本报讯:在日前北京举行的互联网创业与风险投资大会上，来找钱的远远多于来投钱的。

　　本次大会为创业者提供了学习的模式，也为“在野”的商业计划书和投资者提供了亲密接触的机会。创业者们开动脑筋，琢磨怎样用最准确最精练的语言讲述公司的商业模式、市场策略，推介公司的管理团队，试图打动精明的美国风险投资家。人们想清楚地知道，这些国外互联网风险基金到底在想什么，他们在中国互联网上投了多少钱，下一步的动向又是怎样的呢？

　　在国内做Internet公司孵化器的CIG集团总裁吴敏春女士指出，美国的风险投资已经是一个成熟的产业，很多企业的发展都与风险投资的介入不可分离，像Intel、Nescape等企业的发展都是有了风险投资的加入，才能迅速的壮大。网络行业的发展是爆炸式的，只有风险资金的这种机制，才能跟得上行业的发展。

　　事实上，国际上风险投资行业本身竞争也非常激烈，由于美国等发达国家的IT产业已发展到较为成熟的阶段，风险投资继续获取高额甚至超额回报的空间越来越小，机会越来越少，因此，国际风险资金本身也在寻找新的市场。中国网络经济迅速发展的空间太大了，对国际风险基金有非常强的吸引力。

　　然而与这一吸引力极不相称的是，国际风险资金虽然总量非常巨大，但目前已经投到中国的只是沧海一粟。兰德风险投资公司有7000万美元的亚洲投资计划，但目前该公司在中国投资的8家网站总共只用了不足1200万美元。Shwendimen International Fund的亚洲计划是投资1亿美元，其中大中华地区只占20%，已经投向中国大陆网络公司的资金仅有1200万美元。其它风险投资公司的情况大都如此。

　　风险投资进入中国格外小心谨慎的一个重要原因是对中国不了解，既不知中国现行的市场政策，更担心中国的政策会随时变动。当然，VC们更关注投资的环境和政策，大多数人都相信这种变化会很快，但更希望从政府相关部门得到变化的时间表，所有人都相信加入WTO和最惠国待遇将会对美国的投资人非常有利。

　　另一个原因是由于语言障碍和经济文化背景的不同，双方在沟通和合作上，还有很多困难需要克服。

　　第三个原因是，虽然海外的风险基金很想进入充满潜力的中国互联网市场，但眼下多数中国互联网企业很大程度上还不成熟，多数属于初创集团，管理团队的经验还很欠缺，目标市场还有待进一步培育，具体形成独特、新奇的商业模式还有一段时间，要想找到合适的投资对象也不容易。

　　风险投资和企业家，IDG也好，Softbank也好，它们最终追求的是如何能够获得投资的回报；不一定几个月就要退出，但最终总是要通过某种方式来实现投资的价值。几乎每个人都愿意使得公司能够发展起来，发展到一定的地步。无论通过何种方式，对他们的投资、努力和投入的时间有一种回报。

　　致于把资金投给谁，绝大多数风险基金的意见都是一致的：首先，公司必须有某种可以持续下去的，有生命力的产品或者服务；其次，必须管理好团队；第三，必须能占领一个很大的市场份额。除了这些标准，风险投资要求公司必须有好的产品，必须有好的客户基础，要提供好的客户服务，要有多种收入渠道，要有一个很好的效益的模式或者效益的潜力。

　　在美国，互联网1/2的收入是由传统产业建立起来的，而国内大部分互联网公司追风现象严重，互联网是全球性产业，所以中国的企业必须了解整个世界的游戏规则，对于已经建立的商业模式来讲，规模经济很重要，关键要从技术和管理等方面不断升级。

　　由此看来，对资金和管理均有巨大空档的国内互联网公司而言，急需引入风险资金重要的是质量，而不仅仅是钱的问题。高质量的资金带来的是经营管理进步，给公司成长带来各个方面的价值。但钱也不是越多越好，对创业者来说，找钱不是目的而是手段，真正有长远发展模式、有实质性内容的公司，不怕找不到钱。本报记者柯斌

