本报记者 匡峰

　　虽然身为国内最大应用软件供应商与软件出口企业的掌门人，托普集团董事局主席宋如华依然心中有些着急。在跨国巨头“人才圈地”与托普快速成长的双重压力下，宋如华终于开始出手。在京城最重要的媒体上，上周出现了托普的“招贤榜”。一次招募5000名软件工程师，宋如华的气魄让跨国软件巨头都感到震惊。

　　感受到来自跨国软件巨头“人才圈地”压力的不只宋如华。实际上，印度、中国等已经被跨国软件巨头定为争夺软件人才的首选之地。

　　在过去数周时间里，微软、Sun、英特尔都不约而同在印度软件业中心班加罗尔，为印度的软件商举办了各种名目的研讨会，然而研讨看起来更像是巨头们的形象推介会，Sun的发言人也毫不讳言其意图———希望通过娱乐性较强的会议和展示活动，以吸引印度软件人员的注意。而微软在印度举办的软件编程大赛，特地向获奖者免费提供到微软总部的参观与学习机会，显然也是醉翁之意不在酒。

　　中国的软件人才同样也在面临着跨国巨头的各种“诱惑”。微软、IBM等都在中国市场推出了相应的软件人才培训计划。微软虽然将培养中国软件人才的计划定名为“长城”，许诺在未来三年以投资、赞助与捐赠等多种形式，联合中国的高等学府培养相关人才，并以微软亚洲研究院牵头与中国的高校签署了软件学院合作的协议，但外界已经指出，微软的投入绝不是不图回报的，而培养出的软件人才，很可能成为微软的新财富。对此，微软CEO史蒂夫.巴尔默月初来华启动“长城计划”时已经表示：“微软十分看中中国的人才资源！”

　　打算在中国的软件人才中“圈地”的还不仅仅是跨国巨头，就连在软件服务领域起步比中国早、在该领域的全球市场中已占有较重要地位的印度，也将目光瞄上了中国的软件人才。印度软件巨头萨蒂扬已经开始在中国设立“据点”——“萨蒂扬需要大量的中国软件人才。”萨蒂扬负责人业已表明了态度。

　　IDC曾发表报告指出，美国软件人才的使用成本是中国的九倍，印度软件人才的使用成本是中国的两倍。

　　据说，国外软件企业在中国争夺软件人才的惯用招数是———一边利用相对于国内平均水平的高薪诱惑，吸引价格更为低廉的中国高素质软件人充实自己的人才队伍，包抄国内软件企业的后路；另一方面又利用这样一支熟悉国内环境的人才队伍，推进核心软件产品的本地化工作，从而在产品上击败羽翼未丰的国内软件企业，直至最后取得垄断地位。

　　而在现实中，宋如华与其他国内软件企业一样，面临的不光是跨国巨头的人才争夺，国内软件行业本身就存在着巨大的人才缺口。有统计表明，中国软件业目前从业人员有25万人，由此有专家预言，在今后相当长的时期内，中国每年要面对20万左右的软件人才缺口。

　　在跨国公司人才争夺与国内的软件人才缺口之间，是托普等国内软件企业的快速成长。

　　十年前宋如华开始创业时，全部家当就是三个人、5000块钱和一辆三轮车，宋如华得自己踩着三轮车为客户送货，但宋很有远见地将发展方向定在了当时不为多数人看好的软件研发上。1994年托普开发出拥有自主版权的税务软件，从成都金牛区地税局开始，逐步推向成都、西南及全国市场，正赶上第二年国家税收体制实行计算机化管理，使托普得以大展身手。1995年底托普的销售收入从创业时的8万元一下跃到4000万元。其后两年，国家科委批准以托普集团为依托的西部软件园组建国家火炬计划软件产业基地，使之成为第一批正式授牌的国家级四大软件产业基地之一，也由此托普走上了快速扩张之路。

　　现在的托普，已经在国内形成了遍布全国的托普软件园核心网络，并在此基础上形成了以北京、上海、成都为战略中心，东北、中南、华南则是托普重要的支撑点。在美国、澳大利亚、爱尔兰、印度、新加坡、港台等十多个国家和地区，托普也设立了分公司和办事机构。

　　托普去年实现了产值55亿元，企业总资产近100亿元，员工近6000名，跻身国家重点高新技术企业和国家级企业技术中心，成为国内最大的应用软件供应商和最大的软件出口企业之一，也一举跻身上年度的中国500强。

　　在宋如华的“招贤榜”中，包括了有经验的行业专家、技术管理人员、系统技术人员和开发人员。尽管5000人的招聘规模让人咋舌，但这很可能还不是宋如华的全部“胃口”———“一个最简单的例子，尽管目前托普的技术研发人员已经接近2000人，但除了在起家的西部园区托普大本营之外，分到全国各地27个软件园后，每个软件园中的研发队伍规模就小了，有些园区的软件研发人员还不到10个人，实在难以应付业务需要……许多时候，托普不得不从研发第一线抽调技术人员到全国各地去出差，已经使得其研发工作受到了影响。”

　　托普总部已经开始在全国各地的27个软件园区中为新人安排相应的岗位，另外，北京、上海等地的研发中心也会有新人来补充。但宋如华还要面对一个棘手的问题，即如果招足5000人，又如何才能长久地留住这些人才。

　　“尽管托普的工资水准可能还比不上国外企业，但托普有一点是一定的，那就是员工对托普的贡献，托普一定给予相应的力所能及的回报———也许绝对数量上不及外企，但员工有时候反而更能激发出认同感。”宋如华的一大愿望就是能给软件人才以最好的成长空间。

　　宋的内心有重重的“仙童情节”———“仙童公司是硅谷半导体业的‘摇篮’，由仙童人员直接或间接分化出来的公司达70多家，Intel、Mi?crosoft、AMD等等都与仙童有着深刻的血缘关系。1969年一次美国半导体头面人物的会议上，与会400人，只有24人没有在仙童干过。仙童对整个美国的信息产业都做出了及其重大的贡献，有着深远的影响。”在宋如华的《托普典章》中，有这样的话：“托普应该造就这样的环境：任何曾经在托普工作过的员工，都对托普怀着一种敬意和感激之情，使他们在托普的工作经历成为其人生中最激动不已的历程。”“在托普，员工会拥有发展机会和成就感，我们要靠企业文化和发展空间来留住人才，绝不是单纯地拼薪水。”———实际上，选择托普的软件人都清楚眼前的机会。宋如华认定中国的软件产业未来的发展之路将是软件增值服务，托普这次大举招贤，也是为了增强软件增值服务的能力。与宋的判断不谋而合的，是Gartner的研究报告。

　　Gartner最新发表的研究报告指出，中国在软件服务外包方面的收益，到2006年将与全球领先的印度并驾齐驱。届时，两地的有关收益均会超过270亿美元。

　　在宋如华眼中，托普选择增值服务模式有两大好处：一是便于发挥国内软件企业熟悉国情、贴近用户需求的优势；二是实现了软件产业发展战略的充分聚焦和资源的充分聚集，避开了国外巨头的优势压迫，为中国软件的发展之路找到了突破口，使得中国的软件产业有机会做大做强；而且，与已有的软件发展模式相比，“大规模定制＋本地化服务”的软件增值服务之路更适合软件产业的发展潮流。

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