徐少春的“ERPII”，发布在用友公司宣布2001年ERP市场份额第一话音未落之际，局外人都听出了徐少春的弦外之音

　　3月13日，在并购开思3个月之后，金蝶发布了“企业信息化整体解决方案v1.0”，并与人事部信息中心和清华大学国家CIMS工程技术研究中心签订了战略合作协议。根据相关协议，人事部将向各企事业单位推荐金蝶K/3人力资源系统，金蝶将在清华大学国家CIMS工程技术研究中心成立“企业信息化技术研究所”。

　　值得注意的是，当业界还在为ERP管理苦苦探索的时候，金蝶在它这套最先推出的“整体解决方案”中又首先提出ERPII的概念。业内人士对此评论说：借着春风，金蝶国际掌门人徐少春在北京隆重展开了金蝶刚刚涂绘一新的华丽翅膀，想要飞进“后ERP”时代。

　　一桩备受关注的“婚姻”

　　发布会当天，一家网络媒体曾如此评述：“此次活动是金蝶继去年年底收并开思公司以来，宣传阵势较大的产品包装和企业包装。金蝶集团此次不远千里在北京召开新品发布，意在向北京同行展示其领导团队。另有人表示，此次是金蝶集团处于IT大环境萧条期中，努力制造新闻，以寻求新的关注。”

　　发布会上，原开思部分高层同时亮相，一致表达与金蝶再婚的美好感受，试图冲淡人们对开思与TCL那段并不美满的初婚印象。有分析说，预计在2002年第二季度完成的TEEMS产品是当初开思赢得金蝶宠幸的关键，也是对未来的金蝶整体架构将起着举足轻重的作用。但金蝶对这一产品异乎寻常的看好，却对开思未必是真正的好事。

　　一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，开思与金蝶的再婚仍然荆棘遍地，还需要双方多加磨合。他透露了金蝶并购开思过程中一些鲜为人知的过程：

　　2001年4月金蝶曾与开思就融资进行接触，金蝶的意愿是放弃开思公司和品牌、分公司，只保留高端产品和开发人员，将开思公司整合入金蝶公司。双方由于分歧较大，未达成一致。

　　2001年11月金蝶同开思公司股东TCL公司就股权转让达成意向，以1350万元收购TCL的90%的开思公司股份。同时同意保留开思公司和品牌，取消分公司成为金蝶的产品公司，做二线支持。金蝶愿提供给开思管理团队800万的期权。但双方未达成一致。

　　在2001年11至12月间，开思团队与金蝶做了一系列沟通，就经营方向、品牌、分公司、(独立)经营、团队补偿等问题进行了反复沟通沟通，但未达成一致。最终金蝶意识到金蝶需要看好的只是开思的产品部及其正在研发的TEEMS产品，便直接与开思的产品谈判，同意一次性支付600万的现金给产品部门。开思的产品部门同意并入金蝶，由此金蝶最终决定并购开思，为让开思公司成功并入金蝶，金蝶同时许诺同意开思公司独立运作，各分公司保留。去年12月28日金蝶召开新闻发布会，除了给团队支付现金外，公布了上述并购安排。之后又用现金手段暂时留住了一些技术人员。

　　在开思并入金蝶的后，金蝶在2002年元旦期间举行的开思工作会议上宣布放弃开思公司的独立运作和分支机构，将开思变成金蝶的产品公司和支持机构，做金蝶营销服务网络的二线销售和技术支持。完全背离当初的承诺。从而进一步导致开思管理层、服务和客户部门的骨干的离去。

　　但上述过程所涉及的细节，记者尚未从金蝶方面得到证实。一个精心包装的概念？

　　金蝶有关人士指出：“此次推出整体解决方案决不等同于过去的新产品发布，而是能够为企业客户带来最有效的价值，并使企业客户每个发展阶段都能在应用、产品和技术等方向获取价值极大化。”

　　徐少春显然对这个v1.0解决方案十分自信：“通过并购开思以及与清华大学合作，我们已初步具备为企业提供整体解决方案的能力。这次推出的是第一个方案，以后还将有V1.x，V2.x等版本。”

　　据介绍，该方案包括支持企业基础管理和ERP阶段需求的K/3及CASE/OA系统，支持企业电子商务协作的TEEMS及CASE/KM系统，以及支持电子商务应用的平台工具APUSIC。在“企业信息化整体解决方案”中，除了金蝶自有的管理信息系统产品之外，还包括IT总体规划、信息化咨询等方面的内容。

　　当然，这个几乎集纳了金蝶全线产品的一整套方案还基于一个全新的概念——ERPII。事实上，ERP概念在中国几经沉浮以后已经取得了业界广泛的认同，并成为支撑我国企业信息化进程的重要系统。那么，金蝶所指的ERPII又是什么呢？