　　本报讯在日前北京举行的互联网创业与风险投资大会上，来找钱的远远多于来投钱的。

　　本次大会为创业者提供了学习的模式，也为“在野”的商业计划书和投资者提供了亲密接触的机会。创业者们开动脑筋，琢磨怎样用最准确最精练的语言讲述公司的商业模式、市场策略，推介公司的管理团队，试图打动精明的美国风险投资家。人们想清楚地知道，这些国外互联网风险基金到底在想什么，他们在中国互联网上投了多少钱，下一步的动向又是怎样的呢？

　　在国内做Internet公司孵化器的CIG集团总裁吴敏春女士指出，美国的风险投资已经是一个成熟的产业，很多企业的发展都与风险投资的介入不可分离，像Intel、Nescape等企业的发展都是有了风险投资的加入，才能迅速的壮大。网络行业的发展是爆炸式的，只有风险资金的这种机制，才能跟得上行业的发展。

　　事实上，国际上风险投资行业本身竞争也非常激烈，由于美国等发达国家的IT产业已发展到较为成熟的阶段，风险投资继续获取高额甚至超额回报的空间越来越小，机会越来越少，因此，国际风险资金本身也在寻找新的市场。中国网络经济迅速发展的空间太大了，对国际风险基金有非常强的吸引力。

　　然而与这一吸引力极不相称的是，国际风险资金虽然总量非常巨大，但目前已经投到中国的只是沧海一粟。兰德风险投资公司有7000万美元的亚洲投资计划，但目前该公司在中国投资的8家网站总共只用了不足1200万美元。Shwendimen International Fund的亚洲计划是投资1亿美元，其中大中华地区只占20%，已经投向中国大陆网络公司的资金仅有1200万美元。其它风险投资公司的情况大都如此。

　　风险投资进入中国格外小心谨慎的一个重要原因是对中国不了解，既不知中国现行的市场政策，更担心中国的政策会随时变动。当然，VC们更关注投资的环境和政策，大多数人都相信这种变化会很快，但更希望从政府相关部门得到变化的时间表，所有人都相信加入WTO和最惠国待遇将会对美国的投资人非常有利。

　　另一个原因是由于语言障碍和经济文化背景的不同，双方在沟通和合作上，还有很多困难需要克服。

　　第三个原因是，虽然海外的风险基金很想进入充满潜力的中国互联网市场，但眼下多数中国互联网企业很大程度上还不成熟，多数属于初创集团，管理团队的经验还很欠缺，目标市场还有待进一步培育，具体形成独特、新奇的商业模式还有一段时间，要想找到合适的投资对象也不容易。

　　风险投资和企业家，IDG也好，Softbank也好，它们最终追求的是如何能够获得投资的回报；不一定几个月就要退出，但最终总是要通过某种方式来实现投资的价值。几乎每个人都愿意使得公司能够发展起来，发展到一定的地步。无论通过何种方式，对他们的投资、努力和投入的时间有一种回报。

　　致于把资金投给谁，绝大多数风险基金的意见都是一致的：首先，公司必须有某种可以持续下去的，有生命力的产品或者服务；其次，必须管理好团队；第三，必须能占领一个很大的市场份额。除了这些标准，风险投资要求公司必须有好的产品，必须有好的客户基础，要提供好的客户服务，要有多种收入渠道，要有一个很好的效益的模式或者效益的潜力。

　　在美国，互联网1/2的收入是由传统产业建立起来的，而国内大部分互联网公司追风现象严重，互联网是全球性产业，所以中国的企业必须了解整个世界的游戏规则，对于已经建立的商业模式来讲，规模经济很重要，关键要从技术和管理等方面不断升级。

　　由此看来，对资金和管理均有巨大空档的国内互联网公司而言，急需引入风险资金重要的是质量，而不仅仅是钱的问题。高质量的资金带来的是经营管理进步，给公司成长带来各个方面的价值。但钱也不是越多越好，对创业者来说，找钱不是目的而是手段，真正有长远发展模式、有实质性内容的公司，不怕找不到钱。(本报记者柯斌)