络公司也面临着挑战，如果大家看看美国有什么教训，等到时机到了的时候，有些甚至在纳斯达克上市的公司可能就不能生存。我们有几种方式：把中国的公司卖给外国公司，把中国的公司卖给中国作纳斯达克上市的公司。
我们感觉到国外的公司对中国的企业的感觉是很多的企业中都有讲英文的官员，在中国来讲他们感觉到沟通的困难，有一两个很好的案子因为沟通的障碍而使投资没有做下来。我另外的建议是从资金上，我们今天谈了一天了，我想在人才上国内的企业不妨多投入一点。为什么大家说美国的公司愿意付了很多的价钱呢？因为它看到了人才的重要性。
如果我们有非常好的产品、非常好的服务、又有非常好的环境，从自己上来2005年要比2004年更好，投资者还会把资金投到风险投资里面去，他们非常希望找到很好的投资机会。虽然在设备和无线通讯里面，外商投资者也非常有兴趣，投资量很大，我非常相信无线通讯是一个非常大的领域。在移动上各种各样的收费服务能够使公司找到赢利点，在这种情况下，国外的公司和投资者会非常非常感兴趣，谢谢大家。