　　徐少春解释说：“过去部分厂商过分神化了ERP思想，却没有对生产流程管理加以重视。而清华大学的CIMS流程管理恰恰弥补了这一不足。简单地说，金蝶将ERP和CIMS集成起来，就是ERPII的概念。”——在金蝶的这次活动中，与清华大学的合作将成为重要的亮点。

　　在金蝶的介绍材料中，ERPII这一加强和深化了的概念具有足够的市场依据：“市场研究指出从现在到2005年，企业需要在协作社区内为协作商务而发布关键业务信息的需求将会使得ERPII逐步代替ERP系统成为企业内部和企业之间业务流程管理的首选。”

　　然而，一位不愿透露姓名的业内人士对于这一说法不以为然：“国内的管理软件厂商能将ERP概念吃透，并在企业应用好就已经不错了。如果ERP概念本体还没有完全消化好，就提出ERPII，似乎有为产品包装概念的嫌疑。”一个略显超前的步伐？

　　值得肯定的是，在企业信息化成为2002年我国信息化进程一大热点的时候，金蝶及时推出以整体解决方案为主题的套餐，着实抓住了市场的卖点。

　　2001年年底，党和国家领导人先后考察信息化的典范——广东南海，随后国务院副总理吴邦国又亲临联想主持召开信息化现场会，引起各企业对信息化的高度重视。2002年年初，由国务院总理朱基亲自挂帅的国家信息化领导小组正式开展工作。企业方面，中国两大门户网站新浪网和搜狐网今年2月同时宣布推出企业服务平台，争相进军企业信息化市场。

　　近日，北京极地支点科技有限公司宣布其精心打造的企业信息化专业垂直网站——支点网(www.topoint.com.cn)正式开通。这是中国软件行业协会管理软件分会的惟一指导网站。

　　这一系列市场动作背后的强大推动是，信息化带动工业化已成为必然趋势，企业信息化将成为一场引人注目的革命。此中，IT企业在推动我国企业信息化方面将大有用武之地。但是不同IT企业在市场方面由于不同的理解而有不同的发展策略。

　　金蝶方面认为，由于企业发展阶段和业务规模的不同，决定了其在信息化方面的期望和需求也不尽相同。一般，企业信息化都会经过3个发展阶段：在基础管理阶段，企业希望优先解决一些局部但非常关键的管理问题，如：财务会计系统、仓库管理系统、办公自动化等；在ERP阶段，企业通过集成的业务处理系统，进一步降低管理成本，提高企业效益；在电子商务协作阶段，企业将积极参与整个供应链的竞争，最大限度地利用外部资源实现最大增值。

　　可以看出，金蝶提出ERPII概念，并推出“整体解决方案”，已经有越过第二阶段，进军第三阶段——电子商务协作的意向。

　　无独有偶，前不久新中大软件股份有限公司在京召开新闻发布会，率先在国内发布“互动管理，超越ERP”的全新管理思想，全面挑战传统ERP软件。新中大软件公司认为，在目前的经济大环境下，企业的竞争已经不再是单个企业相互之间的竞争，而是以“品牌企业”为核心的“经济资源联盟体”的竞争。在这种背景形势下，新中大率先推出了基于“经济资源联盟体”的先进管理平台。

　　如果说金蝶的“整体解决方案”在某些理念上与新大中有所巧合，那巧合的点就在于都想急于赶到企业信息化进程的第三阶段。

　　但专家提醒，企业信息化需要分阶段、按步骤实施。根据企业在不同阶段的不同状况对症下药。如果追求一步到位，而忽略了企业本身的实际情况，就可能起到拔苗助长的负作用。

　　况且，企业信息化的难点不是技术，也不是资金，而是管理思想的转变和理念的更新。企业信息化的过程，也是引进现代管理理念的过程，为学习和借鉴国际先进的管理思想提供了有效途径。从这一点来说，企业信息化的推进确实是一个迫在眉睫，但又不能操之过急的事情。

　　另有市场分析人士认为，我国市场经济还不成熟，现货市场、有形市场还不完善，企业信用较差，缺乏配套的信息系统、物流系统、支付系统和控制保障，在这种情况下，电子商务对企业不可能有很大的吸引力。另外，中国电子商务的顺利发展离不开物流基础的进步和完善，但是，物流产业是工业化高级阶段的产物，然而，我国的工业化水平还比较低，物流产业的发展较为滞后，这大大制约了电子商务的发展。

　　所以目前情况下，企业在第三阶段上的需求并不能支撑起足够的市场空间。况且，目前有的企业在信息化建设上盲目求大、求全，信息化建设的项目能力闲置、信息资源浪费等，已经成为企业信息化建设过程中要急需解决的问题。因此，观念可以超前，但市场却不能过早催生。(慕梓)

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