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联想:国际化警钟已响起http://www.sina.com.cn 2007年01月22日 09:52 eNet硅谷动力
【eNet特约评论】日前,美国权威市场机构IDC发布了2006年四季度及全年PC市场报告。市占率数据清楚表明,全球PC的“马拉松”正在形成两个聚拢的集团,第一集团中是惠普和戴尔,第二集团中跑在东芝之前的是我们更关注的两家中国企业——联想和宏基。IDC报告中透露出一个戏剧性的信息:宏基正在贴身紧逼联想,与此同时,联想国际化的警钟业已响起。 圣诞节的第四季度是电脑市场的旺季,也是各路厂商竞争最为白热化的时期,该季度的业绩带有某种“风向标”意义。根据IDC的数据,四季度,联想公司的全球市场份额为7.3%,宏基公司依靠463万台的销量仅随其后,市占率为7.1%,两者之间仅差0.2个百分点,大约为13万台的销量。从全年来看,联想市占率为约为7%,宏基约为6%。更令人吃惊的是,宏基四季度的电脑销售猛增了37%,远远超过了同业水平,联想只有8.5%。 和过去一样,联想公司在包括中国在内的亚太市场仍然保持了高速增长,和去年相比增幅为29.9%。在亚太地区的份额增长了一个百分点,达到21.6%。然而,亚太地区的业绩未能让联想稳固PC季军的位置,原因是日本和美国的出货量出现了下降。 作为两家中国电脑巨头,联想和宏基在海外扩张上出现了有趣的共同点:联想主导市场是亚太地区(不含日本),销量约占公司六成,市占率达20%,而宏基主打欧洲(加非洲、中东),EMEA销售量占据公司七成,欧洲份额高达20%,笔记本是欧洲第一。而在日本和美国市场,宏基和联想的表现都乏善可陈,宏基在美国耕耘几年,份额跌落到了1.8%,联想同样未能进入美国前五。 显然,7.3%VS7.1%、8.5%VS37.8%这两组数据足以让我们得出一个结论:宏基已经给竞争对手联想拉响了警报。 联想从名份上虽仍是全球第三,但和惠普戴尔的差距太大,后面又遭遇宏基和东芝的追赶。在收购IBM电脑业务“借船出海”后,联想并没有实现“踩上巨人肩膀”成为国际品牌的目标。联想将总部搬到了美国,然而其在美国的份额却仍在损失中。PC销售的“根据地”仍然是中国和印度为首的亚太市场。 我们看到,联想在掌控IBM的Think品牌之后,其品牌战略和全球PC竞争态势出现了冲突。在过去一年里,全球PC行业在惠普公司的领军之下,展开了一场“口号”为“戴尔能降我也能降”的降价风潮,惠普公司最终抢下PC行业的宝座,低成本和直销优势难以为继的戴尔陷入了挣扎的痛苦之中。在这样一种背景之下,联想学习昔日的美国Gateway公司推出了双品牌战略,“Lenovo 3000”主打全球中低端市场,Think品牌继续面向高端商用市场。 显然,Lenovo品牌在全球的认知度较低仍然有目共睹,在惠普和戴尔颇具杀伤力的价格面前,中低端Lenovo难以打开局面。与此同时在高端市场,联想Think遭遇客户流失以及“安全门”等风波,导致市占率不增反降。与此同时,联想在美国市场开始大幅调低Think产品的价格。去年,ThinkPad X60笔记本在美国的售价从2099美元降至1399美元,降幅达三分之一。然而,市场反应表明,联想在高端市场的降价行为有损了IBM、Thinnk品牌在美国企业用户中质优价高的形象。 宏基可以算是中国PC厂商国际化的先辈。在过去多年里,宏基也吃尽了本土化误区的苦头,直到 意大利人兰奇掌握帅印之后,宏基在海外才找到了“感觉”。目前,宏基已经是欧洲PC老三,笔记本第一。在欧洲良好业绩的基础上,宏基开始在中国大陆、亚太重新发力,并逐渐提升美国市场的占有率。在去年十月份举行的宏基公司成立三十周年大会上,兰奇放言,不用并购,将通过自我成长成为全球PC市场的季军。在PC日趋“大众商品化”的今天,出身台湾代工大厂的宏基在低成本竞争方面比联想更具优势。在海外扩张方面,多年的失败教训已经把宏基打磨成了一个比较成熟的国际品牌。 综上所述,宏基的“贴身”对于联想来说是一个值得警惕的信号。联想应该及时调整海外市场的品牌策略,切莫在“高端(Think)不成低端(Lenovo)不就”的尴尬局面越走越远。宏基和联想都是亚太公司,如果联想继续固守“家乡市场”,不仅其全球季军的宝座将丧失,联想的海外扩张战略也将遭到质疑。(令狐达评论) 作者:令狐达
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